挑战传统销售模式 家电业B2C市场硝烟弥漫

摘要：对于家电企业来讲，销售渠道的重要性不言而喻，“渠道为王”的说法也是为多数企业所认同的。在当今的互联网时代，B2C商务平台也早已成为家电渠道商竞争的重要“砝码”。

　　对于家电企业来讲，销售渠道的重要性不言而喻，“渠道为王”的说法也是为多数企业所认同的。在当今的互联网时代，B2C商务平台也早已成为家电渠道商竞争的重要“砝码”。

　　家电B2C市场风生水起

　　2010年的家电渠道大战与以往相比平添了几分新意：传统的线下销售领域的战火尚未平息，B2C电子商务平台这个新的战场上已经是硝烟弥漫，一边是京东商城、新蛋中国、新七天电器网等线上家电B2C企业雄心勃勃开拓网上市场，一边是刚刚拿到入场券的苏宁、国美等传统家电零售巨头，B2C商务平台上这场轰轰烈烈的家电连锁业的“跑马圈地”运动进行得如火如荼。

　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2009年中国家电网购市场全年销售额超过400亿元；预计2010年国内家电网购额将近800亿元，到2012年将会形成1200亿元-1500亿元的市场规模。面对这样一个极具诱惑力的市场大蛋糕，家电渠道商又怎会无动于衷？

　　今年年初，苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购正式上线，并计划在三年内占据超过20%的中国家电网购市场，成为中国最大的3C和家电产品B2C网站。

　　继苏宁电器之后，国美电器在11月22日对外宣布，以4800万元控股库巴购物网80%的股份，并推出全新电子商务平台与网络营销策略。

　　除了国美、苏宁这些刚进军电子商务领域的传统家电渠道商之外，新七天电器网、飞虎乐购、邮乐网、卓越网、京东商城等网上商城的家电零售业务也做得风生水起。

　　随着渠道商争先恐后地进入B2C领域，竞争的战火也逐渐蔓延到了网络购物平台。苏宁易购近期推出了“48小时疯狂秒杀”，国美收购库巴后也投入1000万元进行大规模促销，京东商城启动了“年终促销季”……这一系列的价格战赫然向人昭示着：家电B2C市场已经成了商家必争之地。

　　电子商务前景广阔 家电业踌躇满志

　　艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文近日曾表示，未来3-5年全球电子商务领域将形成欧洲、美洲、亚洲三足鼎立之势，而中国的电子商务市场更是潜力无限，到2012年将超越日本，到2014年将超越美国。其中，B2C交易模式将成为未来电子商务发展的主流。

　　在前景如此广阔的电子商务市场面前，中国的家电行业将迎来怎样的发展机遇，又将能分得几杯羹？

　　苏宁易购上线之际曾宣布，计划在三年内占据超过20%的中国家电网购市场，成为中国最大的3C和家电产品B2C网站；而据今年6月国美电器披露的未来五年规划显示，到2014年，国美电器电子商务计划占到中国电子商务B2C市场规模的15%。

　　而对于在2010年成为首家年销售额过百亿的网络零售商的京东商城来说，明年意味着要在B2C领域谋划更大的蓝图。

　　12月23日，京东商城在北京召开了2011年采购签约发布会上签署了总额超过200亿元的采购协议。京东商城CEO刘强东表示，明年京东商城销售额预计将达到240-260亿元，其中大家电和小家电的销售额将分别达到50亿元、25亿元。

　　刘强东坦言，京东现在发展最头疼的问题就是物流，明年将着力建设物流中心，投资干线和支线运输公司；此外，京东明年的物流仓储体系将进一步细分层级，为面向全国的服务体系做支撑。

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