苏里木业吴边： 掌握移门抗变形核心科技
摘要：背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三...
背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道力量，直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。
嘉宾：南京苏里木业董事长 吴边
采访：黄莹
南京苏里木业董事长吴边【新浪家居】：我们现在采访的是南京苏里南木业有限公司的吴边董事长，吴总您好。方便跟我们介绍一下贵品牌此次参加这次展会在产品或者说在服务方面有哪些特色吗？
【苏里木业】：好的，因为我们公司以主打纯实木的移动柜体为主，目前在国内我们还是属于领先的品牌，在做纯实木移动门这块。我们掌握了在做木制移门的一种核心科技，我们的口号就是纯实木，抗变形。就是说能让非常窄的又非常长的这么一个移门能够做到不变形或者抗变形，或者说变形能在我们的可控范围之内。这个目前在国内还是属于领先的。另外我们开发了一系列的材种，比如说红葡萄的、板栗木跟花梨木的这些树种，在国内也是属于比较新颖的。所以说我们这个产品基本上一面向这个展会还是受到非常多的关注，很多人也非常喜欢这款产品。
【新浪家居】：都是新品吗？
【苏里木业】：是的，因为我们这个产品今年三月份才正式推向市场，前期一直属于研发阶段，这个是由我们林业大学罗博时一些核心科技在里面的。
【新浪家居】：之前可能没有以这个品牌的名称参加一些活动？
【苏里木业】：已经开始了，我们3月份在北京参加过展览。
【新浪家居】：当天就有签定单吗？
【苏里木业】：当然，我们当时就签了七八十个定单。
【新浪家居】：这次收获大吗，经过昨天一天？
【苏里木业】：应该说我们还马马虎虎，但实际上比我们预期还是有很大差距，因为总的人流量还是上不来，这个展会目前看起来在主办方那边还要下一些工夫宣传包括组织安排。
【新浪家居】：近期贵品牌在宣传力度方面有过一些什么活动？
【苏里木业】：我们通过业内一些媒体做一些宣传，第二个也会通过网络做一些宣传。
【新浪家居】：目前家居行业进军电子商务市场比较多，请问贵品牌考虑过吗？
【苏里木业】：我们这个产品比较特别，因为它是定制化的产品，可能以电子商务的模式去做有难度，但是我们可以关注电子商务包括应用这个平台来做品牌推广是可以的。
【新浪家居】：能够跟我们说一下贵品牌的定位吗？
【苏里木业】：中高端，而且将来还会做到中高端偏高端的系列，我们还会推出一系列奢侈品的高端定制。
【新浪家居】：目前你们推上市场现在是在华东区域吗？
【苏里木业】：我们在全国招商，我们现在已经有一百多个经销商了，而且是覆盖全国很多地方的。
【新浪家居】：请跟我们稍微说一下，经过这两天，这边人流量有多少？
【苏里木业】：我们这边还好，我们一天可能有四五百号人。
【新浪家居】：三天的话基本上就是1500人应该有？
【苏里木业】：应该是有的，人流量肯定是有。我们这边总体讲摊位人气还是不错的。
【新浪家居】：针对这次展会，您觉得整体印象是什么样的？
【苏里木业】：可能在移门上规模还是偏小了，宣传力度还是偏弱，可能这个展位更强的还是在厨柜跟卫浴，虽然叫建博会但是可能还是有所偏重。
【新浪家居】：目前贵品牌对二三线城市的涉足力度怎么样？
【苏里木业】：我们是全线铺开的，我们一、二、三线同时推开，昨天大概签约已经有不少是二线城市的甚至三线的，到县镇级别的有好几家，现在二三线销售能力也在逐渐提升，而且很多经销商希望做一些好的产品或者一些新颖的产品，价格敏感度也不是特别高，特别是一些经济比较好的，像张家港、宜兴这些城市还是非常好的。
【新浪家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。
