双零模式开家居业渠道先河

　　本月16日，2011家具行业渠道创新模式高峰论坛在花都瀛富国际建材家居采购中心举行。来自佛山、广州、东莞等地200多家家具品牌代表就家具商业模式和渠道建设进行了深入探讨，分析传统模式导致经销商陷入目前困境的形成原因以及对产业的阻碍因素，并高度评价瀛富家居最新推出的免租金、免管理费的双零共赢租赁模式。

　　本版文、图 信息时报记者 阳 军

　　传统租赁模式遇瓶颈

　　在论坛上，省家具协会秘书长张承志指出，长期以来，一般家居卖场与商户都是使用传统的租赁方式，这种传统模式下的渠道流通平台与经销商、制造商和消费者之间是多角色的利益角逐矛盾。在当下家具市场困顿的形势下，渠道扩张如何突破笼牢？如何实现厂家、经销商和消费者之间的三赢结局？成为摆在家具行业面前的严峻命题。

　　今年以来，中国家具流通领域面临史上最严峻的考验：一方面上游房地产行业持续紧缩；另一方面是渠道不断扩张，许多家具经销商处于亏损状态，不少中小经销商已经淡出经营，整个家具渠道处于动荡局面。瀛富家居副总经理张华安表示，瀛富家居借5万平米家具馆推出之时，革命性地实施“零租金零管理费”的“双零共赢”模式，这种国内首创的渠道模式打破了卖场与商户的租赁关系，将卖场与投资者的利益捆绑在一起，双方不再是传统的租赁关系，而是风险共担的多赢合作关系。

　　据了解，这种双零模式即渠道商负责综合管理与推广服务，统一收银、统一管理、统一配送，商户只须投入前期装修和铺货费用，投资者只要完善店面就可进行商品销售，只需交纳营业额的15%，无铺租和无管理费的负担，彻底解除了商户与自营企业的经营顾虑，而其毗邻白云国际机场、武广高铁的优越地理位置，有力地提振了投资者的信心。

　　双零模式广受欢迎推广

　　对此，深圳左右家私副总裁金燕表示，左右家私作为国内知名家具品牌，非常重视渠道开拓和品牌维护。近几年，左右家私重视自营渠道的开拓，就是要肃清渠道弊端，维护品牌形象。瀛富家居免租金免管理费的模式与左右家私的自营渠道战略不谋而合，左右家私瀛富旗舰店将成为其在广州北部的产品展示中心。

　　对于志在家具行业投资创业的年轻人来说，瀛富双零模式提供了很好的机会。服装贸易专业毕业，刚加盟欧瑞家具的经销商胡小姐表示，从服装行业退出之后，一直找不到风险小、收益稳定的行业，看到瀛富家居零租金零管理费的招商信息，考虑到前期成本只有装修和进货，只需在经营中提取15%的营业额给卖场，经营风险相对很小，就毫不犹豫的代理了知名板式家具品牌欧瑞家具。据胡小姐透露，目前300多平米的展厅仅投资30多万元就已装修完毕，希望广州能多一些这种免租金的家具卖场，以吸引更多的创业者进驻。

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