揭示双虎成功密码 创意营销效果显著

icon 2011-10-17 12:06:15
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摘要:进入金秋,恰逢双节,对于所有的厂家和商场来说,这都是一个难得的酬宾促销的好机会,事实上,这样的机会也确实没有人愿意放弃,而从电视、报纸、互联网上不断传来的促销信息也暗示着商家都憋足了劲儿,准备一较高下。

  进入金秋,恰逢双节,对于所有的厂家和商场来说,这都是一个难得的酬宾促销的好机会,事实上,这样的机会也确实没有人愿意放弃,而从电视、报纸、互联网上不断传来的促销信息也暗示着商家都憋足了劲儿,准备一较高下。

  不过,在今年的双节营销战中,一场主题为“九月,跟随双虎进入1980时代”的大型促销活动特别引入关注。这场活动由四川家居行业的领军企业成都市双虎实业有限公司发起,如活动主题所传递的那样,它的最大特点就是针对80后的年轻人,通过有奖答题唤起他们童年的记忆,借以拉近消费者与双虎品牌之间的距离。据悉:活动期间将送出包括30部iPhone 4、60台笔记本电脑、iPad2,iPod-touch4、数码相机等在内的650份大奖。

  笔者尝试点击进入双虎的活动页面,发现网友只需回答四道问题,便可以获得一次抽奖机会,而值得一提的是,这些题目都是80后的年轻人小时候所耳熟能详的东西,跳跳糖、动画片……在做题的过程中,不知不觉的就勾起了人们对童年的美好记忆,自然产生了一种亲切之感,而常常会忘记了这是在参加一次酬宾活动。

  对此,某市场营销专家表示:“80后的年轻人现在已进入了结婚高峰期,并成为家具行业的主要消费群体,双虎通过这样的活动,唤起他们对童年的美好回忆,很自然的拉近了品牌与消费者之间的距离,取得了消费者对企业的信任,双虎的营销活动可谓颇为成功。”

  而这样颇具创意的营销,在双虎来说绝非第一次,也肯定不是最后一次。去年年底至今年年初的春节期间,双虎展开的“金兔闹春、福传天下”――“幸福一家人”大型促销活动,同样在创意中传达出双虎与消费者“在一起”的营销理念。在那次活动中,消费者只要在双虎网站活动专区注册,上传全家福照片,参与评选,即有希望获得双虎送出的数码大礼。与此次的酬宾活动一样,消费者完全不用花费一分一毫,人人都有机会参与。

  2011年被双虎命名为“名品元年”,在这一年,双虎举行了多种给消费者带来真正实惠的促销活动“39元购家具”,“99元购家具”,“98元购双虎大床”……而“五・一”期间的促销活动更是重中之重的大手笔。双虎家私名品在全国范围内举办了QQ签名大行动――但凡16级以上的QQ用户都可以加双虎所提供的QQ号码为好友,同时修改自己的签名为“鉴证荣光•双虎家私名品‘名品元年’全国首发”,该签名被保留到5月5日,即可参加抽奖,奖品包括佳能数码相机以及iPad等。

  从双虎一系列的营销活动中,我们不难看出,企业所开展的每一次活动都颇具匠心,而发布出来之后总能让人眼前一亮,不但参与度高,更为重要的是能让消费者在参与活动的过程中,对双虎的品牌留下深刻印象,并不自觉的产生一种亲切之感。

  “和别的品牌相比,双虎更接近用户。”双虎家私董事长尹显建之前接受记者采访时曾经这么说过。不难看出,在尹显建看来,这既是双虎品牌的内在特征,也是他对双虎品牌的一个梦想。

  从四川家居行业的领军企业到全国家具的代表品牌,双虎的今天自然与企业的本身的实力有着分不开的关系,但成功的营销战略无疑发挥着不可或缺的作用。

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