家居议事厅:金九月家居大戏 到底演还是不演?

icon 2012-08-31 09:19:53
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摘要:近期,商界好戏一部部上演,从京东苏宁价格大战到建材商家惩罚员工跪行,再到疯狂的砍价会。

  活动时间:2012年8月30日

  活动地点:成都市宏达国际广场24楼新浪直播间

  活动嘉宾:

  安华卫浴常务副总 唐炳民

  菲林格尔地板副总经理 田光伟

  莱茵阳光副总经理 钟仕蓉

家居议事厅:金九月家居大戏 到底演还是不演?家居议事厅――金九月家居大戏,到底演还是不演?

  近期,商界好戏一部部上演,从京东苏宁价格大战到建材商家惩罚员工跪行,再到疯狂的砍价会。

  大戏一:京东和苏宁价格战

  精彩花絮:京东商城创始人兼CEO刘强东8月13日晚间的一条微博引发了空前的“京东苏宁”大战。原以为会受到消费者追捧,最后只落得“人人喊打”,外加一个“影帝”的标签。

  大戏二:业绩未达标,跪行伺候

  精彩花絮:西安城北一建材家居批发市场陶瓷精品区内突然发生的一幕,让很多商户瞠目结舌:一家商户的四名员工,从百米开外的两个不同方向,跪行至陶瓷店门口。该商户负责人表示,想通过这种方式“让员工得到内心升华”。

  大戏三:万人砍价会

  精彩花絮:“不疯魔不成活”这句话用在成都家居市场盛行的万人砍价会上显得尤为贴切。对于这种活动形式,有人拍手称好有人认为戏演得太过了。这戏究竟是演,还是不演呢?

  人生如戏,全靠演技。这句话放在市场来说,到底适不适用,这戏到底演还是不演?不演,市场买单吗?演,又当如何成为实力派演活市场?

  【新浪家居】首先,希望大家在小题板上给这三出戏分别给出你心目中的一个分数。

  【菲林格尔 田光伟】这个对基本的人格都没有尊重,一个员工工作如果连最基本的人格都没有被尊重的话,她也不会好好做,任何人员人格都是最重要的一个东西,如果没有去尊重的话,这个企业也没有太好。

  【安华卫浴 唐炳民】第一个电商大战,我们不说它是否操作,但是从刘强东来说,出发点是好的,目的是为了拉到销量,但是在过程当中可能就有一些不好,成了负面的影响。最近我也在听到说买了产品承诺有货到现在几十天都没有拿到货。当然,这一次策划苏宁肯定是要应战,假如我是苏宁我也是要应战,所以我给它及格的分数。

  第二个就是这个森尼的陶瓷老板,我给它打50分,首先要尊重员工的尊严,不管是哪个培训学校学的都不行。但是反过来说,员工也要尊重自己,所以说员工应了战之后也应该有一定的责任,所以我给它判了50分。

  第三个关于现在的砍价会,我认为可以打80分。

家居议事厅:金九月家居大戏 到底演还是不演?安华卫浴常务副总 唐炳民

  【莱茵阳光 钟仕蓉】我对京东苏宁大战打80分。我是从它的结果上看的,我觉得从家居和家电销售的格局来说,通过这个活动,至少我们消费者在买家电的时候可能第一反映就是这三家,现在我知道在哪里能买到便宜的家电,这是一个家电行业格局的变化。

  价格战对于网店来说是不可避免的,但是通过这个活动改变了大众的消费理念,现在大家想要买家电第一反映就知道了有三个地方可以买到便宜。不管这次活动成功与否,它至少让行业格局有了一定的变化。

  【菲林格尔 田光伟】整个活动从最开始的吸引眼球,到价格与价值的转变,我其实想给它100分,但是为什么现在只有80分呢?原因就是价格战。

  在国内做网上电子商城,是非常强调价格的,但实际上顾客获得的价值感并不高。意思是买得虽然便宜,但是后续服务跟不上,所以只是依靠单纯的价格去吸引客户,而没有从整个综合价值感去做工作,是有问题的。

  做得比较成功的一点是通过微博营销,能够把整个家电购买的注意力集中到网上来做一个比较和选择,这样来说三家都是赢家,没有输家,至少线上的人气和客流量上升非常快。

家居议事厅:金九月家居大戏 到底演还是不演?菲林格尔地板副总经理 田光伟

  【新浪家居】很多的时候我们会把家电行业作为家居行业学习的榜样,这出戏放在我们家居能演不?

  【安华卫浴 唐炳民】实际上已经在演了――厂家的竞争、卖场的竞争,商家的竞争,还有新形式的砍价会已经在进行了。

  【新浪家居】价格战放在我们家居来说比较敏感,大家一方面都在呼吁不要打价格战一方面又给了砍价会80分的高分数,为什么?

  【菲林格尔 田光伟】十多万还只是广告费,还不包括背后的工作人员的付出和投入,这是负责劳命伤财的事情,干这个事情太辛苦了,但为什么还要干,就是因为市场太消条了,就是能从这个市场多要一瓢到自己的碗里,所以这样来看,砍价会还是很有必要的。

  【新浪家居】田总的观点是说这样的戏还是需要演?

  【菲林格尔 田光伟】但是不能成为大菜、主菜都靠它,这样就很麻烦了。这个只能说是一个调剂的补充而已。

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