首次参加成都家具展大获成功 骏业家具或借势布局西南市场

摘要：同时，骏业也希望通过成都展在内销市场的巨大号召力，吸引一批优质的内地经销商，为接下来以成都为中心，扩张西南市场做好准备。

  成都，不只是中国家具的三大制造中心之一，更是中国西部、中部地区的家具商贸中心；成都展会，在业内已经成为继广东四地家具联展、上海家具展之后的第三大家具展会商贸信息交流平台。

  四川企业以往在深圳、东莞参展的现象比较普遍，如今，广东企业开始从关注成都家展到这次直接参展成都，是家具行业的一件大事。

  记者走进9号馆，从老远就看见了一个形似现代宫殿的展厅，一下子就被吸引过去了。巨大的弧形简欧宫殿式的造型，分三段的入门圆弧行阶梯上铺设红地毯，半开放式的门口摆设几套漂亮的家具；从阶梯上来进入一个几十米的宫殿通道，通道两边摆放不同色系的产品；通道直通熙熙攘攘的半开发式接待大厅。

  据了解，骏业家具是本次成都家展佛山地区唯一的代表性参展企业。为何选择在今年参加成都家具展，参展后企业有哪些期待？怀着这样的问题，记者采访了骏业家具营销总监叶根先生。

骏业家具营销总监叶根，董事长吴汉辉，品牌部部长陈长明

  记：叶总，请问你们骏业为何想到在成都参展？

  叶：参加成都展，是我们骏业战略的需要。首先，西部开发的进一步深入，家具在终端的销售，西部地区比东南地区更好做。这里的商机需要我们发展一批优质的经销商。

  二是，成都是整个西部地区的中心，我们想在这里推广我们的品牌，让更多的人认识我们骏业，去了解我们骏业；

  三是，我们代表顺德家具来同四川家具交流，学习四川家具的成功经验。

  记：叶总对成都展与西部地区的前景非常乐观！那么你们有什么好的产品推介给西部的经销商的？

  叶：我们骏业20年来，是专业专注实木套房产品的。我们的产品都是原创设计与工艺感非常棒的。我们此次展出的主要是森意和森意2大系列产品。这是2个非常有特点与价值感的产品，您在市场上是找不到同类的产品的。

  记：叶总，听您介绍，你们骏业的几个系列产品都是板木家具，在如今实木家具领导潮流的时候，板木家具的竞争力如何表现？

  叶：是的，我们公司的骏星、森意、森语，包括升级版的新骏星、森耐系列的产品都是新古典的家具。

媒体采访骏业营销总监叶根

  看起来好像板木家具受到了低潮，实木家具风头正劲。但有足够的优势使得我们的板木产品在市场上表现不俗。

  ①、我们的板木产品不是简单的板木产品，我们不是卖材料的；也不是搞低价位山寨家具的。

  ②、看我们的家具，您不专业或细心，您是不能一下子看出他是板木的还是全实木的？我们卖的是设计、是工艺、是价值感、是文化。

  骏星的混式新古典，讲究的是中西风格混搭效果，2种不同风格的家具，我们把她柔和在一个空间，您不觉得她难看或怪异。她自由，无拘无束。您想怎么生活都行。

  森意，休闲新古典，讲究的是简易欧式的休闲生活方式，欧式的元素我们尽量简化了，但保留了她的风格与内涵，我们还适度的搭配了一些中式的元素；她不是贵族文化，也不是平民文化，是一种中产小资的生活情调，很有价值感的产品。

  森语，塞纳风情的文化，具有异域的简化版的风情，很有个性的产品。森语系列，我们为了满足市场的个性需求，还进行了2+2模式运营：双色系列运作+定制衣柜。

  ③、我们板木产品，环保板材的环保性，已经在行业非常成熟，无需强调。

  ④、对比全实木家具，我们具有设计感的优势，全实木是很难有我们的产品这样的设计造型；另外，我们还有性价比的优势。我们的产品，除了个别柜体产品之外，实木率高达70%。但我们的价格却不到全实木家具的50%。

  ⑤、另外，我们骏业也有自己的全实木系列产品，我们做的家具需要的就是体现我们的设计与工艺强项。不是简单的现代实木，不符合我们木价值标准起草单位的做法；我们的实木家具也是新古典风格的。非常有设计价值。9月份广东联展的时候大家就可以见到了。

骏业家具营销总监叶根

  记：目前，家具行业的状况不是很景气，你们骏业有哪些措施为经销商保驾护航？

  叶：家具行业不是不景气，而是竞争不够彻底！虽然我们受全球经济与中国房产有一定的影响，但最主要的原因还是竞争不彻底导致的竞争无序化所造成的。具体的详情大家都是知道的。

  我们骏业应对市场的措施，是做专做强，不是做大！对于经销商队伍，我们规范服务提升的标准，建立与完善品牌推广部门；帮助提升专卖店的自身经营能力；目前，我们300多家专卖店，绝大部分的销售状况良好，公司在今年出台了《骏业家具品牌服务手册》规范企业内部员工、门店的服务标注，提高整体服务水平；相信，今年的大环境不好的前提下，我们骏业的销售状况还会持续增长。

  当然市场也需要一定的优胜劣汰；对于经营思想有问题又不愿意接受公司培训与改善的，由当地竞争态势决定优胜劣汰。

  详细的情况，您可以看看我们的主题：不做第一，只做唯一。从中，您能体会到骏业的发展措施。

  记：本次成都异地参展，你们骏业的目标是怎样的？能否透露一下？

  叶：本次成都展，我们主要的目标是推广骏业的品牌；其次是招商；另外，我们也是为成都自营体系及分公司的成立探路。

  骏业家具在佛山地区具有较强的知名度与美誉度。我们是国家木家具标准起草单位；是广东省著名商标，广东省名牌产品；同时，我们也是全国总工会授予的“全国模范职工之家”；2014年，我们还获得了国家发改委的重点项目——顺德家具标准化检测平台——实验中心。

  但我们这几年没怎么推广，老实说，公司老板是非常务实的，这么多年非常专注的是设计与生产工艺；公司一直强调一个观点：不注重产品的营销都是忽悠行为。

  我们在打好基础之后，我们总归要推广出去。展会推广，是非常好的平台。这次成都参展，我们主要是让西部地区的经销商与同行认识与了解我们骏业。

  另外，参展，我们也希望能选择一些优质的经销商，在西部地区播种发芽，树立样板店，成长为样板标杆。

  成都，我们将把这里变成公司自营体系的第二个重点战场。为此，公司先在红星店开设直营店，未来，将计划开设成都、重庆的更多中高端卖场的自营店，形成成都分公司运营体系。

  通过对叶根的采访，我们了解到，作为顺德的代表性企业，骏业家具首次参加成都展，意在熟悉市场，了解四川乃至西南市场的消费习惯。同时，骏业也希望通过成都展在内销市场的巨大号召力，吸引一批优质的内地经销商，为接下来以成都为中心，扩张西南市场做好准备。

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