经销商生存困难 家居卖场模式是否过时

摘要：在多种因素的共同影响下，家居行业的利润空间被压缩，越来越多的经销商感叹生意难做，而卖场与经销商的关系也加速恶化，抗阻、撤店事件屡见不鲜。

  在多种因素的共同影响下，家居行业的利润空间被压缩，越来越多的经销商感叹生意难做，而卖场与经销商的关系也加速恶化，抗阻、撤店事件屡见不鲜。在多样化的营销渠道涌现的当下，是否传统家居卖场已经过时?在市场竞争愈加激烈的当下，家居经销商又将如何生存?

  家居经销商普遍生存困难

  2016年春节前夕，不少一、二线城市的家居卖场提前放假，众多家居经销商和其员工提前回家过年，从这一现象中可以瞥见2015年家居行业有多艰难。有媒体报道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016 年将更加艰难。卖场如何应对，经销商如何打好这场硬仗，是整个行业挂在嘴边的话题。

  众所周知，家居市场的下行从2012年开始以来，在2015年可以说跌倒了谷底。这期间，卖场和经销商的矛盾不断，甚至在2014年出现了经销商合力“斗地主”的现象。2015年，各地又发生了多起商户“抗租”事件。如去年1月6日，广东佛山乐从家具城商户以“集体关灯”的方式罢市，商户强烈要求减租;去年5月29日，陕西西安大型家具卖场原点新城也发生商户“抗租”事件，商户在现场拉出条幅。

  这些事件的发生，折射出家居经销商的生存是何等的艰难。照理说，经销商与卖场是鱼与水的关系，鱼儿不好过了，就应该往水里增加氧气。但现实情况是，由于近年来房地产价格高企，人工成本也不断上涨，卖场的经营成本也居高不下，因此，卖场不仅无力“增氧”，反而不断通过从“鱼儿”身上压榨来减轻经营压力。这就进一步造成“鱼儿”生存艰难，不得已，他们只能另寻出路。2015年，就有不少中小家居卖场因招商不足，或者因经营不善而倒闭。这就造成了一种恶性循环，如果家居卖场不作出改变，不放水养鱼，最后倒霉的还是自己。

  家居卖场是否存在减租空间?

  虽然近年来家居经销商要求“减租”的呼声很高，但事实上没有一家卖场主动减租，甚至有卖场逆势加租。即使面对经销商撤场的威胁，一些家居卖场也只是承诺采取其他举措来帮扶经销商，绝口不提减租的事宜。

  例如2015年10月，江西南昌县月星家居商城门庭冷落，商户提出降低租金诉求，甚至有上百户商家欲撤场。对此，商场方面表示，对持续经营6月以上的商户，允许其按不同的时间节点缓交租金，对特别困难的商户(不超过15家)，将设立专项帮扶基金，但是不会降低租金。此外，该商场还承诺投入资金进行营销推广。商场和商户矛盾激化，但商场拒不让步，绝不减租，这是为何呢?是不是家居卖场没有减租的空间呢?

  一般来说，家居卖场主要有两种经营模式：一种是自营，即自建商场自主经营，商场的产权是自己的;另一种是委托经营，及租赁物业经营，商场的产权是第三方业主的。两种经营模式的人工成本和运营成本大致上差不多，只是在物业费用上产生的成本有较大差异。对于自营商场，物业费用可以根据投资成本来平摊到每年的经营成本中;但委托经营商场，就有可能面临物业租赁费用年年上涨的窘境，其成本上升压力是显而易见的。因此，对于委托经营商场而言，可能确实没有多少减租的空间，但自营商场，应该是可以灵活应对市场变化的。

  此外，家居卖场一般采取的是收取进场费和销售提点的盈利模式。近年来，随着卖场数量，竞争加剧，以及网购的兴起，还有各种团购会的冲击，家居卖场的单位面积销售额是明显下降的。这也进一步压缩了其减租空间。不过，有业内人士指出，如果卖场不减租，导致商户流失，最终会得不偿失。因此，卖场方应尽量压缩其他方面的经营成本，想尽办法来提升单位面积销售额，进而让利商户，留住商户。

  家居卖场模式是否过时?

  一直以来，家居流通市场，几乎是大卖场一统天下的格局。过度激烈的竞争，不断上涨的租金，高昂的营销费用，都给家居企业、经销商，甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。这也是如今行业发展受阻的症结之一。

  因此，有分析人士指出，家居行业的这种流通体制是没有未来的，电子商务和家居企业自建渠道是行业未来的出路。例如全友家居、林氏木业等企业，近年来在电商领域斩获颇丰;美克美家通过在一、二线城市建设自己的独立店，受到业界广泛关注。

  那么，家居卖场这种流通模式是不是真的过时了呢?事实上也未必如此。中国家具协会理事长朱长岭就说，现在家居卖场仍保持着高速发展状态。2015年红星美凯龙在各地还在开店。家居卖场的提升和扩张，为品牌企业走向全国市场提供了条件，一定意义上也规范了市场。但是企业反映家居卖场单位面积的销售额在下降，顾客流也在下降，市场竞争更加激烈。正如朱理事长所言，近年来，红星美凯龙和居然之家等全国连锁卖场的扩张步伐一直在持续。行业发展趋势显示，市场份额正在向这些大型的连锁卖场集中，中小卖场要么被兼并重组，要么就关门歇业。随着行业集中度的提升，市场更加规范，卖场利润率提升，减租空间也就会显现出来。

  在当前的市场环境下，家居企业、卖场和经销商合力共渡难关，才是行业共识。这个产业链上的任何一方，在市场形势低迷的背景下，内心都应该有自己的一杆秤。特别是家居卖场，不应该再故步自封，而应该顺势而为。

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