新拎包 大未来 | 掌上明珠家居高峰论坛剑指千亿家居蓝海

icon 2019-08-03 14:43:17
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摘要:2019年8月2日,以“新拎包 大未来”为主题的掌上明珠家居拎包高峰论坛在温江皇冠假日酒店隆重举行!

  2019年8月2日,以“新拎包 大未来”为主题的掌上明珠家居拎包高峰论坛在温江皇冠假日酒店隆重举行!恒腾蜜家总经理贾乃瑄、成都市家具商会会长古皓东、明珠家居公司副总裁王瑜等高层领导,以及来自全国各地的精英大商汇聚一堂,共同分享了掌上明珠家居在新消费时代下的营销策略、创新产品方案、经销商赋能机制等核心问题,新浪家居等主流媒体共同见证。

  洞察消费诉求,率先布局“拎包入住”

  时代的车轮滚滚向前,人们对美好生活的追求从未止步,不同时代的消费者有着不同层级的家居生活诉求,这一点被掌上明珠深深看在眼里。

明珠家居公司副总裁王瑜致辞明珠家居公司副总裁王瑜致辞

  明珠家居公司副总裁王瑜在致辞中表示,随着80后、90后年轻消费群体的崛起,以及精装房与装配式住宅交付率的提升,消费市场核心诉求已从最初对“家居基本功能”的需求升级为对“美好生活方式”的追求,传统服务模式无法满足新型消费需求,掌上明珠率先推出“拎包入住”模式,旨在最大化满足年轻消费者“有颜值、有性价比、有售后保障”的一站式家居生活诉求。

  2019年,是掌上明珠走过的第30个年头。30年深耕沉淀,掌上明珠目前在全国拥有17个分公司,1500余家门店,2大世界级家具生产基地,并在终端具有难以复制的良好口碑……这些都为掌上明珠顺利推行“拎包入住”打下坚实基础。

  大数据时代,用户在哪我们就在哪

  如果说具备深厚内功是企业“行走江湖”的首要条件,那么营销就是企业“脱颖而出”的有效神器。会上,明珠家居公司营销中心总监杨智明做了《家居营销趋势》主题分享,就大数据时代的家居营销趋势进行了深度解析。

明珠家居公司营销中心总监杨智明做主题分享明珠家居公司营销中心总监杨智明做主题分享

  据杨智明分享,2018年整个家居建材行业增长8%,2019年上半年增长5%,预估2019年全年增长不低于8%。这就意味着消费需求一直在,但为什么从业者普遍反映“生意难做”?“流量是一切生意的本质”。杨智明将“过去流量”与“现在流量”进行了对比分析,提出“用户在哪我们就在哪”的核心论断,并分享了掌上明珠如何紧随流量变化布局营销渠道的具体做法,赢得了在场大商的连连称赞。

恒腾秘密家居总经理贾乃瑄上台分享恒腾蜜家总经理贾乃瑄上台分享

  提到营销渠道,就“拎包入住”而言,当下最核心的渠道当属“精装房”。那么,明珠家居“拎包入住”又是如何与地产物业结合的呢?活动现场,特别邀请到恒腾蜜家总经理贾乃瑄为大家做了具体分享。作为专业地产服务商,贾乃瑄以真实数据与成功案例,再次佐证“拎包入住”蓝海巨大,并承诺将为掌上明珠“拎包入住”提供数据、商城等专业支持,共同驱动“拎包入住”巨轮破浪前行。

  新拎包大未来

  三大创新拎包方案拥抱“蓝海”机遇

  据不完全统计,到2020年我国定制家居市场规模将达到1666亿,考虑到农村市场需求,行业空间在2000亿规模。面对千亿市场蓝海,掌上明珠“拎包入住”有何特色,又将如何拥抱大未来?

明珠家居公司营销中心副总监毛有然分享《新拎包大未来》明珠家居公司营销中心副总监毛有然分享《新拎包大未来》

  明珠家居公司营销中心副总监毛有然,以《新拎包 大未来》为主题对上述问题做了详细解答。“拎包入住”是把消费者碎花化的采购变成集成整体采购,把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。话句话说,就是从“产品”到“方案”、从“家居”到“生活方式”的跨越,打破传统家居界线,将家居企业、家装企业、房产企业进行深度融合,最大化满足主流消费群体生活诉求。

经销商现场互动分享经销商现场互动分享

经销商现场互动分享经销商现场互动分享

  综合以上消费洞察及市场解析,掌上明珠特别推出了三大“拎包入住”创新产品方案—悦享包、奢享包、尊享包。进一步对主流人群进行细分,针对不同消费群体,提供个性化、一站式家居服务解决方案。方案一经推出,便激发了在场大商们的强烈兴趣与深入探讨,他们中有不少明确表示有相关需求,甚至有些大商已经在尝试执行相关项目。也正是有着这样一批优秀精干的人才,掌上明珠的未来更加可期。

  【后记】

  有人说:“站在风口上,猪都会飞起来”,做生意也是如此。由于市场的风云变幻,消费需求的不断升级,家居行业每隔几年就会呈现一个“风口”。就像十年前传统家具产能过剩时,“定制”成为行业风口,十年后的今天,当“定制”打成一片“红海”,“拎包入住”正在成为家居行业下一个“风口”,谁能够走在趋势前端,谁就将成为下一个赢家!

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