24城100家旗舰店签约落成,掌上明珠拎包入住全国矩阵拉开

icon 2019-08-08 09:46:56
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摘要:2019年,从进驻富森美家居卖场起,于上半年在成都南北陆续开出两家拎包入住旗舰店,到此次召开拎包高峰论坛,现场顺利签约100余家拎包入住旗舰店,掌上明珠家居的拎包入住服务模式快速扩张,令业内外都倍加关注。

201982日,掌上明珠家居在成都召开以新拎包,大未来为主题的高峰论坛。成都市家具商会会长古皓东、恒腾秘密家居总经理贾乃瑄、明珠家具股份有限公司(以下简称掌上明珠家居)副总裁王瑜等高层领导亲临与会,同现场200余位掌上明珠家居VIP经销商伙伴共聚一堂,共同分享了掌上明珠家居在新消费时代下的营销策略、创新产品方案、经销商赋能机制等核心话题,多家主流媒体共同见证。

 2019年,从进驻富森美家居卖场起,于上半年在成都南北陆续开出两家拎包入住旗舰店,到此次召开拎包高峰论坛,现场顺利签约100余家拎包入住旗舰店,掌上明珠家居的拎包入住服务模式快速扩张,令业内外都倍加关注。

洞察消费诉求,加速布局“拎包入住”

时代的车轮滚滚向前,人们对美好生活的追求从未止步,不同时代的消费者有着不同层级的家居生活诉求,这一点被掌上明珠家居看在眼里。

明珠家居公司副总裁王瑜致辞明珠家居公司副总裁王瑜致辞

掌上明珠家居副总裁王瑜在致辞中表示,随着80后、90后年轻消费群体的崛起,以及精装房与装配式住宅交付率的提升,消费市场核心诉求已从最初对“家居基本功能”的需求升级为对“美好生活方式”的追求,传统服务模式无法满足新型消费需求,掌上明珠率先推出“拎包入住”模式,旨在最大化满足年轻消费者“有颜值、有性价比、有售后保障”的一站式家居生活诉求。

2019年,是掌上明珠走过的第30个年头。30年深耕沉淀,掌上明珠在全国拥有17个分公司、1500余家门店、2大(成都和米兰)生活方式研发中心、1300余亩世界级家具生产基地,并在终端具有难以复制的良好口碑……这些都为掌上明珠顺利推行“拎包入住”打下坚实基础。

大数据时代,用户在哪我们就在哪

如果说具备深厚内功是企业“行走江湖”的首要条件,那么营销就是企业“脱颖而出”的有效神器。会上,掌上明珠家居营销总监杨智明做了《家居营销趋势》主题分享,就大数据时代的家居营销趋势进行了深度解析。

明珠家居公司营销中心总监杨智明做主题分享明珠家居公司营销中心总监杨智明做主题分享

据杨智明分享,2018年整个家居建材行业增长8%2019年上半年增长5%,预估2019年全年增长不低于8%。这就意味着消费需求一直在,但为什么从业者普遍反映“生意难做”?“流量是一切生意的本质”。杨智明将“过去流量”与“现在流量”进行了对比分析,提出“用户在哪我们就在哪”的核心论断,并分享了掌上明珠如何紧随流量变化布局营销渠道的具体做法,赢得了在场大商的连连称赞。

恒腾秘密家居总经理贾乃瑄上台分享恒腾秘密家居总经理贾乃瑄上台分享

提到营销渠道,就“拎包入住”而言,当下最核心的渠道当属房地产渠道。“精装房”政策出台两年多,2019下半年到2020,精装户型产品井喷面市。

基于渠道资源的改变,掌上明珠家居快速推出“拎包入住”服务可谓顺势而为,加紧抢占市场风口。那么,其“拎包入住”究竟如何与地产物业结合呢?活动现场,特别邀请到恒腾密蜜家总经理贾乃瑄为大家做了具体分享。作为专业地产服务商,贾乃瑄以真实数据与成功案例,再次佐证“拎包入住”蓝海巨大,并承诺将为掌上明珠“拎包入住”提供数据、商城等专业支持,共同驱动“拎包入住”巨轮破浪前行。

新拎包大未来

三大创新拎包方案彰显产品竞争力

据不完全统计,到2020年我国定制家居市场规模将达到1666亿,考虑到农村市场需求,行业空间在2000亿规模。面对千亿市场蓝海,掌上明珠“拎包入住”将以怎样的核心竞争力去赢得市场的认可。

明珠家居公司营销中心副总监毛有然分享《新拎包大未来》明珠家居公司营销中心副总监毛有然分享《新拎包大未来》

掌上明珠家居营销中心副总监毛有然,以《新拎包大未来》为主题对上述问题做了详细解答。“拎包入住”是把消费者碎片化的采购变成集成整体采购,把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。话句话说,就是从“产品”到“方案”、从“家居”到“生活方式”的跨越,打破传统家居界线,将家居企业、家装企业、房产企业进行深度融合,最大化满足主流消费群体生活诉求。

经销商现场互动分享经销商现场互动分享

经销商现场互动分享经销商现场互动分享

综合以上消费洞察及市场解析,掌上明珠特别推出了三大“拎包入住”创新产品方案—悦享包、奢享包、尊享包。进一步对主流人群进行细分,针对不同消费群体,提供全屋个性化、一站式家居服务整体解决方案。方案一经推出,便激发了在场VIP经销商们的强烈兴趣与深入探讨。

100家现场签约,24城拎包入住旗舰店即将闪耀全国

据了解,此次特邀到场的150家经销商为掌上明珠在全国约1500家经销商中,依据经营实力、全屋业务能力、设计服务能力综合评定筛选而来。放眼未来市场,掌上明珠家居与现场VIP经销商顺利达成“拎包入住”服务战略共识,现场70%签约转化。

随着峰会结束,活动热度依然不减,积极探索转型升级,加入拎包入住先行队伍的数量仍在攀升。

100家,未来300家、600家、1500家……星星之火可以燎原,掌上明珠家居正快速调整步伐拥抱趋势、拥抱用户、拥抱未来。拎包入住风已起,谁能够走在趋势前端,抢占风口,谁就将成为下一个赢家!

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