门窗深一度04期 | 万爱平:无变革不发展

icon 2019-11-25 11:02:41
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摘要:如果说和乐门业第一阶段是在“打江山”,那么第二、三发展阶段就是“守江山”,前者解决企业“行业立足”问题,后者则是解决“可持续发展”问题。当下的时代,要想实现可持续发展,并非埋头做好自己就可以,还需要时时关注市场动态,时刻准备自我变革。

  尤瓦尔•赫拉利在《未来简史》中说道:“历史唯一不变的事实,就是一切都会改变。”“变”是这个世界永恒的主题,整个人类社会如此,门窗行业亦是如此。

  2019年,新中国成立70周年,从筚路蓝缕到伟大复兴,发生了翻天覆地的变化。期间房地产业崛起,带动门窗行业迅猛发展,从萌芽破土到根深叶茂,但人们对门窗品牌的认知依然模糊,加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击,一场新的行业变革悄然发生,“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。

  新浪家居联合多家权威行业协会及卖场,共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动,特别策划“门窗深一度”原创栏目,实地探访门窗企业,与智慧企业家深入对话,我们不愿停留于已有的表面成就,而是深挖背后的创见与创变,记录这个时代值得深思的变革,寻找行业斩棘破浪的原始动力。本期嘉宾成都和乐门业有限公司品牌总监万爱平,讲述企业发展的变革故事。

  “入户门”打开行业大门,“高效制造”开局农村市场

 新浪家居:请为我们简要介绍一下贵公司,创建于哪一年?当时的行业环境是怎样的?

  万爱平:和乐门业是一家以入户门起家的专注门类研发、生产、销售、物流与服务的发展型门企,公司在2007年开始筹备并发力入户门行业。当时,就整个西南地区而言,行业面临极大的原材料供应不完备、供应不及时等现实难题,比如一些成型压花工艺、锁具供应等基本配套,必须到广东、浙江沿海一带引进,这直接导致门产品生产周期拉长,阻碍行业快速发展,但也成为和乐门业开辟“自主研发”发展道路的刺激因子。

 新浪家居:企业创建之初,最先以什么样的产品打开市场?目前公司主推哪些产品,有什么特色与优势?

 万爱平:和乐门业的产品在2008年进入市场,当时西南地区正面临“灾后重建”与“城乡一体化”两大发展课题,而这两项工作的开展,都需要解决广大乡镇农村人民的居住需求,放眼乡镇农村市场,在门类细分领域消费诉求上,以消费40、60钢质门为主。为满足这一消费人群的门窗使用需求,和乐门业率先引进电子行业自动化、标准化生产制造模式,以高性价比优势迅速打开并占领农村渠道门市场,直到今天,我们在该细分领域仍处于领导地位。

  目前,和乐门业主营的门产品类型非常丰富,包括防火入户门、公区门、管井门、等级防盗门、非标入户门、智能锁等,并凭借货物供应、施工服务等优势牢牢扎根工程门市场,地产前30强客户,我们已经合作20多家。

成都和乐门业有限公司品牌总监万爱平成都和乐门业有限公司品牌总监万爱平

  从“守一座山”到引领行业发展,三部曲奏响发展乐章

  新浪家居:企业发展至今,大致分哪几个阶段?经历了哪些重大转型或变革?原因是什么?

  万爱平:回顾和乐门业十余年发展历程,大致分三个阶段:

  第一阶段,带动农村渠道门转型。在企业发展前期,乡镇农村市场以消费中低端40-60门为主,但随着购买力的提升,老百姓对门的品质需求逐步升级,和乐门业率先调整产品结构,带动农村渠道门向70门市场转型,极大提升了人居生活水平。

  第二阶段,从西南走向全国。西南市场是和乐门业的主要根据地,但随着公司生产及业务水平的逐步提高,品牌影响力覆盖范围日益扩张。为满足更广大用户的消费诉求,和乐门业提出“从西南走向全国”发展战略。

  第三阶段,抢占地产工程门市场。随着城镇化建设进程的不断加速,工程用门已成为一大独特需求,并形成了一套独特供应模式。得益于和乐门业前期在防火门等工程产品的研发投入与经验积累,以及各项过硬产业资质的加持,和乐门业很快成为国内多家知名地产楼盘的优秀门业供应商,实力抢占工程门市场领导地位。

和乐门业展厅和乐门业展厅

  “打江山容易拓江山难”,跟上时代才能谈发展

  新浪家居:转型或变革中遇到的最大难点是什么?是如何克服的?

  万爱平:第一阶段,属于和乐门业的初创期,因受灾后重建、城乡一体化建设政策影响,门业市场发展空间增大,公司凭借自动化、标准化高效生产优势,迅速抢占行业发展高地,期间遇到的困难并不算大。

  第二阶段,和乐门业“立足西南,走向全国”,期间遇到最大的困难就是“水土不服”。一方面,不同地域气候人群的门窗消费诉求、模式不同,带来了一定程度的产品层面的“水土不服”;另一方面,由于地域文化、饮食习惯的差异,导致川籍管理者对基地本地员工管理层面的“水土不服”。两大“劲敌”当前,和乐门业“产品”“管理”两手抓,一边加强市场调研力度,重新投放产品、完善运作模式,一边培养、启用本地员工到管理岗。最终成功扭转局面,从区域品牌发展为全国品牌。

  第三阶段,门业竞争日益激烈,再加上精装房政策冲击,门企面临全新挑战。和乐门业率先提出“进军地产工程”发展战略,而战略实施中最难的就是“如何获得合作伙伴的信任”。为解决“信任”问题,和乐门业在产品品质、资本投入、厂房建设、生产设备等各层面再度升级,最终以综合实力获得优秀地产商合作信任与合作。

  新浪家居:一句话总结公司变化的是什么,不变的又是什么?通过这些转型或变革,得到了什么发展启示?

  万爱平:公司变化的是经营管理的持续革新、产品的不断升级,坚持不变的是公司“共同发展、分享成功”的核心价值观与“求实、上进”的企业精神。

  每一次转型或变革,都将行业、企业推向更高的高度,为门业发展带来新的动力,个人也因此能够站在一个更高的高度开展经营。由此得到的启示:一个行业,必须不断创新和变革,才能跟上时代发展,才能实现有价值的产品升级,才能促就行业良性循环。

和乐门业展厅和乐门业展厅

  行业“智能化”需求凸显,和乐深入用户生活做品质

  新浪家居:今年是新中国成立70周年,门窗崛起30年,这些年行业在哪些方面取得突破?取得突破的关键点是什么?

 万爱平:门窗行业发展30年,大致经历了门类“基本功能完善”、“颜值工艺革新”、“智能制造升级”三个阶段,从最初的门材质升级为铁、锁具改为嵌入式、配置猫眼等基本功能满足,到门产品外观花型创新、表面工艺升级、个性化设计定制等审美需求,再到智能门锁、电子门铃等更高的智能化、便捷化追求。门企也从最初的作坊式生产向工业化生产转变,从小规模厂家到个性化智能制造工厂跨越。门业不论在产品品质还是制造水平上,都取得了重大突破。

  这些突破的关键点,表面上看是产品生产力的提升,实际上是一批不甘平庸的从业者在不断打破常规、不断突破创新,是他们的坚持与变革精神,推动行业披荆斩棘、不断向前。

 新浪家居:当前企业经营真正面临的痛点是什么?大环境中哪些因素,对门窗行业产生了冲击?贵公司又有怎样的发展目标与规划?

  万爱平:企业经营最大的痛点在于行业自动化程度仍待提高。目前门业仍属于劳动密集型产业,我们期待更多的自动化设备厂家关注到门行业,快速提升门行业自动化乃至智能化程度,推动门业再上新台阶。

  当下,经济大环境呈放缓之势,市场竞争日益加剧,门业“马太效应”日趋明显,我们只有立足“产品与服务”,不断提升产品品质,不断巩固核心竞争力,才能实现和乐门业“与万家同乐”的伟大目标。

  新浪家居:我们本次活动的主题是“品质门窗·助力美好生活”,在您看来,企业应该从哪些方面着手做到这一点?

  万爱平:两个方面着手:一是智能化,门产品经过长时间的升级改进,在使用性和安全性等功能上已经可以满足用户需求,今后还应在使用便捷性上下功夫;二是美观个性化,每个家庭、每个用户都有专属的风格、喜好,如何在产品美观上满足用户个性化需求,也应成为企业研究的方向。但无论是智能化还是美观个性化,这些需求均源于生活,因此,我们将从百姓生活中需求解决方案,深入用户实际生活,真正提升用户体验感。

  【后记】

  俗话说“打江山不易守江山更难”,每一位创业老板在经营企业中都会对这句话深有体会。“打江山”就好比推到一座旧房子,而“守江山”则是建设一个全新的世界。如果说和乐门业第一阶段是在“打江山”,那么第二、三发展阶段就是“守江山”,前者解决企业“行业立足”问题,后者则是解决“可持续发展”问题。当下的时代,要想实现可持续发展,并非埋头做好自己就可以,还需要时时关注市场动态,时刻准备自我变革,任何变革都不会一帆风顺,都会遇到千奇百怪的问题,但需明确一点:变革中的问题是一种变相的机遇,因为解决问题就是变革的终极目的,也是企业实现可持续发展的永动机。

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