新零售再赋能，今年双11四川居然之家准备甩开膀子干

摘要：10月16月，居然之家四川分公司“天猫双11全球狂欢季”启动大会在新零售首店琉璃店举行。

  从新零售“元年”2018年的双11，到今年特殊市场环境下逆势增长的6.18大促、9月全球家装狂欢季活动，在阿里的加持下，居然之家势头良好，走在一条越战越勇的路上。这条路的“四川段”，由居然之家四川分公司总经理李卫东和团队用6个字铺成，即“大连锁 新零售”。

  2020年10月16月，居然之家四川分公司“天猫双11全球狂欢季”启动大会在新零售首店琉璃店举行。在此之前的10月12日，“居然之家2020金秋营销动员会暨双十一启动大会”在北京国际会议中心召开。集团思想下沉至各个区域，衍生出的是各式具体打法，在四川居然之家，“抢销售”是今年双十一的作战核心。

  3重赋能

  “抢”回上半年流失业绩

  启动会上，居然之家四川分公司总经理李卫东做了重要分享。他说，2020年是居然之家的数字化元年，在“大连锁 新零售”战略指导下，四川居然之家的工作核心在于深度落实线上线下一体化，抓取线上流量，转化线下流量，做带货经济、种草经济，全网全域宣传，全川打造20个500万销售品牌。

  面对即将到来的双十一，四川居然之家有“3重赋能”打法，聚力出击——

  居然之家集团资源赋能。此次双十一，居然之家全国23个大区、407家门店、130家同城站联合大促，将有100场以上的明星落地活动和亿级的广告资源投入，网络媒体、社交媒体、传统媒体全局同频共振，全国主力城市重点释放，全方位覆盖线上线下目标受众，让“居然之家”四个字处处可见。

  天猫海量流量赋能。疫情以来，居然之家加速线上本地化货品发布及本地流量运营，如下图数据显示，自2018年同城站上线以来，今年Q2、Q3已然出现流量高峰。与阿里的战略合作，使得居然之家拥有了专属的大流量池——天猫双11流量矩阵，通过居然之家双11主会场、专属搜索推荐、手淘/手猫曝光等海量资源，精准覆盖线上流量，并通过同城站，线下提货和服务，实现销售闭环。

  四川区域联动赋能。居然之家四川全川11城19店联动出击双11，从媒体资源整合到大商组队出击，四川居然之家对3个亿的销售目标做了详细分解——

  整合全媒体传播矩阵，全川百万级媒体投放，覆盖千万目标消费群；

  支持20大品牌全川落地联动，精准赋能，实现8000万销售目标；

  超级直播间玩转直播带货，落地180场直播，带货10000件，居然之家拿出50万奖励金，激励店总、员工、导购直播竞技；

  社群营销赋能，精细化社群营销，50大社群流量精准覆盖；

  有目标，有打法，居然之家四川分公司此次启动会，释放了极强的信号。抢占线上流量，转化私域流量，认真“砸钱”做事，对此次双十一，居然之家志在必得。

  千万级补贴

  给四川家装消费者落实“大期头”

  赋能商户是制胜双11的一个方面，真正把优惠落到实处，让消费者因心动而行动，才是所有营销的终极目标。

  线下，居然之家双11钜惠3部曲，用诚意满满的底价高质与消费者狂欢。

  千件爆款0元起抢。今年双11期间，居然之家特别策划由10大明星、1000件爆款引领的嗨爆超品日活动，消费者可0元起抢千款家居爆品。

  全川抽家装锦鲤。全川超级锦鲤夜IP直播将在双11活动期间持续上线，抽家装锦鲤，家装免单名额全川释放。

  好物嗨购12小时。11月8日，以居然之家成都琉璃店为主会场的居然之夜全球家居好物狂欢盛典将在全川11城隔空同步举办，嗨购12小时，好物限时底价抢购。

  线上，居然之家携手天猫狂发现金券，千万级补贴落实到每一个订单。

  好货专区99元起限时限量抢好物。双11活动期间，消费者登录居然之家旗舰店，前往“好货专区”参与好物底价抢购。据了解，该板块商品限量供应，活动限时开展，消费者需提前了解预约。

  这次启动会的召开，正式吹响了居然之家四川制胜双11的号角。整合资源、赋能商户，真金白银、补贴消费者，分解目标、政策落实到细处……在全川各店总经理和品牌代表接受军令状的那一刻起，甚至更早，今年家居的双11大战，就已经十分令人期待。

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