关于“玩着搞促销”这件事,红星美凯龙又一次封神了

icon 2021-08-27 16:43:07
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摘要:做营销,红星美凯龙不喜欢“绷着”;搞促销,红星美凯龙很关注“用户体验”……

  继“3.15五折神”、“6.18潮流神”两大促销“神操作”之后,业内很多人担心,已经创造了几条“天际线”的贵州红星美凯龙,8.18还能进一步突破吗?与之对应的,市场端消费者也很期待,除了价格上的“好处”,8.18红星美凯龙是否还能制造新的好看好玩有趣的“华点”?

  随着8月22日晚“尖叫8.18万券齐发焕新家”直播盛典结束,贵州红星美凯龙2021年8.18营销战报出炉——全省销售5.76亿,全省订单21715单,全省直播场次10场,全省累计直播场次在线观看50万人次,线上媒体曝光1500W次……

  这是一组很拔尖的数据,但对贵州红星美凯龙而言“不稀奇”。据了解,贵州红星美凯龙在红星美凯龙集团综评第一,前三名的商场也都出在贵州。

  “为什么贵州可以做得那么好?”我们试着从以下这些具体的举措里找找原因。

  做营销,红星美凯龙好像不喜欢“绷着”

  比如,这次干脆让老总们也跟着“玩起来”

  7月底到8月初,娱乐圈的瓜一个接一个,但家居人的朋友圈就不一样了。7月26日,一张“天官男团”大片横空出世,家居圈的多张熟面孔摇身一变“封了神”,pose一摆“出了道”。

  由红星美凯龙贵州省营发中心总经理陈凯饰演的诗仙李白、黔中区域中心总经理沈南山饰演的武圣关羽、黔西南区域中心总经理张波饰演的诗圣杜甫……让中国上下五千年一线“顶流大神”集结出道,贵州红星美凯龙这一波操作,刷爆的可不止家居人的朋友圈。

  “平时不苟言笑的老总们居然玩起了cosplay,这事儿很有意思,也很有记忆点。”

  “出圈营销到处可见,‘出道’营销倒是头一回。”

  “优秀的营销创意,优质的原创内容,强势的推广渠道,才能共同成就好的销售数据。看到红星美凯龙陆续放出来的营销内容,我知道他们这一次又稳了。”

  ……

  以上是来自消费者、行业协会、媒体人、广告人的声音。

  在这一波引起广泛热议的团体官宣照之后,老总单人cos海报、大促爆款产品海报紧跟着陆续出街,一股“穿越”风瞬时席卷圈内圈外。据新浪家居了解,红星美凯龙本次大促以“穿越”为核心创意点,将中国传统文化与当代家居生活进行巧妙结合,以家居产业发展、当代中国生活方式,与当下高涨的民族文化自信做了呼应。

  将中国古代神话、历史文化名人、武侠小说英雄等传统文化IP与家居大促利益点、明星产品特质、现代居家生活相结合,突出古代、现代文化与生活的反差感,打造“最具记忆点”的出圈大促。这是红星美凯龙此次制胜的关键所在。

  搞促销,红星美凯龙很关注“用户体验”

  比如,他们总把广告做成被消费者“催更”的内容

  对红星美凯龙8.18的营销思路做完整复盘,我们发现里面有一个清晰的思路——用老总大片铺垫第一波热度,制造B、C端关注度,然后在活动节点前爆发性释放大促产品和服务,形式是产品穿越小短剧。

  出其不意的剧情,精良的服化道,电影大片质感,将产品核心卖点演绎得淋漓尽致。芝华仕沙发、九牧卫浴、蒙娜丽莎瓷砖、欧派橱柜/衣柜、奥尔登定制、海尔电器、方太电器、大自然床垫、喜临门床垫、卡路福床垫……大促爆款产品在短片里C位吸睛。

  在贵州红星美凯龙的视频号里,不少消费者在评论里追更,“求更新”是短剧视频下最多的评论。把“广告”做成消费者想看的“内容”,红星美凯龙在一次一次的大促节点中吸引了越来越多的粉丝,品牌也在这个过程中“鲜活立体”了起来,部分粉丝可能不是马上就要买家居建材的消费者,但越来越大的粉丝池,注定从影响力、口碑等角度,帮助品牌实现营销的高阶目标——心智占领。

  做平台,红星美凯龙擅长“授人以渔”

  比如,每一次营销都是平台和商户双向奔赴

  赋能商户,一直是红星美凯龙集团的核心价值观。疫情常态化的当下,红星美凯龙更将更多的承担起服务和运营的角色,在这一点上,贵州省营发中心理解得很透彻,也践行得很彻底。

  在每个大的节点上,贵州红星美凯龙都会和商户进行反复深入的多轮沟通,集采意见,共同找痛点、察市场、看趋势、做策略,让商户深度参与平台的每一次营销,共创共赢,最终实现1+1>2的效果。商户的高参与度和高感知度,帮助红星美凯龙更好的实现对商户的精准赋能,让营销能从根源上解决商户痛点、满足商户需求。

  如果说引流是“授人以鱼”,那么贵州红星美凯龙与商户的协同模式就叫“授人以渔”了。每一次大促的结果已经证明,这样的双向奔赴,才是长久共赢的良策。

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