骏业家具邓权枝：不做第一 只做唯一

摘要：从成都展会现场宣传的主题，到骏业营销团队的口中，记者不止几次在好奇这句话：“不做第一，只做唯一”，佛山骏业家具，到底是要带给我们什么样的信息？

  ——差异化定位，树木家具行业新标杆。

  从成都展会现场宣传的主题，到骏业营销团队的口中，记者不止几次在好奇这句话：“不做第一，只做唯一”，佛山骏业家具，到底是要带给我们什么样的信息？

  在骏业家具疑似宫殿的非常有特色的展厅里，记者找到了骏业家具的董事总经理邓权枝先生。

  【新浪家居】：邓总，听说您是此次来成都参展的佛山地区唯一的代表性企业，您有什么样的想法与感受？

  【邓总】：第一、顺德家协、顺德品牌联盟非常重视成都展的互动交流；作为顺德家协副会长单位、顺德品牌联盟执行主席单位，我们骏业代表顺德家具来参展，是顺德家协与品牌联盟的一个共同举措。

  第二、我们带着对四川家具企业的尊敬与学习的态度来参展交流，很多地方我们需要走出去向其他地区的优秀企业学习。

  第三、西南及西北地区的开发进一步深入，具有很好的商机，我们骏业家具也想通过成都展的信息交流平台，在目前我们做的不好的西部地区进行宣传推广，让更多的优质经销商了解骏业。

  【新浪家居】：邓总，您的高度令我们佩服。谈了家具互动交流的重要意义之后，能否简短的给我们介绍一下您的企业？

  【邓总】：我们骏业尽管在顺德地区有较好的知名度，但全国还有很多经销商朋友不知道我们。简单的说，骏业有几个特点：

  ①、骏业的企业文化建设，我们获得了中华全国总工会颁发的“全国模范职工之家”的称号，在我看来，企业的一切都靠员工创造。我们骏业的特点之一就是员工的精神文化建设比较好。

  ②、国家木家具标准起草单位，是骏业家具的第二个特点，这表示我们在木家具制造上具有高标准的工艺水平；我们的责任也就重了，是要用做标准的要求做好家具。

  ③、国家发改委项目“龙江家具生产标准化技术公共服务平台——实验检测中心”落户骏业家具，将由广东质检总局专家同骏业家具共同完成对家具的检测。也是对骏业家具质量与工艺水平的充分肯定。

  ④、广东著名商标、广东名牌产品，是骏业家具获得的品牌荣誉，也是责任。

  ⑤、骏业家具20年，专注于专业做好木质家具，我们现在的产品主要以板木为主，但我们不是简单的板木结合，我们骏业卖的是设计、工艺、文化价值；全实木系列也是公司的发展重点，9月份将上市新的全实木家具系列。

  【新浪家居】：骏业家具在行业也是响当当的大品牌，尤其是这几年的发展非常的迅猛。邓总您为何提出“不做第一，只做唯一”呢？

  【邓总】：我们有很多的品牌文化和故事可以进行宣传，比如说骏马精神，是我们骏业的企业文化，也具有对招商和经销商开店成功的祝福。有朋友也问过我，为何提出这么一个观点来宣传？

  目前，骏业在行业来说，只能算是中型的家具企业。我们还不具备靠规模化效益的企业发展之路，所以，第一，在短期内，我们是做不了的。既然做不了规模化效益，就应该进行差异化定位。骏业所说的，不做第一，只做唯一，就是指的我们要差异化定位，在板木、实木领域内做专做强。

  骏业的企业发展规划，先在专业性方面，围绕木家具的标准，我们做专做强；在做专做强的基础之上，再寻求规模化效益的发展之路。

  掌握核心技术，是格力空调能够稳健发展壮大的核心基础；同样，也是骏业家具的发展之路。

  我们一直在努力研究：什么是企业长久的核心竞争力？

  (1)、责任与抱负：

  A、成为国家木质家具标准起草单位，我们的责任是：以做标准的要求做好家具。

  B、成为广东名牌产品与著名商标；我们的责任是：把标准的好家具推广给喜欢的人。

  C、骏业家具，立志于做顾客喜爱的好产品，做大众口碑的好品牌，做行业领先的专家。

  (2)、核心的技术工艺水平：

  A、木家具标准起草单位，代表了骏业拥有高标准高水平的工艺技术，在这个标准的基础上，骏业人始终不断创新，从技术设备到产品工艺水平都处于行业领先的位置。

  B、“龙江家具生产标准化技术公共服务平台--试验检查中心”落户骏业公司，作为国家发改委推进的国家级重点项目，骏业以其良好的基础与家具核心技术，赢得了唯一的合作平台。

  C、骏业的产品，都是以工艺见长的新古典的风格，追求的是原创的产品设计，独特的产品工艺和优雅的生活方式。这在行业内也是唯一的。

  (3)、品牌塑造：

  A、广东名牌产品

  B、广东省著名商标

  C、中国实木家具十大创新品牌

  D、中国套房十大创新品牌

  ………………………。

  骏业的品牌发展之路起航不久，但得到了行业和消费者的认可，我们的发展之路更有信心。

  (4)、服务体系完善：

  A、完善服务体系的打造，骏业首先从员工建设开始，只有团结一致的优秀员工团队，才能为顾客创造有价值的服务。“全国职工模范之家”是骏业在行业的又一项唯一。

  B、ISO14001环境保障体系，也是保障骏业完善产品品质与服务质量的有利武器；从骏业漂亮的花园式工厂，到员工优雅的工作与生活环境中，我们处处体现了“以人为本”的企业经营之道。

  C、服务的完善与提升，除了内部环境与员工建设之外，骏业加强了对渠道经销商与终端客户的一系列服务提升，包括：组建品牌部门完善各项服务标准，制定了《骏业家具品牌服务手册》，按照手册标准要求与培训各岗位的员工，培训经销商与导购员，经常进行内训与区域门店的集训；在终端门店，进行客户见面会等。

  D、随着时代的发展，骏业在微信与网络宣传与服务上，将进一步加强，为此，专门成立了相关的工作部门，以更加方便快捷的传播骏业的品牌文化以及服务顾客的各种咨询。

  【新浪家居】：本次成都展，邓总您的期望是怎样的？

  【邓总】：前面我说了，外出成都参展，我们是抱着同川企互动交流以及推广骏业品牌的目标来的。

  期望更多的西部地区的经销商朋友了解骏业，有空到广东时，去骏业工厂实地考察一下。我们也希望能有更多的经销商朋友认同我们、加盟一起做好骏业品牌。

  【新浪家居】：预祝您的期望完美实现！谢谢您接收我们的专访！

  【邓总】：谢谢！

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