2019营销增长新法则 | 中国泛家居价值营销论坛圆满落幕

摘要：2019年6月2日，由中国网家居、中国民协家居消费专委会主办的中国泛家居价值营销论坛在成都世纪城新国际会展中心2号馆正式举行。

  2019年6月2日，由中国网家居、中国民协家居消费专委会主办的中国泛家居价值营销论坛在成都世纪城新国际会展中心2号馆正式举行。此次论坛围绕“2019营销增长新法则”的主题，对如何利用数据驱动营销管理、从竞争中突围等问题进行深入探讨和研究，致力于共同寻找家居企业营销增长新法则。

  当下，互联网正式步入下半场，流量红利正在消逝，营销技术的发展崛起持续原有的营销行业秩序，CMO的工作职责及能力模型亟待升级。随着淘宝商城等平台式网络渠道的推陈出新，以及家居市场专业网上商城、家居企业自建渠道的逐步成熟，家居企业从传统的渠道转向线上市场挖掘新的利润增长点的时代已经来临，电子商务新渠道对这些传统企业的品牌知名度、诚信度、管控能力、服务能力等各方面的营销都提出了全新的要求；与此同时，飞速发展的智能家居产业亟需面临营销渠道的推广和创新，单纯依靠房地产开发渠道进行拓展的模式在当下已经略显吃力，精准营销的重要性不言而喻。

中国网家居频道副总经理、中国民协家居消费专委会副秘书长孙雪峰主持论坛

  此次论坛邀请到了互讯家居信息化研究院院长成磊、TalkingData零售行业首席咨询师兼大数据应用解决方案专家李瑞芬、华为消费者云事业部行业专家兼华为PPS家居行业经理韩雪等多位重量级嘉宾针对以上话题进行精彩的分享和交流。

TalkingData零售行业首席咨询师兼大数据应用解决方案专家李瑞芬

李瑞芬以“如何利用数据驱动营销增长”为主题进行分享

  大会伊始，李瑞芬以“如何利用数据驱动营销增长”为主题进行分享。她表示，在当下，用数据挖掘消费者需求的重要性已经不言而喻，基于此，数据化驱动战略解决方案尤为重要，包括：营销战略分解、营销数字化赋能，从而形成数字化营销闭环，流量渠道量化组合战略，运营自主流量等，具体则要通过用户运营闭环和流量运营闭环两大闭环来完成。对新客要完成以寻客—识客—连客为基础的受众构建、画像洞察、营销活动等过程；对老客则要以顾客生命周期为指导路径，数字化赋能场景营销。

华为消费者云事业部行业专家兼华为PPS家居行业经理韩雪

韩雪对华为已有的营销体系进行系统介绍

  随后，韩雪从华为的终端愿景、战略和形象，华为智能终端用户、营销资源——全场景智慧化、贴心触达等四个方面对华为已有的营销体系进行了系统介绍，其中在营销资源方面，她着重强调道，华为目前已经形成线上智慧化交互、线下O2O联动的联合营销及跨界营销、流量互洗，从而增强用户粘性，提升品牌忠诚度。

互讯家居信息化研究院院长成磊

成磊以“门店经营的边界”为主题直指当下家居门店消费的痛点和矛盾

  成磊以“门店经营的边界”为题，开门见山地指出了当下门店消费的痛点和矛盾：新消费行为与传统门店的经营消费模式之间的错位。他表示，门店销售业绩的商业逻辑即实体零售加社交化数字门店，（门店集客+线上互动+引流线下+精准营销+离店销售+门店管理）×数据资产=门店销售业绩的增长，因此，多维度、全数据、全样本、全流程的全链路互通互联是重中之重。对于数据而言，要做到可视化、资产化、价值化，其次是要建立用户、门店、品牌之间的互通互联，建立与用户强大的互动能力和背书能力、赢得信任是关键。

嘉宾围绕“聚焦增长——新零售与数字化营销之道”的主题各抒己见

  最后的主题对话环节，在中国网家居频道副总经理、中国民协家居消费专委会副秘书长孙雪峰的主持下，成磊、TalkingData零售行业销售总监吴倩、顶固全屋定制赋能中心总监马皓华、金牌橱柜西南大区总经理何文彩等嘉宾围绕“聚焦增长——新零售与数字化营销之道”的主题各抒己见，分享了各自对新零售和数字化营销的认知。

顶固全屋定制赋能中心总监马皓华

  马皓华表示，从企业自身的发展角度来讲，无论是线上还是线下，终端是互联网还是实体门店，都要顺应时代发展的潮流，终端销售环节客流量越来越少还是因为客户分流的因素，互联网和新零售作为企业营销推广的工具和手段，可以说是必不可少的。

金牌橱柜西南大区总经理何文彩

  何文彩提到，金牌橱柜的优势和品牌宣传、服务和推广分不开的，西南区金牌橱柜在数据交互互联方面已经做到相对成熟，每年、每月、每天进出账、库存、盈利情况已经通过良好的运营实现了数据化打通，由此，数据在家居行业精准营销中扮演的角色可见一斑。

TalkingData零售行业销售总监吴倩

  吴倩将营销之道总结为三点：数据可视化、营销场景化、通过数据在投放渠道的选择更精准化。

互讯家居信息化研究院院长成磊

  成磊认为，在家居行业无论是大型企业还是中小型企业，都可以视为在同一起跑线上，未来都面临着同等的机遇与挑战，只有紧抓用户需求和当下局势，做好精准的门店营销，方可在竞争中取胜。

论坛主持人及嘉宾合影

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