海尔全面参与世博，夺全球营销制高点

摘要：继日前青岛海尔于3月27日正式签约世博会山东馆之后，在过去两周里，海尔美国、海尔澳洲和海尔欧洲分别以迅雷之势签约世博美国馆、新西兰馆和意大利馆。这一极具突破性的重磅动作，力推海尔向世界展示全球化战略的成

继日前青岛海尔于3月27日正式签约世博会山东馆之后，在过去两周里，海尔美国、海尔澳洲和海尔欧洲分别以迅雷之势签约世博美国馆、新西兰馆和意大利馆。这一极具突破性的重磅动作，力推海尔向世界展示全球化战略的成果，成为海尔夺取全球营销制高点的重要举措。

其实，海尔借助世博抢先布局的意义不止于此――作为世界白色家电第一品牌，对上海世博会的全面参与不仅体现出了海尔在全球各地的本土化能力，同时，世博营销的长期效应也为其在新一轮竞争中继续领跑行业发展积蓄了力量。

海尔擎引国际化营销

海尔集团海外资源日益强大的同时，间接催生了海尔对世博营销的全面参与――海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团，原有的区域性营销方式对海尔的国际化战略而言已经过于狭隘，此时，海尔迫切需要利用更权威、更高端、更具号召力的平台来发出自己的声音。

世博会享有“经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会”的美誉，更因为其举办时间长、展出规模大、参展国家多而影响深远，支持世博会的企业也因此受到更多的媒体关注和公众追捧，这就奠定了海尔与世博会联姻的可能性。

其次是海尔与世博会理念上的融合。“展示未来的生活方式，展示未来的科技方向，展示未来的产业走势”，上海世博会事务协调局局长洪浩认为这是本次世博会的最大内涵。上海世博会所提倡的科技、创新、绿色和高品质生活的理念，和海尔历来追求的企业精神不谋而合。从这点来看，海尔对世博平台的利用率、海尔从世博营销中的收获较之其他企业高的多。

所以说，借助世博会夺取全球营销的制高点，既是海尔展示全球化成果的必然途径，也是其对外展现国际品牌风范、对内提振消费者对“中国创造”信心的不二选择。

创新营销方式演绎世博

世博营销只是企业通过品牌战略实现经营目标的一种手段，企业世博营销想要成功，除了企业自身影响力外，还取决于企业所采用的营销策略和营销方式。海尔采用的世博营销方式，都融合了自身国际化战略所要求的方向，以期体现世博营销的真正价值，占领全球营销的制高点。

赞助中国山东馆是海尔世博营销的第一步，海尔在山东馆设置单独展厅，借助本土平台，率先展示未来世界物联网对人们生活习惯的改变与帮助，倡导科技和高品质的生活理念。

赞助美国馆是海尔世博营销的第二站，海尔南卡州工业园，是中国品牌在美国的第一家家电企业，是海尔美国本土化的一部分，海尔针对美国的家居习惯开发的小冰箱、电视等产品是其在美国市场一再创造销售奇迹的原因之一。本次海尔为美国馆提供的一系列绿色海尔产品，就是针对美国市场进行品牌渗透的绝佳策略。

海尔澳洲与新西兰馆的合作，则是海尔在绿色环保方面取得世界认可的标志。2010上海世博会新西兰馆总代表吉赋礼（Philip Gibson）先生对此做了非常精准的阐述，“新西兰馆得到海尔的支持，我们深感荣幸。海尔在绿色环保方面的不懈努力与创新让我们相信，与海尔携手打造的新西兰馆将会令参观者留下难忘的体验与对自然生活的美好憧憬。”

在以“理想之城，人之城”为主题的意大利馆海尔日里，海尔遵循意大利的艺术风情，除却常规的营销赞助方式外，更是别出心裁的从文化营销角度着手，赞助意大利知名艺术家表演著名歌剧《罗密欧与朱丽叶》，从而展现了海尔全球化的别样风采。据了解，对于海尔欧洲而言，与意大利馆的合作也有其战略性的意义――海尔旗下高端品牌卡萨帝就源于意大利语，意为家的艺术，卡萨帝汇集的全球设计师团队中，很多人就来自意大利，在设计过程中汲取了意大利的艺术灵感和生活品位追求。

在2010上海世博会这场展示国际品牌实力的盛宴上，海尔在契合世博会主题“城市，让生活更美好”的同时，在全球市场上实现“海尔，把世界带回家”的精彩，而创新营销方式的运用，则表明国内营销理念的日益成熟。相信将来会有更多中国企业会以海尔为标杆，登上全球营销的顶点。

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