家具业高峰论坛制造领域版块

摘要：2010中国家具产业发展高峰（成都）论坛，请上一批流动领域的嘉宾为我们讲解家具制造领域。

　　下面有请香港皇朝家私总裁马明辉先生，深圳左右家具市长黄华坤先生，双叶家具董事长刘峰先生，北京标志家具董事长孙守江先生，浪度沙发董事长周国桥先生，广东大富豪家具营销总经理罗刚烈先生，广州康升家具营销总经理张峻铭先生，几位嘉宾有请。

　　我相信如果今天我们来到现场的还有更多的是消费者的话，那么走在台上的，来到台上的各位嘉宾，一定有他们的偶像，下面也一定有他们的粉丝，好多的家具品牌，我们经常在平面或者是电视广告中见到，那更多的是在你们家里，也许就有他们家具的其中几套，甚至家具的全部，那么从生产，从流通领域到生产制造领域，我们的问题呢，可能会更具体，更直接，今天在这个环节，在上面就坐的七位嘉宾，有四位是来自广东的，皇朝家私马总，左右家具董事长黄华坤先生，大富豪罗刚烈先生，还有康升张峻铭先生，这四位都是广东的。广东的模式在全国也引领了家具制造行业的一个先驱，也制造了一个现象，也产生了一定的影响。今天四位嘉宾，千里迢迢从广东来到天府之国成都，我想四位也贡献一下自己的经验，我们和大家分享一下，和成都业界人士分享一下四位嘉宾的心得是什么？先从罗刚烈先生开始。

　　比如说有哪些经验是值得业内同仁借鉴的，在接下来的发展当中，面临什么瓶颈，比如说产业升级等等？

　　罗刚烈：在这个行业我是01年去的广东，01年进的这个行业，当然和一些资深的老板，可能比起来经验不太足，我就先抛砖引玉，因为第一个点到是我。谈到广东模式，我觉得我首先引用一下历史，广东是改革开放的前沿阵地，所以当时在八十年代开始改革开放，到八十年代末，中国的家具行业的工业化生产，应该是从广东开始，它成了一个工业化的一个趋势，那这里就是说，借了政府，尤其是政策的一些力量，包括在引进人才，在税收优惠，在土地方面。当然今天应该说市场家具，包括成都家具，在政府引导这块，力度比较大，所以短短几年有这样大的发展，所以谈广东模式，跟历史有关系，因为有二十多年的沉淀，首先具有一定的品牌优势。因为早几年，包括现在这么多年一直在讲一句话，叫全国家具看广东，那么广东由于它是最早的工业化生产，当然在工业化生产的过程中，比起手工，更重要是品质，标准化，所以在全国，声誉和品牌的优势比较强，而且还将在很长一段时间，都会有很大的一个优势。那么我想，第二个优势，可能在产业链上，我们讲的产业链，如果把一个工厂也好，一个生产基地也好，孤立来看的话，工厂没有意义，因为工厂的存活和发展，离不开它的土壤，需要的是它的所有的原材料开始，设计开始，到制造、到包装，然后到整个的销售，然后再到它的物流，整个是一个大的一个产业链。那么无疑，广东在这个整个产业链的集群来讲，应该说在全国还是占有比较大的一个优势。那么第三个就是讲人才优势。因为这就像当年美国往西部淘金，那么改革开放最早也是在广东掀起了序幕，所以一批优秀的人才，汇集在广州，所以广州比起内地，有更多的人才优势，当然这都是历史和一些现状。刚才主持人也提到了一个，就是关于我们对于挑战，我们面临着产业升级的挑战。在这里我比较支持蒋德辉秘书长以及丁会长的一个话，我们在2005年首次超过了意大利，我们变成了我们是在生产制造和出口的大国，已经全球屹立了，我们骄傲。但是我们不强，不强在哪里，是因为我们整个品质系统可能还不够好。我这里再举一个例子，昨天晚上刚看到，就是凤凰卫视专门谈一个专栏，奢侈品的问题，谈LV，谈到很多奢侈品，那么这些奢侈品是百年沉淀下来的，这些奢侈品就代表精细化，代表一种品质，代表一种品位，最后上升到了一种高端一种品牌。那么作为我们来讲，刚才张秘书长也提到，我们在国外，中国自己的品牌，其实远远不足。我在想最后一句话，作为广东的挑战，什么时候让广东家具，在中国市场这个地位，或者在全球市场的地位，就相当于在意大利，在全球家具市场的地位，那就是我们觉得很开心的事情。谢谢大家，我就是抛砖引玉。

　　主持人：我觉得您讲的就是我们想的意愿。为什么我们很多奢侈品都是欧美，为什么我们不能制造出让国外顶礼膜拜的奢侈品，当然这里面也提到一些要素。比如说精细化，比如说创意。再听听张总，是康升的总经理。

　　张峻铭：我就讲两点，今天就是升级，广东在中国的战略里面，对手应该是意大利，所以意大利现在，目前来说应该说，虽然总产值低于中国，但是出口含金量远远高于中国，那作为广东发展近三十年的一个家具大省，在国家战略里面，肯定是意大利的对手，这是第一个想法。第二个每一个企业都在想扩大市场份额。扩大市场份额有哪些方法和手段。那么在创造的过程中，怎么创造价值，给合作者带来更多的价值，而不是伤害更多的人，这个是值得我们思考的。比如说现在推行家具的更新换代，中国发展很快，每年净增长10%几，实际上报的比较少，所以我们现在的话呢，应该说是在比较快的，从一年快的发展期，应该是三到五年，从媒体各方面进行宣传，第二就是精细化的营销。我们看到我们四川家具的生产，主要是三四级市场，我们广州应该向成都学习这样三四级市场的营销。实际上这个方法是完全不一样的，我们广东队三四级市场，以前经验不够，总之来讲，在三四级市场的投资和收效是不太理想的，所以现在应该要学习。家具作为一个非资源垄断的行业，我们更多是学习创造，我们厨电行业的方太，他们做的创造性营销，他们很好的维护他们的价格体系，是值得我们家具行业学习。我先讲这么多。

　　主持人：谢谢张总，从你的回答当中，还有罗总的回答当中，确实比我们领先很多的地方叫意大利，敢于和意大利叫板的一种状态。意大利皮包出名、家具出名，时装也很出名，这三个行业，唯一听到家具一个声音和意大利叫板，这是首当其冲和意大利叫板的行业。

　　张峻铭：我们每年都到米兰朝拜，我也希望有世界的人到广东朝拜，到成都也行。

　　主持人：黄董事长，我们大家都非常熟悉，左右沙发的公司的董事长。这个品牌如雷贯耳，当然在这个品牌上，也体现着广东模式，也面临着广东现在存在的问题，向上发展的升级问题。您对这个问题是怎么看？

　　黄华坤：首先感谢成都的同行们，今天更多是过来跟大家交流分享这样一种心态。刚才其实我们流通这边呢，讲得很好，那我觉得呢，现在呢，不是说广东版块或者是成都版块要升级的问题，我觉得都要升级，都要找准定位，我觉得首先呢，就从整个的业态来讲，我们永远不能够局限在我们的这个行业，更多的我们要关注我们消费者的价值，这个是很重要的。因为我们家具，在十几年前，可能是作为一种高消费品，但是现在，它已经成为一日常的必需品，是我们日常生活中很必要的一个消费品。以前买家具，可能都是一种攀比，或者是一种没有更多的选择，但现在这个家具，已经成为我们消费者的一种风格的一种定位，或者说他的个性的一种品位。或者是他的一个生活方式的一种体现，所以消费者对选择家具呢，已经有他自己的明确的定位。像我们中国，近几年的发展，我们消费中高档的家具，人群也越来越多，那不同的人群，他就会有不同的需求。这点已经很明显。另外一个，作为我们广东的工厂，或者成都的工厂，其实每个工厂的定位，也基本上都很明确。比如说有的做古典的，有的做个性的，有的做比较大众，也是非常明确。但是我们会发现，在我们的流通市场里面，还没有找到很明确的这样一种定位。你比如说我们现在很多的大市场呢，都是沿用比如说我们之前的顺德、乐融(音)这样的模式，但是这种模式是对行业里面的销售模式，针对一个批发，一个集散地，但我们想象，如果我们一个普通的顾客，普通的一个消费者，他是三五年才要采购一次这样的一个家具，他到了这样一个场地，他的目标，就不够明确。所以我觉得，我们刚才讲得很好，讲了生态的健康。要从生态健康呢，要从三点很紧密的结合在一起。比如说我们看看国际上做的比较好的宜家家私，定位就非常明确，定位就是比较城市白领，或者是比较中档的这样一个消费，那我如果想消费这样的家具，我就会直接到这个地方来。比如说做古典的，或者做高端的，所以我希望三位能够结为一体，就是我们的市场，我们的厂家，我们的消费者能够三位一体，对我们行业的健康，会更加有大的帮助跟发展。谢谢。

　　主持人：谢谢黄董事长，黄董事长一开口，大家就知道啦，这是广东来的。接下来我们听听马总的。

　　马明辉：刚开始的时候，家具行业发展，就是在广东十年二十年前，就是在广东起家，家具的发展，创业呢，应该大部分都是在广东，中国的家具就是在广东起家，但是现在看来，过去五六年，其实在四川或者是成都的家具，也发展很厉害，只能说四川的家具版块，发展的快发展的好，老板非常的有魄力，但是我希望，在他们的发展之中，就一点不要太忙于过分的发展，同时也要很重视知识产权。这方面有可能我们当了老板，都单管市场，但是知识产权方面，也是挺重要的。我希望真的长远发展，其实在四川里面，我希望有它们有特色的风格出来有一天，其实北京的厂家，他们的产品一看就知道，浙江的厂家一看就是从浙江出来的，广东也是一看就看得到的，但是四川呢，真的要想一想。希望呢，这方面也是对你们的行业生态，产生一个平衡的发展。谢谢。

标签：