家具业高峰论坛制造领域版块(2)

摘要：2010中国家具产业发展高峰（成都）论坛，请上一批流动领域的嘉宾为我们讲解家具制造领域。

　　主持人：谢谢马明辉先生，刚才您的这一点，我作为一个消费者，我非常认同，我记得在几年前去选购沙发的时候，我无意中在市场上看到单边的贵妃椅的沙发，后来因为身上没有带现金没有买，就是隔了一两天，同一类型的，一模一样的沙发，在其他一个品牌都有，所以我发觉一个知识产权的问题，这个东西学得非常快。还有一个区域性符号问题，就说你说北京，北京的符号性真的太强了，我记得去年的时候，康升集团，也推出了苏州系列的，好像这样的一个格调家具，是吧，“发现江南”，所以对于除了，我们说产品要有差异化，尤其像家具的这种产品，带有地域的符号性质，也非常必要的。

　　马明辉：刚才说了，在外观方面我想补充一下，知识产权有两方面，一方面就是在外观，第二方面，其实就包括企业的形象，企业的形象，我刚刚看得到很搞笑，叫香港什么工厂，在卖的一个广告，它的地址是一个香港一个住宅区一个房子，香港注册地址，就是一个房子一个住宅区的一个小房子，就说是香港的公司，我觉得这方面，有两方面误导，我觉得四川应该很自豪的说，我是四川品牌，因为它的产链已经是全国比较有名的，不要说我是注册在香港，然后用这个品牌出厂，没有这个必要，真的站起来，说给全世界，很自豪的说，我是四川品牌。

　　主持人：谢谢，谢谢马总，不知道这样的例子，是不是品牌打了一个擦边球。就发生在皇朝的品牌上。两个月前，在顺德乐从，我的一个朋友，用手机发了一个图片给我，说我非常喜欢这个沙发，帮我问一问，这个是皇朝的。后来我问了一下，他们说不是皇朝的，再确认一下，原来这个家具是在一个叫皇朝的家具商场卖的，它叫香港皇朝家具市场，所以很多人以为是皇朝建的。我算举报吧。非常感谢各位嘉宾，对家具制造行业的经验和借鉴，接下来他们的担忧和分析。我们有位嘉宾，坐在他们当中，是北京的孙先生。孙总在一轮的致辞当中，尤其是张秘书长所说，从南方的家具到北方，从北方到南方，都有一些地域性的问题，你在北京，有也一些典型的地域问题，在今年的北京的家具展览会上，可以说北方的家具吹响了南方的号角，你觉得北方的家具到南方难吗，或者说不同的家具怎么样让当地人接受？

　　孙守江：这个好像不是什么问题。

　　主持人：不是问题？

　　孙守江：对。如果在十几年前，我们探讨过，由于我们大家都很小。以后我们感觉不一样，感觉去美国有可口可乐，到中国也有可口可乐，中国人穿了西服，我到意大利去还是西服，现代化的信息，流通领域这么迅速扩大，深入到每一个人生活的毛细血管里面去。产品的定位、款式、外观，同质同符号已经形成一种共识，从牙膏甚至到女同胞的发行，因此从我的的观点看，我们的家具产品，不存在地域差距。因为我们看同一个中央电视台，看同一个电视连续剧，拴在一起，我们的家具就是这么走过来的，从北京、到广州到顺德、到哈尔滨到乌鲁木齐，以至于到国外，人类需要进步，需要享受生活。我们只去研究他们需求什么就可以了，就这个问题，回答您。

　　主持人：也就是说您并不认为有家具的定性问题。

　　孙守江：有，有市场的格主(音)和成本。家具本身没有问题，是作为一个厂家，能占领这个市场吗？谁做这个经销商，或者在这个过程当中，如何把产业链的问题，就是在操作细节上的问题，款式、款型啊，老百姓不去刻意挑选地域性差异的问题。这些不存在。拿板式家具来说，板式家具卖什么？我告诉你，板式家具不是中国人发明的。我们问问那个老板，他在全中国的村、镇都有，板式家具到中国人学会这个过程中，这里面是一个大工业化的产物，产品本身的附加值不高，但是产品现在的时尚的感觉很强，它需要一个运费的低廉来支撑，所以我听说很多做板式的企业，款式打出来受市场欢迎，但是地域的问题，跨不过去，就像我们在座做沙发的一样，谁去广东买东亚的海绵去了，你去了吗？如果你在广东，你去那儿就去，我知道东亚的海绵好，但是我是北京的企业，到那里去买，多不值，就像板式家具一样，就像北京市场，打到东北市场去。如果我要到这边来，做市场率低的，要考虑是否有市场注入的一些工业园区里面去。

　　主持人：板式家具是舶来品，那中国人的家具是什么家具？

　　孙守江：明星家具。代表的有两个电视剧，一个是和绅主演的纪晓岚，一个是上海的早晨，国民党时期的大上海的，民清家具有一个有特色的符号，就是太师椅，就是茶几、条案这样类型的，以红木和材木为主，这是我们中国人自己的东西。我们中国人自己的呢，还有和绅带的瓜皮帽，这是中国的，可惜中国的符号没有走遍世界。

　　主持人：甚至在国内走得也并不是很完整。

　　孙守江：我们中国的瓷器征服了全世界，何等的辉煌，但是在服装类，在玩的东西手表内，在很多个领域，中国都落后了，包括建筑，四川很多的别墅，我也溜达了一下，全是以欧洲的洋名来命名的，建筑风格也是，很少有北京的四合院建在这块，所以产品本身和这个民族有密切的关联性，我们跳不出去。我为什么而来，行业的研讨会，交流会我没少去，但是从政府而来，很少有以政府的名义召开一个行业的交流会研讨会，甚至于论坛。这是新鲜的地方。那么产业升级也好，市场的重新洗牌也好，都是一个推手，这个推手就是当地的政府，恰到好处的在中国家具发展的今天，东莞的等等的，我们从新闻联播，从好几次经济危机中感觉到，劳动密集型的产业，若干不容乐观的问题，比如说消耗能源，比如说环保，比如说社会治安，不喜欢他们了，总之当后娘的孩子养活吧，那么请问当地的政府，你可曾想到，这么一个举重，给那么多人招来了，政府支持这个行业。那么政府更支持发展起来的经过二次发展三次发展起来的家具业类的精英，进行产业升级来了，好比成都的政府，给天捅了一个大窟窿，这些数字我们历历在目，五千多个亿，如果把我们当共和国的长子，我们倾家荡产的都要来，来了以后，不管是明天，还是您政府的下一届，又有若干个借口，又要腾龙换鸟，那就如何？一个产业发展到今天，以前我们曾是劳动密集型，别忘了你那个数控材床，人民币四百万元，没有买起。还有电脑的彩板机，在我们企业，像喝一瓶矿泉水一样的，随随便便的，谁说我们企业都是农民工，谁说我们劳动密集型企业，错了，一个产业工人，要在这个区域体现，一定是高科技，我们车间已经有中央空调了，市长想过没有？没有，以为我们是小作坊了。所以我说四川的市场，成都的市场非常好，四川的6老百姓，成都的老百姓，以至于中国的消费者，根本就不缺家具，也不缺家具城。我要告诫我自己和在座的各位，好好活着，努力打造我们自己。我们不给四川提供家具了，照样有人提供，你不开家具城了，一定有人提供。

　　主持人：孙总已经从谈家具谈到了人生。就是政府对于家具的干扰，至少要比中国足协强。

　　孙守江：马总刚才提到了，哪一个家具城下一步要火，一定要在它显著的位置，贴一个知识产权仲裁委员会，消费者愿意去埋单就去埋单，因为很多的中国消费者喜欢品牌，品牌之后是真正自己的才叫品牌。

　　主持人：家具行业是数以万计的单位，刚才说的知识产权的保护和意识，对于所有的企业来说都非常重要。非常感谢孙总，关于说的中国的家具，是以民请家具为主，还有板式的，我想问一下坐在我身边的刘总，你是来自北方。是来自黑龙江对吗？你是的企业是专门做木质家具？

　　刘峰：对，我们是实木家具。

　　主持人：主要是以什么为主？

　　刘峰：还是中国传统的家具。

　　主持人：这是孙总推崇的。这个传统家具，有原材料多，是来自大兴安岭等等。

　　主持人：我主要把我们双叶家具给我们介绍一下，也许在这里有我们的顾客。大家不太了解七台河，是黑龙江北方城市，第二就是说，奥运短道速滑冠军杨阳和王蒙的家乡，说七台河这个城市，一个说有奥运冠军，还有就是有我们双叶家具。我们这个企业建成时间比较短，和四川很多知名品牌相比，差十年的历史，我们是1997年成立的双叶家具，有十二年的历史。刚开始是租赁不到一万平方米的一个厂房，所以设备都是手工小作坊的，但是经过当地政府对这个行业的扶持和支持，我们发展很快。到目前我们三个加工基地，在七台河是50万平方米，在河北的襄河有二十万平方米的加工基地，还有一个五万多平方米的加工基地。在全国有专卖店，都是公司直营的，不是代理的。为了我们家具企业的发展，我们在意大利在德国在加拿大，在俄罗斯我们都有跨国公司。应该说这个企业现在发展还是比较健康的。但是现在提到说这个企业，如何发展呢？一定要改变世人们对家具生产企业的这种传统观念。大家都认为这个加工企业都是脏乱差那种，粉尘到处飞扬，环境很不好，就像刚才孙总说的，都已经是中央空调了，生产工艺和流水线都是以秒计算，我走的企业比较少，我感觉就是说现在国内很多知名的一些生产企业，应该都基本达到这种状态。我们这两年公司也投资了两个多亿，也购置了德国、意大利、日本、台湾等数控的设备。也真是完全实现了就是说，在加工中心，实现了自动化，操作设备的不是大家想象的是农民工，真正都是大学生，大学毕业生学数控专业的，而且这些学数控专业的大学生，真正见到这样的设备，真的没有见到，他们在大学读书的时候，实践课的时候，并没有见到这样的设备，对他们来讲，也是很新奇的。所以说，一要改变世人对咱们家具企业的观念。第二要提高我们家具企业的积极化程度，这个也是提升我们品牌重要的方式。另外一个就是说什么，要寻找适合我们企业发展的这么一个管理的模式。这个也很重要。所以大家说，认为这个企业管理，家具企业管理，是粗放型经营的，我觉得这个不是。大家在渐渐的互相交流的时候，看到一些企业，和其他行业媲美的优势，也不完全是大家想象的那种状态。我觉得家具这个行业，通过中国三十年的发展历史，应该说带来了春天。家具企业带来了春天。还有就是知识产权的培养。我们双叶品牌时间比短，在申报中的有十几项，现在效仿模仿是自然现象，比如说刚才说的皇朝模仿，但是现在深圳有一个公司，是美国的一个公司，但是地点在深圳，我们查了一下，根本没有这个企业，就是完全经营家具的产品，可能一套卧房在四千左右，真是天方夜谭，一套卧房就是四千左右，但是打的网址，都是双叶的，最近通过公关部门，已经给它查封了。应该说是这样，企业生产也不容易，另外我们家电产业其他不同的地方，应该说在市场竞争的优势，渐渐显现出来了，近几年搞的家具展会，影响都特别大，家具的事业的春天已经到了。

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