厨卫家电的四大营销手段

摘要：春天还未真正来到，家电卖场已瞄准即将拉开的春季家装旺季，开展厨卫家电促销大战。是选择打包的套餐还是买最新款加赠品更实惠，是选择经典产品还是节能环保产品？

　　春天还未真正来到，家电卖场已瞄准即将拉开的春季家装旺季，开展厨卫家电促销大战。是选择打包的套餐还是买最新款加赠品更实惠，是选择经典产品还是节能环保产品？

　　套餐

　　最低一折 直降现金

　　北京苏宁的厨卫节今年为消费者提供了各种套餐组合。 其中包括不同品牌的排油烟机、燃气灶、热水器、浴霸价值2000元左右的经济型套餐以及5000元左右的婚庆套餐等多种组合套餐。

　　苏宁厨卫采销部门表示，此次厨卫节将全面主推厨卫套餐，联合各大厨卫家电品牌推出满足各种消费层次人群的套餐，而且以抽到几折打几折、最低一折购厨卫的超大回馈促销力度，使厨卫市场价格全面进入下行区间。

　　此外，大中电器也推出了老板、方太烟灶及套餐，依型号不同直降100-2000元；帅康、华帝烟灶及套餐，依型号不同直降100-1000元等优惠套餐。

　　对于新装修的家庭来讲，套餐组合可满足购买系列厨卫用品的需求，并且价格会比单品购买更实惠。

　　经典产品

　　单品购买一样优惠

　　北京国美的家装电器节上，厨卫产品全场4折起，西门子、方太、老板、史密斯等知名厨卫品牌联合国美共同让利2000万元。

　　在单品让利方面，海尔10升燃气热水器安全性能更高，售价仅2100元；法罗力20升速热电热水器原价3880元，现在国美厨卫家装节期间仅售2480元；史密斯燃气热水器仅售3148元；老板套餐售价仅为5580元。厨卫产品，除全场4折起外，还推出厨卫单价1500元以上产品送1000元活动。

　　经典款式产品性价比更高，并且不用成套购买也可以享受一定优惠。

　　节能环保

　　新品成促销主打

　　节能环保的新品，也是各品牌商、家电卖场厨卫家电节的主打。

　　北京苏宁方面介绍，方太主打的厨卫光影6系、老板推出的跨界i5等嵌入式系列套餐、以惠而浦ESH系列为代表的节能速热型热水器，将亮相厨卫家电节，上演厨卫产品的饕餮盛宴。

　　智能时尚、高效节能环保的厨卫产品越来越受到消费者的青睐，速热型热水器则迎合了快节奏的生活方式。年轻消费者尤其是新婚群体，对节能环保产品的热衷度更高。

　　以旧换新

　　补贴50-100元

　　大中电器推出了热水器、烟机、灶具等厨卫产品“以旧换新”的促销手段吸引对厨卫家电更新换代的消费者。其中，燃气热水器以旧换新每台补贴10%，烟机、灶具、洗碗机等有50-100元的补贴。

　　与电视机、电冰箱等五大类产品不同，厨卫产品以旧换新是企业行为，其实质是企业的促销手段。消费者在选择参加以旧换新、优惠套餐等促销时，最好做横向比较，选择性价比最高的让利活动。

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