专访喜洋洋家具董事长谭英荣：做真材“实意”的软体家具

摘要：如今在行业内，大家对四川家具的印象就是板式家具，消费者对在全国家具市场有相当大影响力的全友、掌上明珠、双虎等板式家具企业都有一定的品牌认知。但近年来在四川家具行业有一个家具品类异军突起，冲出了四川数量庞大的板式家具围城。

　　如今在行业内，大家对四川家具的印象就是板式家具，消费者对在全国家具市场有相当大影响力的全友、掌上明珠、双虎等板式家具企业都有一定的品牌认知。但近年来在四川家具行业有一个家具品类异军突起，冲出了四川数量庞大的板式家具围城，凭借自身出色的业界表现和消费者的良好口碑在市场中占有了越来越重要的地位，让消费者长期以来对四川家具档次不高的印象有所改观，他们就是以成都喜洋洋家具为代表的四川软体家具品牌们。

喜洋洋家具董事长谭英荣

　　在成都房交会即将到来之际，我们采访了成都喜洋洋家具董事长谭英荣，请他和我们分享喜洋洋软体家具的发展之路：

　　【新浪家居网】：谭总您好！请简单地介绍一下喜洋洋家具。

　　【谭英荣】：喜洋洋主要是做客厅家具、软体家私的企业，在国内软体家具行业之中，我们的品牌影响力是比较有优势的。全国我们拥有400多家店。在四川省内有七八十家。在整大成都，算上周围区县有十几家。最大的一家店在新都本地，有3000多平米的规模。之所以没有在成都建大的店面是因为成都的成本很高。而且，前两年，成都的消费者有这样一个误区，总觉得外来的家具品牌好，不太认可四川本地的企业。不过，近两年好多了。

　　【新浪家居网】：对，很多消费者认为成都本地的家具只能在二三级市场，不太认可成都的家具企业。那请您结合喜洋洋这几年的发展，给我们分析一下消费者的观念是不是已经有了一些改变？

　　【谭英荣】：是的，已经有改变了。越来越多的消费者已经接受成都本土的家具企业。通过我们的家具展，还有其他一些行业的活动，像房交会、直销周之类的。成都人越来越认识到成都的产品价廉物美，对他们有更多的保障，产品非常不错。

　　【新浪家居网】：现在家具行业同质化竞争也是很激烈的，那喜洋洋家具相对于其他产品来说有哪些优势呢？

　　【谭英荣】：我们喜洋洋和其他家具企业相比有以下三个优势。第一个是产品研发上的优势。在研发上我们很舍得投入，有专门的研发队伍，对于国际国内的流行趋势把握得非常好。还有我们很多设计师经常出去学习，出去参观，把握时代的潮流，这是在设计人才上我们的优势。第二个是我们产品的风格。我们的产品很多都是带有实木线条的，我们专门为这一类产品配备了一两百人，在全国，我们这类风格产品也是属于为数不多的产品之一。我们在这方面也是做得很专一的，很精很专，所以我们在这方面是有实力的。另一个就是我们在营销方面的优势，我们把其他行业的营销模式，比如像电器行业的应用过来，并且加以创新。我们在营销上敢于尝试，敢于创新，我们在这方面也是做得比较好的，所以，这几年发展是很不错的，在未来两三年应该会更好。

　　【新浪家居网】：那我们喜洋洋除了软体家具，还有没有其他的一些产品呢？有没有准备把整体家居的概念做起来呢？

　　【谭英荣】：我们今年已经开始着手在做了。今年7月份左右我们会有一个新的展厅。这个展厅有五、六千平米，在我们的新工厂，新工厂在广汉。这应该算是业内一个比较大的，包装得比较精美的展厅。

　　【新浪家居网】：可不可以详细一点给我们介绍一下广汉的这个新工厂？

　　【谭英荣】：广汉这边的新工厂有三百亩。我们这一次第一期建了有一百多亩，建了接近10万平方米的面积。我们整个计划下来是要建到20万平方米的生产场地。这个地方生产规模是15个亿的样子。

　　【新浪家居网】：那现在喜洋洋有多少种产品风格呢？

　　【谭英荣】：我们现在差不多有十个系列的产品。我们的皮沙发就分传统的外架，厚皮，现代，这三个系列。我们布艺现在就分了三、四个系列。布艺我们分大块的外架，这是针对大房间的，针对一些40岁以上的，他们房间不是很大的话，我们推出转角沙发，我们针对年轻人，像刚结婚刚出来的，要求不高的，我们推出一些比较简约的，休闲的。还有一些品味品质比较高的年轻人，我们有一个品味比较高的产品给他们。

　　【新浪家居网】：我想了解一下，软体家具哪个组成部分的成本比较高呢？

　　【谭英荣】：真皮是我们产品的重点，目前最受市场认可的也是真皮沙发和真皮软床。皮质是很有讲究的，皮质是天然的牛皮，我们现在所说的牛皮，很多都是进口牛皮，很多人给顾客介绍的时候，也说自己的是进口牛皮，但是我们所说的进口牛皮的概念是，所有牛皮的皮胚，是澳洲和美国的，但是后期的加工都是在国内加工的。澳洲和美国的皮胚买过来的时候已经脱好毛，去掉肉，做好前期加工，是半成品。也有进口鲜牛皮的，鲜牛皮的运费成本比较高，所以不划算，还有鲜皮材料不好保护。另外我们后期要做涂饰，牛皮涂饰这道工序很讲究，我们为什么敢说我们的材料是天然健康的，是因为我们选的企业他们用的是德国的拜耳、巴斯福，这种全世界做著名的化工厂的材料做他的涂饰处理，他们的材料是很环保的。另外我们选材料的时候，基本上是用的头层皮，牛皮其实分很多层，最多的可以切到4、5层，第一层的牛皮一般是用于皮包、皮衣、皮鞋、皮带这些，好的沙发，还有一些汽车的皮座。第二层皮用来做一些低档的箱包、皮鞋，还有包的里层，皮带的里层，第三层第四层皮就是最次的，只能用来做箱包、皮带的夹层。我们的沙发采用的都是全真皮，而且是头层皮。像消费者去买奔驰宝马车，他会强调座椅是全真皮的，为什么呢，就是因为真皮很贵，强调价值很大。但是真皮的使用寿命很长，而且是天然无害的。

　　【新浪家居网】：您刚才说了，真皮价格很高，制作成本、运输成本也很高，那么今年产品有没有涨价呢？

　　【谭英荣】：目前没有涨价。我们一直在扛着这个价格。因为如果大家都涨价的话，第一，消费者承受不起，第二个市场也会乱套，这是一个社会责任。另外今年我们想迅速地拓展市场，涨价对拓展市场会起到阻碍作用。

　　【新浪家居网】：那不涨价企业如何盈利？

　　【谭英荣】：我们把利润让给消费者了。以前本身我们有八到十个点的利润，今年基本上是保本在做市场。

　　【新浪家居网】：去年房交会我们喜洋洋是参加了，那今年有什么新的计划和准备呢？

　　【谭英荣】：今年我们仍然会拿出一部分产品来，以非常超值的价格来回馈消费者。让消费者看到，家居行业的人不是黑心肠的人，现在买什么都贵，要让消费者觉得，买家具其实还很便宜。

　　【新浪家居网】：还有最后一个问题，喜洋洋今年有什么发展规划、经营模式呢？

　　【谭英荣】：今年我们可能要搬厂，全部搬到新厂那边去。我们搬新厂定的目标呢，是争取做行业的标杆。不管是产品的开发、品质，还是硬件、软件的规划、管理，还有员工的工作、生活环境都要有所改进。

　　【新浪家居网】：您希望消费者提到喜洋洋的第一印象是什么呢？

　　【谭英荣】：希望消费者能看到我们是一个高品质低价位的家居品牌。买了喜洋洋是可以开开心心享受生活的。

　　【新浪家居网】：好的，谢谢谭总。

　　【谭英荣】：谢谢！

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