家居企业涉足电子商务或应跳出低价策略(4)
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2011-06-07 11:01:23
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摘要：家居行业作为一个传统行业，在电子商务领域处于起步阶段，尚无经验值得借鉴。5月18日，在新浪家居主办的“中国家居电子商务企业家论坛”，来自家装、家具、陶瓷、橱柜、门业、灯具等行业的大佬们，针对家居企业涉足电子商务面临的难题和挑战进行了畅所欲言...
线上产品要具有一定的价格吸引力
吴晨曦不得不承认的是，不仅家居行业甚至于整个电子商务领域当中，线上的低价产品的确能够吸引消费者。TATA木门总裁吴晨曦根据实际经验得出，网购人群年龄比较轻、消费能力比较弱的客户群体，如果按照利润比例降低价格，会带来薄利多销的效果。
然而低价格是不是家居电子商务打动消费者的最关键因素呢？如果都打低价牌，那么就不能够拉开彼此的距离，形成区别于其他品牌的独特竞争力。对此，美克美家的刘峰认为，最终电子商务走向成熟决不只是靠线上低价吸引消费者，更多的是由于品牌的独特性，包括企业所提供的服务优势及其他方面能够更大程度的满足顾客的个性化需求。
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