打造“泛家居”产业抱团发展新模式

摘要：为发挥南安石材陶瓷、水暖厨卫、家私生产等传统产业优势，抢抓国家“一带一路”战略机遇，加速融入“互联网家装”时代

  为发挥南安石材陶瓷、水暖厨卫、家私生产等传统产业优势，抢抓国家“一带一路”战略机遇，加速融入“互联网家装”时代，2015年以来，南安市委市政府立足实际，围绕加快推进建材、家居领域供给侧结构性改革，促进南安传统产业转型升级，从创新驱动、营销拓展、政府扶持三方面出发，把研发设计、展示体验和终端营销家装服务链条进行高度整合提升，全力打造极具特色的“泛家居”产业联盟及体验营销新模式。

  创新驱动 实现跨界营销

  作为全国著名的“建材之乡”，南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等产业在国内外都有较强影响力。近年来，南安提出打造石材、水暖厨卫、机械装备三大千亿产业集群，产品结构正向高端精品制造转变。同时，南安拥有遍布海内外的异地商会60个，形成了庞大的“南安人经济”商圈，掌控着家居建材销售渠道和市场份额的绝对优势。

  面对新常态，探索新模式。2015年12月8日，以“政府+联盟+公司”为模式的“泛家居”产业联盟项目在南京正式发布。南安将通过设计创新引领，产业抱团联盟，渠道整合拓展，模式创新提升，线上线下结合，有效解决“泛家居”产业联盟的跨界营销问题。

  “通俗地说，今后客户想要装修，只需在线上平台输入他的房屋数据，喜好的颜色、材质，承受的价位，在线的设计团队就会承接设计，客户最终选中的方案里会给出一份详细标注产品规格、价位和装修整体效果图的清单。”南安“泛家居”项目工作人员表示，以后装修只要手指一动就行。

  南安引导市域内外合作、跨界跨行协作，推进行业抱团联合、共同拓展海内外市场的同时，还注重平台的建立和延伸。“发展"线上沟通、线下体验，线上成交、线下服务"的家居O2O模式。”南安市发改局工作人员表示，通过创新驱动，延伸相关产业链，注重新理念的树立和拓展、产业的整合和提升、平台的建立和延伸，实现真正意义上的一站式体验、一站式购齐、一站式服务。

  平台拓展 扩大市场覆盖

  为应对经济下行、互联网浪潮来袭、人们消费习惯日益改变等因素的影响，在泛家居产业联盟具体运作上，南安将按照“政府主导、企业主体，市场运作、跨界联盟，两端融合、集成体验，机制灵活、保障有力，立足国内、面向世界”的发展思路，积极拓展营销渠道，推动资源整合、跨界结盟。与凤凰网等全球知名媒体合作，推动区域品牌与企业品牌融合互动，鼓励发展OEM、ODM、OBM等模式，推动上下游企业、行业内大小企业分工协作发展。

  目前，中国水暖城电商平台已上线运营，南安泛家居产业已入驻淘宝中国质造、1688实力产业群两个频道，同时与土巴兔、知本家、美家邦等互联网家装平台的合作已陆续铺开，南安还在探索自主运营的泛家居垂直电商平台，线下首个体验馆项目将于近期在成功国际会展中心正式面世。

  除了平台建设，南安还将继续鼓励品牌企业到淘宝、天猫、京东等电商平台上开设旗舰店；打造并运作南安电子商务产业园，苏宁易购、阿里巴巴、农业银行(601288,股吧)金融超市以及本地优秀的电商企业目前已入驻。通过电商平台、专业市场和生产企业无缝对接，做大线上市场蛋糕。

  南安还将持续做大展会经济、国际市场，把“泛家居”概念融入石博会、农订会和水暖泵阀交易会，引导企业推动建材产能“走出去”。南安籍侨胞、澳大利亚南安总商会会长傅港生表示，“泛家居”项目让他嗅到了无限商机。“项目一旦落地，将是澳大利亚第一家具有规模集团性、经营专业性的"泛家居"项目。”

  政府扶持 提供要素保障“区域品牌集结打造靠的是行业合力，只要大家劲往一处使，便可以共同做好"泛家居"这篇文章。”英良石材董事长刘良说，业内必须抱团、整合资源，寻求创新突破。

  随着“泛家居”项目的提出，南安市因势利导，积极谋划做好扶持和要素保障，推动传统产业营销模式的创新升级。将在深圳、北京、上海等地选择合适的地点，先行推广建设体验营销中心；设立泛家居产业基金等基金，目前已签署70亿元的合作协议，并对体验营销中心建设项目给予一定的设计补助或场馆租金等运营补助；根据南安的地域产品特点，先行设计出不同规模的体验中心效果进行探讨。

  此外，南安持续加强人才要素支撑，发挥已成立的院士专家工作站、博士后科研工作站、职工职业技能实训基地等平台的作用，加大人才引进和培养力度，依托清华大学培训企业家队伍、举办总裁高级研修班，提高企业家综合素质和管理水平。

  “借力国家供给侧改革的东风，配合国家"一带一路"战略，南安打造的"泛家居"项目将实现产业转型突围。”南安乡贤，深圳市家私协会会长、左右家私董事长黄华坤信心满满地说。

标签：