德邦博派廖世林：小件产品也能做出一番大事业

摘要：7月3日至6日，第十七届成都家具展在成都世纪城新会展中心隆重举办。展会首日，新浪家居特别请到众多行业大咖与我们共话企业变化与发展，行业现状与趋势，共谋川派力量未来。

  7月3日，第十七届成都家具展在成都世纪城新会展中心正式拉开序幕。作为中国家具行业每年惠及面最广的“中国家具内贸首选平台”，本届家具展在继续坚持立足品质和规模的前提下，参展企业仍然如往届一般呈现出新的趋势和亮点。展会首日，新浪家居特别请到众多行业大咖与我们共话企业变化与发展，行业现状与趋势，共谋川派力量未来。

  德邦博派常务副总：廖世林

  【新浪家居】：廖总，您好，能简单介绍一下德邦博派吗？

  【德邦博派廖世林】：德邦博派以前主要是做密集型分销，生产也只有一个老厂，最多的产值也不过2亿多，在行业里面只能算一个市场品牌，以至于客户聊到德邦博派的时候，只知道有餐桌而已，在很长一段时间，行业里对于德邦博派的了解也是微乎甚微。为了改变之前的状态，我们做了一些营销战略的调整，参展就是其中之一。在近三年的参展中，终于有了一定的影响力。虽然我们参展的目的不是为了招商，但是越来越多的客户找上我们想要订货，超出了我们的预期。虽然我们现在是以餐桌椅为主，茶几、电视柜、沙发还有一些客厅的小件为辅，但是随着企业的扩大和发展，我相信德邦博派在不久的将来一定会做成行业的品牌。

  【新浪家居】  ：德邦博派未来的发展战略能简单描述一下吗？

  【德邦博派廖世林】 ：我们的发展战略核心就是创新，而且要做价值创新，那么如何才能创新呢？我提出了一个概念：我们要清楚未来的目标是什么，建一个工厂？，扩大经销商队伍？还是通过生产和分销的方式保持与顾客之间的和谐生态圈？我觉得是后者。做好这一点，首先，价格是关键，在价格上进行优化，让产品物美价廉才是创新的关键所在，但是怎样才能让产品物美价廉呢？我想成本是至关重要的。前几年有人说四川家居制造人工成本低，但是随着时间的推移，控制人工成本，已经不再是最重要的部分（人工成本浮动较大），相反国家的政策的变化，让我们看到了额外的道路，由于国家对于环保这一块儿抓得很重，双流一些不达标的企业都被强行关闭和赶出去了，对此我们发现，硬件设施的改变才是重点。我们的创新就是在硬件方面能降低人工成本，提高产出效率，比如我们在越南参观的一个工厂，当时是做的出口的，我们就把那个生产线引进回来，光一条生产线能做到一个亿以上，在移动厂房做到一个亿。

  【新浪家居】 ：德邦博派这次在展会上有什么亮点吗？

  【德邦博派廖世林】：我们的展馆一直处于爆馆状态，我们甚至弄了隔断，阻断人流，放一批出来，再让下一批进去，太火爆了，大家都没有地方落脚了。我们相对来说和别人不一样，小件的产品选购起来比较方便，相对于其他做套房的商家来说，一般主要是专卖，产品相对来说比较占地方，所以人流量不是那么大。小件产品签单也比较容易，所以我们展会才有那么多人流。

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