蓝莲家具郭兴旺：定制家居将呈两极分化趋势发展

摘要：近日，新浪家居特别采访了成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺，看他将给出怎样的独到见解。

  定制家居，这个早些年还只是土豪们特权的词汇，如今已然走进大众视野，被越来越多的人们接受。2017年，多个大型企业陆续进入资本市场、中小企业市场渗透率持续走高，“定制家居”已成家居行业最不容忽视的一个版块。

  2017年行将结束，定制家居企业的高速增长能否持续？当下行业存在哪些痛点，该如何解决？未来格局又将如何演变？近日，新浪家居特别采访了成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺，看他将给出怎样的独到见解。

成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺

  新浪家居：今年，定制家居市场渗透率持续高速增长，您认为最主要的原因是什么？

  郭兴旺：2017年，定制家居市场可谓“百花齐放、百舸争流”，迎来了快速增长期。在我看来，定制家居市场渗透率持续高速增长的原因主要有两方面：一方面，随着消费需求的不断升级，人们对居家的审美、空间需求不断提升，在二三级城市表现尤其突出，再加上定制行业大发展对二三级城市的渗透、影响，促使二三级市场迎来了爆发式增长；另一方面，其他行业的跨界融合，在给定制行业带来压力的同时，也提升着行业的影响力，从一定程度上也促进了整个行业的迅速发展。

  新浪家居：行业快速发展的同时，优势和缺失也逐渐浮出水面，当下行业显现的主要痛点是什么？该如何解决？

  郭兴旺：行业最大痛点来自于定制家具的特殊属性，目前仍无法很好解决“个性化定制”与“标准化定制”之间交互的问题。太过于个性化，则产品交互各方面存在很大问题；过于标准化，产品就变成了半成品，则无法满足日益增长的个性化需求。这是目前整个行业所面临的共性难题。

  目前国内有些大企业，采用的解决方法是“尽量标准化”，即牺牲部分个性化的东西，这在选择性上就存在一定的局限性。个人认为，未来可从以下几个方向缓解问题：一是智能化发展，随着ERP系统的不断完善，在自动化水平更高的情况下，有望在一定程度上缓解痛点；二是工厂分流化生产，目前已有些企业选择在不同地方分类建立不同的生产基地，这种模式会促进个性化生产，尤其是集中生产，在不同的地方建厂，对不同的生产进行分化，在一定程度上能提高个性化生产效率；三是未来也可能会有更好的模式出现，比如类似共享工厂模式，虽然目前尚不成熟。

  新浪家居：在您看来，未来定制家居行业将呈现怎样的发展趋势？

  郭兴旺：首先，市场的扩容是一定的，因为随着科技的进步，原始落后的木工生产将退出历史舞台，二三四级城市市场空间将进一步扩容。整个行业将呈现 “两极分化”态势发展。

  一是，大而全的大家居路线。比如欧派就是做大家居的，在未来可能会集中更多的品类，整合更庞大的资源，甚至可能会出现“巨无霸”的定制家居企业。

  二是，专而精的专业品牌。深耕一个行业领域，集中精力做专做精，比如专注于做美式家居，或专注于中式家居等，未来在每一条路线上都可能会出现专业的佼佼者。

  在我看来，两个方向其实都没有错，企业不要想着“鱼和熊掌”兼得，找准一个方向，走出适合自己的路线，都将有一定的出路。

  新浪家居：2017年即将过去，您如何总结蓝莲这一年的发展？未来的工作重点是什么？

  郭兴旺：蓝莲跟其他川派定制家居企业有不同之处，蓝莲走的是“大家居”路线，其他川派定制企业更多要么只做板式，要么只做实木定制，而蓝莲板式、实木、楼梯、木门、衣柜、橱柜等等，全部都做。

  2017年有两方面的总结：一是销售方面，今年蓝莲新增门店达80余家，在全国有220多家门店，产能与去年相比翻了一番，总体发展速度还是非常迅速；二是内部方面，在去年发展的基础上，对“家居一体化”战略更进一步，产品与营销体系更加完善。

  未来，蓝莲将坚持“大家居”发展路线，将“融合产品”作为工作重点，即在产品品类、风格、颜色等各方面做到配套融合，让消费者走进蓝莲，就可以搞定全部家居，致力为消费者提供更完善的一站式家居解决方案。

  新浪家居：非常感谢郭总的分享，关于定制家居行业，还有需要补充的吗？

  郭兴旺：最后，衷心祝愿定制家居行业越来越好，只有整个行业发展好了，我们才能更好。

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