川派定制高峰论坛：走出去，才能更好地突围

摘要：2018年7月30日，川派定制2018广州建博会分享高峰论坛在蓉盛大举行。

  2018年7月30日，川派定制2018广州建博会分享高峰论坛在蓉盛大举行。

  中国建博会副总经理杨华伟，四川省定制家居专委会会长、四川伊恋家居用品有限公司CEO谢宏伟，成都绿色智能家居产业促进会会长、成都德贝实业有限公司董事长张清，四川省定制家居专委会副会长、成都鼎配家居有限公司总经理陈伟，九天智能家居装修事业部总经理魏小川，飞宇门窗总经理陈刚，成都浴室柜协会会长刘开亮，四川省门窗行业协会、成都市门窗行业协会会长余龙鹏，四川省定制家居专委会秘书长、四川粤一天玛文化传播有限公司CEO苟汪等行业代表及新浪家居华中区总经理程慧等媒体力量齐聚一堂，就四川定制家居企业2018广州建博会参展收获及川派定制未来发展等议题做了酣畅分享与深入探讨。

  大会以中国建博会副总经理杨华伟的致辞拉开帷幕。杨华伟讲到，川派定制经历年砥砺，已有足够实力和底气走出去。从今年川派定制企业在建博会上取得的出色成绩，杨华伟认为川派定制弯道超车、抢占全国市场已指日可待。

  在省定制家居专委会秘书长苟汪的主持下，谢宏伟、张清、陈伟、魏小川、陈刚、刘开亮等与会大佬分别带来干货满满的参展感悟及各自视角下的川派定制突围之道分享。

  谈参展之感

  作为川派定制代表，伊恋家居CEO谢宏伟做了首轮分享。他认为，川派定制要想取得长足发展，那么条件成熟后的“走出去”则极为必要。从2017年起，伊恋的“走出去”之路就已正式迈开，今年继续卯足劲，现已连参3展，收获颇丰。谢宏伟强调，走出去很必要，但准备工作更为重要，要“先收拾妥帖了，再开始自己的表演”。这种“妥帖”，包括品牌定位、产品品质、后端生产效能、前端营销服务等各方面。

伊恋家居CEO谢宏伟

  与谢宏伟的观点相同，德贝董事长张清以更为激慨的形式，把“川派参展要做足准备工作”这件事做了淋漓诠释。张清说，在参展上，德贝是新军，所以步步战战兢兢，很怕给川派定制“丢脸”。“我们提前了半年开始做准备，展厅造了又拆，拆了又造，反复了几次。但反观其他区域品牌，或许是因为早已轻车熟路，在展厅和展品上已经不似我们川派这样把每个细节做到极致，这种反差正是我们川派的机会”。张清建议川派企业在参展时要以展厅设计和产品品质为重，用品质和细节为川派定制代言。

成都德贝实业有限公司董事长张清

  作为一匹“黑马”，今年首次出征广州建博会的鼎配全屋定制总经理陈伟也带来了慷慨激昂的分享。陈伟认为，企业的发展有两点很关键：品牌知名度、团队实力。在团队建设上，陈伟的方式比较“血性”，“胆子要大，本事要强”是陈伟对团队的要求。品牌诞生不足5年，鼎配是“走出去”了的川派企业中最年轻的品牌，陈伟相信，全国对川派定制的“low”的刻板印象已经得到扭转，未来会有更多有实力的川派品牌在全国市场为川派正名。

鼎配家居有限公司总经理陈伟

  当下，定制与成品的边界已经模糊，成品家具的发展也离不开新的思路。会上，九天智能家居装修事业部总经理魏小川分享了九天的创新之路。在家居行业进入大乱斗的混战期，九天以“家具按平方卖”的模式，整合成品、定制、家装，突围大家居市场，做“拎包入住”。

九天智能家居装修事业部总经理魏小川

  飞宇门窗总经理陈刚从门窗细分领域分享自己对行业的思考。陈刚认为，川派家居已经进入最好的时代，也是机会最多的时代，川派企业应从产品品质、品牌战略、销售情况、产业布局、经销商培训、门店管理等各方面找出自身优势和存在的问题，在不断更新的市场氛围和竞品战况下两手抓两手硬。

飞宇门窗总经理陈刚

  随后，成都浴室柜协会会长刘开亮从“走出去的感受”、“单打独斗与抱团发展”、“如何定义川派”等角度分享了自己的所见所想所思。刘开亮以“发现了新大陆”来形容“走出去”前后自己对川派浴室柜在全国市场境地的认识反差；又用“一高两低”（高投入、低回报、低关注度），和“一低两高”（低投入、高回报、高关注度）来诠释“单打独斗与抱团发展”的区别。

成都浴室柜协会会长刘开亮

  苟汪则从行业发展见证者的角度，带来“大家居时代的思考”主题分享。苟汪创造性的解读了中国建博会概况，并以新颖而深刻的角度诠释他眼中的全屋定制大时代。在川派定制力量崛起的当下，苟汪认为川派企业应静下来思考如何在大家居时代准确发力，进而赢得长远的生存与发展。

四川省定制家居专委会秘书长苟汪

  谋突围之道

  主题分享闭，高峰论坛环节始。行业大咖就“大定制时代，如何围绕核心产品搭建赋能生态圈”议题发表各自的真知灼见。

  针对川派定制的核心竞争力、参展对品牌建立自身竞争硬核的推动作用、各自品牌真正能打动市场的产品内核、哪些维度可以支撑企业在细分品类中做到头部、核心产品如何支撑企业搭建生态圈等问题，各大品牌掌舵者深入浅出，精辟作答，让现场与会者颇有收获。

  伊恋谢宏伟认为川派定制要先摘掉“川派造，便宜货”的帽子，严抓品质并谋创新；

  鼎配陈伟则从川派品牌与全国性品牌的根本性差异的角度诠释了走出去的必要性，他认为只有走出去，才能全面认识自己，认识川派；

  飞宇陈刚同样认为，川派当下要抓住品质，主打品质输出，在这最好的时代树立川派企业独有的口碑；

  百V巫敏认为，从渠道建设到参加展会，定制企业不可忽视终端的关注度与热度，终端建设不可丢；

  德贝张清认为，参展对企业发展最大的影响体现在团队建设层面，参展能让团队在多个层面得到切实提升；

  贵朝谢新认为，突围全国市场的有效途径，就是参加全国性的展会；

  蓝莲郭兴旺则表示，企业不仅要走出去，还要关注机遇点，看准机遇就快速深耕和深挖；

  新浪家居程慧也从媒体的角度发表观点，他认为川派家居不缺好产品，但在面向全国做表达与发声的角度上，川派企业还有很大突破空间。

  如各位掌舵者所言，川派定制已然进入大崛起的时代。找准自身优势，从品质和服务上发力，转“守”为“攻”，正在抱团“走出去”的川派定制企业，有望在突围全国市场的战略目标上迈上新的台阶。

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