浪眼观察丨“五折之神”看着热闹？背后的能力支撑才是封神原动力

摘要：满城尽是五折神，贵州红星美凯龙想干嘛？

  最近，一位叫“五折”的大神空降贵阳，出现在街头巷尾，公交站牌，户外广告，电梯广告，哪儿哪儿都是这位大神的身影。头顶金冠，肩披披帛，手戴金镯，穿着滑板鞋，脖子上挂着明晃晃的大金链子，吊着巨大的“五折”吊坠，恨不得让全世界都知道，有他在的地方就有“五折”。满城尽是五折神，贵州红星美凯龙想干嘛？

  做活动，红星是认真的

  抛开“五折神”的光环，认认真真看这次活动，可能会有人感叹，这不就是一个正常的卖场促销活动吗？但是如果把时间线拉得够长就能发现，每年的这个时候，都会有一场开年大促如约而至。从红星美凯龙在贵州开设第一家门店开始，到现在已经持续了十余年时间，为贵州数以千万计的家庭提供了优质的家居产品和专业的家居服务。

  顺着这个时间线，我们就能发现，每年都和市场见面的开年大促，随着时间的推移和市场需求的变化，发生着肉眼可见的演变。从五花八门的折扣计算，到如今“万物皆可五折”的简单粗暴，红星美凯龙促销玩儿法的变化，一步步紧贴着主流市场的消费习惯——从复杂计算中找成就感，到简单粗暴直接打折。十数年如一日践行着“与客户在一起”的承诺。正是“与客户在一起”的自我定位，让贵州红星美凯龙收获了无数“回头客”，从定居贵州的“新贵州人”，到不断升级住房的“本地人”，红星美凯龙的覆盖面随着入驻时间不断扩张。

  做IP，促销要搞点新意思

  穿着板鞋，滑着滑板的 “五折神”，跟街头活力满满的少年没什么两样，再一看，头顶的金冠，腕上的金镯，还有飘在背后的绸带，好像又有点“敦煌”味儿，上半身古典，下半身潮流的“五折神”，竟然毫不违和，甚至成为不少年轻人拍片发圈儿的好素材。如果用“五折神”在社交媒体上出现的频率作为本次活动的评分标准的话，这次活动无疑做得不错，在年轻人心中留下了相当正面的形象。

  现在的市场，注意力才是稀缺资源，如何将碎片化的时间捏合起来，让目标消费者能够持续地关注和讨论，是每个品牌梦寐以求并不断奋斗的目标。牢牢捕获注意力的唯一办法，就是持续不断地予以“新刺激”，规避目标消费群的感官疲劳。变着花样儿给市场带来眼前一亮的新体验，然后用感情和价值进行锚定，增强品牌与市场之间的价值链接，这才是品牌影响力从心智到变现的全过程。

  成交破3亿，新CP有大实力

  从红星美凯龙这次“五折之神”的营销活动来看，国潮范儿的“五折神”IP形象，就是让人眼前一亮的形象，而背后丰富的家居产品供应和生活方式提案能力，则是这次活动的价值链接。深耕贵州多年，每年都能做到集团排名前茅，证明了卖场与市场之间充分的信任和长久的购买习惯养成。坚持为客户提供“超预期”的生活方式服务，而不是仅仅把自己定位成单一的产品销售方，将家居产品销售置于更广泛的生活场景之中，与消费市场的日常更深度地链接，成为他们身边的生活方式解决专家。

  发稿前夕，新浪家居收到了贵州红星美凯龙的最新销售数据。据相关负责人表示，在刚刚结束的315营销节点第一阶段，全贵州红星美凯龙门店销售量超过3亿元，交出了“后疫情时代”最有底气的答卷。“国潮X促销”的CP，成功打入了年轻消费群的社交圈，抓住了他们的注意力，成为打开钱包，下单支付的最后一只推手。

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