视线丨王的牌局，红星打得漂亮

  近日，一场线上线下结合的全川启动会在红星美凯龙进行。9月19日，成都全面恢复正常生产生活当天，红星美凯龙十五周年庆·第二季全川动员会就通过线上线下的方式召开了。在这场大会上，红星美凯龙家居集团副总裁兼四川省&贵州省&广西营发中心总经理陈凯宣布，红星美凯龙四川营发中心将拿出2000万补贴，与全川28家卖场一道，点燃今年“金九银十”装修旺季，助力红星美凯龙体系下的卖场在四川家居这场“王的牌局”中掌控全局。

  2000万补贴红星美凯龙躬身入局，做牌局的掌控者

  十五周年庆，红星美凯龙在家居市场这场王的牌局上打出了一张逆势而上的新牌。要玩，就玩大的。国庆、周年庆、全川联动；平台、工厂、经销商三方终极让利；红星美凯龙、生活美学中心、星艺佳三驾马车协同；社交媒体、社区发酵、官方报导全媒体覆盖。再加上大额消费券补贴、爆款网红汽车抽奖等等大力度的福利，目的只有一个，为全川消费者带来金秋家居消费王的体验。

  除了越买越省钱的促销政策，红星美凯龙在品牌包装上也打得一手好牌。大咖级设计师+生活美学博主在线开讲，社交媒体、社区媒体、流量媒体同时发力，从审美的高度和生活的宽度，诠释什么是四川的“安逸生活”。“我亦为王”脱口秀专场，有意思的话题，扑面而来的金句，年轻人最爱的松弛氛围，让红星美凯龙倡导的高阶生活方式在talker们的舌灿莲花中被植入心智。

  把视野拉回到年初，我们就能发现，红星美凯龙“我亦为王”十五周年庆典，从今年开头就已经完成规划，并一步步实施。从今年五一和6月25日入川十五周年盛典开幕，众多明星助阵，千万豪礼全川放送，到即将开始的“我亦为王”第二季，四川红星美凯龙每一步都有规划、有逻辑、有落地。坚定地朝着既定目标，步履不停，前行不止。无论疫情防控还是高温来袭，抑或是地震山崩，四川红星美凯龙从未忘记过目标和初心，正是这一份坚定，给了行业更多的信心和力量，让品牌、资源聚集在红星美凯龙周围，让红星美凯龙一直稳坐牌局控场者的交椅。

  王的牌局，红星如何坐上掌控者交椅

  对四川的家居产业来讲，今年的三季度并不好过。从7月零星散发的疫情，到绵延8月的高温限电，再到9月开始全省范围内各个城市和自治州的严峻疫情、地震，以及省会成都长达18天的静默抗疫，原本极有希望的装修旺季被接踵而来的灾害疫情切割得七零八落，静态管理和地震消减了家居消费需求的同时，也极大地改变了家居消费的需求。

  每一次需求转变都伴随着新机会的崛起。疫情带来的静默、居家、以及对户外活动需求的变化，已经深刻地影响着家居消费市场。

  在《四川家居行业市场趋势数据浅析》这份报告中可以看出，成都在疫情三年期间一直保持人口净流入，高学历人才流入位列全国前五；80后返乡置业热潮兴起，“回老家”成新时髦；大宅别墅等需求不降反增，改善自住实现消费回补；防控常态化让“家的舒适度”更受关注。

  这些趋势变化加速了四川家居行业洗牌，新旧势力交锋激烈，谁能敏锐洞察先机，抓住消费市场的新风，谁就能在这场新牌局中大杀四方。

  无疑，红星美凯龙用一场及时的营销大会和全川联动促销，表明了牌局主人的身份。

  首先，在成都全面结束18天静态管理后的第一时间，通过线上线下会议结合的方式，召集全川店长和冠名品牌召开营销大会，就是想抓住全面“解封”后积极复工的心理，为所有店长和品牌打上一剂强心针——市场还在，需求还在，只要变化思路，和市场做朋友，没有什么生意是不好做的。

  第二，今年是红星美凯龙入川15周年。从第一个佳灵店，到现在3大矩阵28家营业门店，公司用“红星速度”，建立了专属红星的产销服务一体化矩阵，成为四川家居消费的破局者、开拓者和领航者。如今，疫情袭来的惶恐已成过去，如何与常态化防控共存，抓住因疫情而改变的居家习惯和消费习惯，变危机为机遇，在新一轮洗牌中立于不败之地。

  第三，成都的网红气质和强大的人才虹吸力，给红星美凯龙巨大的展示平台。坐拥全球头部家居品牌资源，手握全国最优线上线下媒体矩阵，与市场交朋友，与年轻人交朋友，抓住返乡创业和到成都发展的机遇，把与北上广深一致的居家审美和生活方式，一起搬到成都，搬到老家，让从大城市归来的人们享受到与大城市一般无二的生活体验。

  抓住上面三点，注定了红星美凯龙对牌局的掌控能力。

  从本次活动可以看出，红星美凯龙从产品力竞争向产业生态竞争的转型，对家居产业进行“场景化、套系化和系统化”变革的决心。

  在后疫情时代，对生活品质感的追求与日俱增，将家居产品置于更多的生活场景中，在更日常的生活中频繁出现，在年轻人熟悉的脱口秀和小红书中出现，拉近家具与生活的距离，以契合消费者对生活品质感的追求。

  在完成场景化之后，将成套系的产品1:1复制到消费者家中，构建所见即所得的消费套系，提高审美水平的同时完成客单价和用户粘性的提升。

  最后，通过红星美凯龙的门店层级矩阵，层层传导，将一线城市的高阶审美和舒适生活无损传输至县域市场，让回城返乡的人在老家也能享受到大城市一般无二的高品质生活和专业化服务。

  正是这些变革，让红星美凯龙用了十五年时间，在四川家居行业形成了一个中心多维辐射的大家居生态体系。围绕着九大品牌馆构建起横跨家居、建材、家电的泛家居生态，向消费者提供一站式解决方案，在不同品类间实现互相引流赋能。在这个核心之外，红星美凯龙强大的渠道力，连通各品类产业链上下游，形成协同效应，平台+工厂+经销商三方紧密对接，平台深度运营品类链接经销商与消费者，工厂专注研发制造，刷新产品性能阈值和科技含量，经销商提供专业服务，提高用户满意度。一核心多维度相互配合，形成专属红星美凯龙的生态竞争力，既能全面覆盖又能精准触达。

  商业的魅力在于资源的流转，红星美凯龙用15年时间，实现了价值创新与生态重构，这是牌局的关键，也是实现入局、组局最后掌控牌局的内在逻辑。

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