视线丨走进100个年轻人的家，升达想要进入更广阔的生活

摘要：一个传统地板企业为何选择在后疫情元年，将设计师作为重点渠道，开拓年轻人的市场？

  小红书、抖音里的理想生活怎么落地？室内空间审美和功能叠加如何实现？当年轻人讨论「生活」和「美」的时候他们在讨论什么？家居品牌在这场热烈且持久的讨论中，又将已什么角色出现，又如何掌控自己的话语权？

  为了回答这个问题，2022年底到2023年初，升达地板密集拜访了数十个个独立设计师工作室，在接下来的日子里，品牌将把目光延伸到中国更广泛的区域。品牌想通过与设计师的对话，加入年轻人群对生活的讨论和决策。

  一个传统地板企业为何选择在后疫情元年，将设计师作为重点渠道，开拓年轻人的市场？

  01 迭代，是活力的象征

  前阿里巴巴CEO、长期关注新消费并投资新消费的卫哲曾经表示，25岁左右的年轻人是他们持续关注的人群，因为这群人是未来的消费主力。把这群人做透之后，由该人群而生的价值蔓延，将触及到更广阔的的年龄范围。

  所以，升达将目光锁定在这群年轻人，希望从这群人中发现新趋势和新价值，也希望把品牌延展出的新生活方式和新家居消费方式传递给这群有朝气有活力极具传播力的年轻人。

  流水的产品，铁打的年轻。永远有人买单，而促使他们打开钱包的「点」，却从产品到品质，而现在来到了生活方式。

  有能力跟随甚至超过市场迭代，为年轻人提供理想中的家，更是企业产品力的外在表达。升达地板1997年成立，从一块强化地板开始，到2013年提出「大家居」战略，升达地板持续为市场带来超预期的产品和解决方案，系统性地将产品和居家空间布局结合在一起，整合成从地板到天花板的全屋大家居生活方式方案呈现给市场。这意味着升达品牌对泛家居价值链的强大控制力和对市场需求的敏锐洞察力。两种能力正是企业活力的象征。

  02 设计，品牌的破圈力和存在感

  极具活力的升达地板，不愿意在泛家居圈里圈地自萌，它希望找到一把破壁锤，突破壁垒，实现与目标人群的面对面沟通。

  设计，正是升达想要借助的破壁力量。

  正如前文所说，当下的「产品」已经不单是产品本身，还包含了将产品合理呈现在居住空间中，并发挥最大使用价值、提供理想生活方式的设计能力。这一点，除了升达自有团队的设计主张和落地能力之外，还需要专业的设计师助力。

  因此，升达选择与新浪家居联手，通过独立设计工作室拜访的方式，与设计师面对面沟通，借助独立设计师在家装消费人群中的影响力和权威性，为升达品牌带来一击即中的破圈力和持久的存在感。

  目前，升达已经拜访了成渝地区30位独立设计工作室，与工作室主理人进行了深度沟通，将品牌产品、价值传递给设计师的同时，也获取了更准确的市场需求和未来趋势。后续，升达希望通过「解决方案+设计师推荐+案例呈现」组合，形成专属升达的品牌影响力传播，在年轻人的口碑和谈资中持续回响。

  在长期主义大行其道的当下，对一个家居制造品牌来讲，十年甚至二十年地坚持和创新，往往是这些「老牌企业」持续焕新的源动力，在永远25岁的消费人群面前，源自制造业自带的沉淀属性和生发于沉淀之上的资源整合，是他们愿意让品牌走进生活的核心理由。

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