九天家私：决战行业 决胜爆破

摘要：今天是爆破活动的最后一天，看着依然川流不息的购买人群，我的心里除了高兴，更多的还是欣慰。从2005年代理九天品牌以来，这是我第三次与公司的爆破队合作。

  今天是爆破活动的最后一天，看着依然川流不息的购买人群，我的心里除了高兴，更多的还是欣慰。从2005年代理九天品牌以来，这是我第三次与公司的爆破队合作。第一次是今年的5月，第二次是今年6月，第三次开始时间是我们西昌的火把节，7月31日。很多同行一定会诧异，如此密集的开展爆破活动，会不会销量不好，会不会市场疲软。

  做生意这么多年，一直坚持踏踏实实赚钱、老老实实待人。爆破队推行的一比十的投入产出比实在让人怀疑，相当于我投入了5万就能在三五天内销量50万，投入10万岂不是销量100万了，太不可思议了。去年公司的领导到西昌市场销售情况的时候向我建议做一场爆破活动拉动销量，我果断的拒绝了。后来参加公司的年度商务订货会，我还是保守的按照店里的销量下了订单。但是周围很多经销商们一下子就下了100万甚至接近200万的订单。看到我惊讶的眼神，他们给我算了这样一笔账，现在公司订货政策是定的越多优惠力度越大，订100万的货，请公司爆破队来做一场活动，只需几天时间就能卖完，根本不会积压库存。闲谈间我向他们打听了爆破的具体情况。原来所谓爆破就是集中火力攻破一点再带动面的策略以打开局势。除了定点楼盘的集中宣传，重点选择当地几个人流量大的街道，到每一家店去推销九天产品。客人的心理是有羊群效应的，如果一条街道的人群都在谈论九天时，他们就会开始关注这个品牌，于是便扎堆去店面看实物。先集中火力做好一条街的爆破，然后再一条街道一条街道地扩展开来，最终局面要比分散攻克市场迅速得多。那次订货会后我的思想有一点转变，开始积极的打听其他地方的爆破业绩，做活动的投入等。

  今年过年后，西昌本地的其他品牌专卖店开始了铺天盖地的宣传，我知道他们就是在做爆破。看到一波接一波的客户们涌进其他品牌的专卖店，我再也坐不住了。立即联系九天家私的业务经理预约一场爆破活动。4月底，小张带着他的团队们到达了西昌。经过前期的调查和动员，他告诉我三天活动至少能做50万。要知道，我的店铺只有600个平方，平时一个月也就卖20多万，3天50万会是真的吗？第一次合作，大家都有些生疏，我用自己一知半解的爆破理念和公司的小伙子们一起讨论方案、制定开销。最初我对他们并没有特别信任，和很多做生意的老板一样，想到要把自己的钱大把的交给不熟悉的人心里始终还是不放心的。现在想想还是后悔，因为最初的不信任导致很多广告都没有投放。虽然钱花的少了，但是效果并没达到预期。最终投资不到2万，销量50万。

  活动完送走了小张的团队，我的心里还是有些愧疚的。6月初，妻子说要不我们再做一次爆破活动吧，这次我们好好支持公司的安排，将家里的库存都卖了，增加流动资金。公司最初没有答应立即来西昌做活动，因为距离上次活动才1个月，市场活力不够，消费力度也不足，建议我3个月后再做爆破。但经不住上次活动带来的高额利润，我邀请了业务经理和经验丰富的爆破队领导到西昌视察情况。大家发现西昌和其他地域不同，消费空间很大，可以尝试再做一次爆破。

  6月初，我们再次迎来了小张，经过上次的活动，大家多了一分亲切与默契。这次我没有过多的参与了他们的决策，只是在旁边看着，遇到较大的支出再与他们讨论方案。6月的活动结束后，财务宣布爆破销量55万。我很高兴！

  紧跟着西昌专卖店扩大了400平米，7月底我的新店就要正式开业了，我又想到了爆破队，连续3个月做活动效果会好吗？公司这次派了几位有丰富开业经验的工作人员来协助工作。经过前2次的合作，我对公司爆破队的专业精神和工作能力坚信不疑，放心的把一切交给他们安排，自己只用安心的在店里看着销售额一路飙升。7月30日，九天家私捐赠价值12万课桌椅给凉山州慈善总会的捐赠仪式圆满结束；7月31日九天家私西昌新店正式开业；8月5日夜间团购活动。宣传促销计划一环紧扣一环。销量一路攀升：20万，50万，80万，100万，到8月5号已经突破了120万。我们的最终目标是150万！

  这次活动是3次爆破中花费精力最少的，但却是销量最好的。通过为期1周的接触，深刻的感受到了专业爆破队的高能力、高素质。从前期的楼盘踩点到招聘临时兼职，甚至培训导购，都是爆破队一手完成。以前过节我自己做促销总是贪图便宜喜欢招聘一些老年人来发传单。这次小张很严肃的告诉我，我们必须招聘在校大学生，虽然费用高一点，但是素质高态度好。结果证明小张的理论是对的，客户们都对我们年轻热情的学生导购赞赏不已。宣传中期就要开始向小区和主要街道投放广告了，这次我一改以往的态度，积极配合爆破队。只要他们认为应该投放的地区都毫不犹豫的投放广告。因为经过前2次的经历我已经对公司的专业态度完全信任，知道他们这么做都是为经销商着想，不会做无谓的投资。总结这次活动的成功之处，我首先要感谢公司爆破队的宣传推广工作，每天看到你们开会讨论到凌晨2点我都非常的感动。正是有一只这样的钢铁队伍，九天的市场才日益壮大，我们这些经销商才更加信赖和拥护九天。

  我与公司约定，以后有重大的节日促销都请爆破队来操作。回想自己从最初的怀疑到慢慢的接受，从第一次活动的不信任到现在的完全放心。没有九天专业爆破队的协助就不会有一次次增长的业绩。期待我们的第四次合作，相信一定会更加成功！

标签：