市场寒冬：德国四大建材品牌联手抢占中国市场

摘要： 装饰行业从1998年前后兴起并迅速发展，2005年~2010年以基装为主要模式成就了一批实力企业全国性的比如：龙发装饰、业之峰装饰、东易日盛装饰等

  装饰行业从1998年前后兴起并迅速发展，2005年~2010年以基装为主要模式成就了一批实力企业全国性的比如：龙发装饰、业之峰装饰、东易日盛装饰等，2010~2013年套餐模式更是成就一批装企的野蛮生长，也涌现出不少黑马，比如标筑装饰、天地和装饰等、；2014年整装开始推动新一轮行业装修模式的变革，一大批实力装企都开始全面涉足整装；到2014年年底更是进入了白热化的竞争状态；进入2015年整装俨然已经变成主流的装修模式，动则几千平方米的展厅更是拉高了行业的竞争门槛，因为同质化竞争严重导致利润微薄，因此一大批中小型的装饰公司破产关门、老板跑路的消息不断传出；

  装修模式的不断变革，整装已经成为2015各大装饰公司追捧的主流模式

  以成都市场为例：据不完全统计，大中小装饰企业近两年倒闭不低于200家以上，大中型的比如百度雅舍装饰、欢乐空间装饰、美立方装饰等，更是拖欠材料商及项目经理超百万的货款及工程款；而在2015年由于市场的大幅下滑，大型的家装企业的业绩能够维持在2014年的营业额已经很不错了；

市场寒冬2015年11月某家居卖场门可罗雀  

  市场密码-中高端走强

  根据成都市场的不完全统计，2015年成都交房量同比2014年下降31%，而家居建材市场规模产值同比下降却只有19%，除了还有房地产市场的存量房保有冲抵了部分影响之外，同时也充分说明各大装饰企业及家居建材企业，在单量下降的同时，想尽一切办法提高客单价，推出高附加值产品，实际终端消费者也更趋向高品质消费；

  例如龙发装饰集团、鑫佰利装饰集团、岚庭装饰集团等龙头装企，均不约而同的在为客户提高附加值上做文章，以达到提高客户客单价的目的；而他们提高客单价的最重要手段之一就是采用顶级环保、品质经久耐用的德国建材产品，作为核心的竞争力及提高客单价的重要手段；比如成都龙发装饰就采用了德国汉高百得防水系列产品、德国阔盛原装进口系列PPR管道等知名德国品牌产品（据说与德国舒尔茨漆的战略合作也在秘密推进中），而鑫佰利装饰集团、岚庭装饰集团则采用了德国舒尔茨100%原装进口乳胶漆，为客户提供更环保、品质更好的墙面产品；而消费者也乐意为环保的高品质产品出更多的钱，特别是对德国的产品是更表示了浓厚的兴趣；

  随机采访了一位正在装修用户龚先生（化名）：对于采用德国的建材产品，您愿意付出更高的价格吗？装修中但是发现大多数人都嫌价格贵，并且要讨价还价，您觉得是什么原因呢？

  龚先生表示：我们不是怕贵，毕竟我们装修的房子都是自己住的，我们肯定希望要用高品质的环保产品，是怕给了很贵的价格，却没有用到对应的好产品，当我们消费者讨价还价，就是不能确定装饰公司用的东西到底好在哪里或者体现价值的产品；对于德国的建材产品我们当然是非常信赖，只要确定是真的德国产品，价格高一点我们还是能够接受的；

  德国四大品牌联手-点燃品质市场

  “小胜凭智，大胜靠德”是中国的一句谚语，意思是：短期的小利益可以凭借聪明的头脑取得，而长期的大利益大发展是靠的个人或者企业的社会责任感、诚信的品德获得；而小编在这里的当然是一语双关，这里的“德”有两个意思：一是品德，二是德国系；看看德国在100年前在青岛建的地下水道，让青岛成为中国“最不怕淹的城市”；而德国的大众汽车也成为了全球的神车，德国的产品如奔驰、宝马等自然大家耳目能祥了；

  基于对中国市场的高品质的装修发展对中国用户的责任感，以及应对中国市场的寒冬进行资源整合渠道共享，德国汉高百得、德国舒尔茨漆、德国阔胜管道、德国爱尔福特肌理漆墙纸四大德国著名品牌，在中国市场进行结盟组成了全德系辅材联盟：据悉四大品牌的辅材系统涵盖了家庭装修的50年不漏防水系统、抗污染的饮水管道系统、透气不透水零污染的墙面系统、高强的瓷砖粘接系统、抗菌的密封系统以及环保的强力粘接系统等六大德系辅材系统，该六大德系辅材系统解决了家庭装修中:普通防水3~5年以后的漏水问题、饮水管道滋生藻类细菌、饮水管道5~8年后老化漏水问题、瓷砖2年后空鼓脱落问题、家庭基础装修污染问题、粘接部位不环保开裂问题、墙面面积大污染重的问题、墙面2~3年出现空鼓、开裂粉化脱落问题；完全秉承的是环保高品质、持久耐用的德国工业理念！而采用全套德系家装辅材，中国消费者的装修预算比采用普通产品仅仅只需增加5%而已，小编听到这里那是相当的激动，瞬间觉得屌丝可以变高富帅了；

  德国汉高粘合剂有限公司总经理周忠明激动的说：本次四大纯德国品牌结盟，将解决中国装修用户前期的环保问题，同时解决后期持久耐用的问题；会很有效的推动德国汉高、德国舒尔茨、德国阔盛、德国爱尔福特在中国市场的再次快速增长；这种结盟在全球是首次，而首发就在中国成都开始，我们将秉承“小胜凭智、大胜靠德”的经营理念，联合四大品牌向全国乃至全球进行结盟推广！

  关于：全德系辅材联盟

  由德国汉高百得防水、德国舒尔茨漆、德国阔盛管道、德国爱尔福特肌理漆墙纸，组成的“小胜凭智、大胜靠德《全德系辅材联盟》日前发布logo，并将于12越18日下午13:30在成都举行2016小胜凭智、大胜靠德《2016年行业研讨会暨全德系辅材系统产品发布会》，四大德国品牌的总裁：德国汉高百得防水（Tim 周先生）、德国舒尔茨乳胶漆（Ralph Bernhart先生）、德国阔盛管业（龚寅斌先生）、德国爱尔福特肌理漆墙纸（陶凯先生）的中国区总裁将会亲临发布会现场，同成都装饰行业的龙头企业及行业协会领导；一起为成都的装饰企业打造更具竞争力辅材系统，为成都客户提供的德国品质辅材系统产品，提高装修的满意度及大幅减少售后问题；该发布会将邀请成都品质家装企业200余家参加发布会；据悉该联盟不光是品牌联盟，在实质的工作上还进行了推进，就是门店物流网络共享，德国四大品牌的负责人联合签字发布了战略合作授权证书；

  关于德国四大品牌从官网了解到：

  德国汉高公司于1876年在德国创建，至今已有140年历史；1988年进入中国并开展国内业务，属于德国独资企业。汉高是世界财富500强企业。中国市场前三季度同比增长45%

  德国舒尔茨品牌创建于1966年，至今50周年，出口全球20多个国家，1977年即荣获涂料行业，全球最高环保“蓝天使”奖;德国婴幼儿产房和学校首选水性无毒漆;在涂料产品中国市场均为原装进口产品；中国市场前三季度同比增长52%，成都市场同比增长100%；

  德国阔盛成立于1973年，至今40余年，致力于水暖市场开发和管道的研发，全球首家发明并制造ppr管道的德国企业，中国市场以ppr管道和地暖盘管为主。在中国市场也均为原装进口产品；中国市场前三季度同比增长47%；

  德国爱尔福特公司创立于1827年，是德国首屈一指的可涂刷型墙纸专业制造商。100%德国原产，获得蓝色天使、抗过敏等多项认证。在欧洲同类产品市场占有率超过50%；德国爱尔福特中国市场的增长没有公布；

  全德系辅材logo为中国市场提供像盾牌一样的品质，合作共赢！

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