木门销量大，名气小
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2010-03-05 09:21:26
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怪象二：销量大，名气小
大概是赵本山在小品里的一句“做人要低调”实在太深入人心，这句话不仅成为当下一大流行语，在很多企业里，它已经成为一种企业文化被推广。做企业的，低调就意味着知道你的人可能不多，名气小，但并不代表没有成绩。在木门行业，一些躲在角落不出声的，拉出来晒晒时往往能吓你一跳。一些企业销量很大，名气却很小，是木门行业的第二大“怪象”。
来自安徽以T形门为主的富煌木门就是一个例证。成立仅4年多，年产量已达15万套，年销售额超过两个亿，但在北京富煌的品牌知名度不高。在北京，富煌的渠道也还处于初建阶段，只在北红星建有一家直营销售店。然而，你可别小看富煌，它在北京市场的销售额占据公司年销售总额的1/3。通过工程项目，富煌在北京打下了一片天下，但真正要让老百姓知道，则非开拓零售渠道不可。总经理乔东应表示，2010年富煌的目标是销售额超过3个亿，并在合肥建立新生产线，达到年产100万套的规模。那时，富煌将有更大的实力去打造品牌，“让更多的人不仅用着富煌，而且知道富煌”。
另一个例子是山西的木门巨头孟氏。在2008年北京奥运会时投入运营的奥林匹克国际新闻转播中心里，有1300多套木门由孟氏生产，同时在2009年重磅启动家具项目，组建圣洛蒂家具制造有限公司，可见实力不菲。但在北京市场，它同样是名不见经传。在北京的各大卖场里，唱主角的还是北京的TATA、康洁、珊嘉、伯艺等品牌，外地品牌实力强大，对北京的开拓还欠火候。在福建处于领军地位的富友实木门董事长陈金吉直言，通过此次展会，他希望能找到进军北京市场的经销商，使富友在北京与南方一样有名。
