千川木门：品牌升级进行时

    记者：很多消费者对于木门的一些专业知识，比如含水量、油漆等都不了解，千川木门的生产工艺升级对于普通消费者来说也不太明白，廖总能为我们介绍千川木门生产工艺的特点以及消费者在选购木门时最需要注意的地方么，升级的技术中会为消费者带来什么惊喜？

廖总：前面已谈到品牌升级，原材料是木门行业至关重要的，比如刚刚提到的含水率，和木材的属性，因为实木是讲细胞壁的，不是讲年轮的 ，细胞壁里有细胞液，就要跟使用环境和生产环境密切相关，为什么实木越来越成为奢侈品，越来越昂贵，一是因为资源，二是它跟生活息息相关，可以自动的调节室内温度，可以调节室内的水分，可以调节室内空气湿度，对人起到保护作用，儿其他的产品不会起这个作用，以砖为例有放射性，过去油漆里有苯之类的，但是纯天然的实木不会产生危害。所以原材料这一块，我们严格把关，不符合实木生产要求的，不符合含水率的一律不使用，我们是严格控制质量关的，而我们的行业跟其他行业不一样，总共二百多个工序，每一道工序都要检测，但要说实木家具一点瑕疵都没有也不太现实，就跟人的皮肤一样，脸上还有一点斑之类的。第二，消费者在选择木门的时候一个是看表面本身油漆的鲜活度，和饱满度，木纹的清晰度，这一块很关键。现在所有的木门行业所用的油漆基本都达到了国家的环保标准，最核心的问题就是油漆的工艺问题，比如原来都是面作色，表面看起好看，很亮，但是受到紫外光照射，以及油漆本身与空气接触要氧化，氧化以后，油漆的颜色就会变淡，褪色现象3-5年就会出现，现在我们全部改为底着色，因为消费者会因色差过大而不认可，所以我们要通过着色来调整，基本保持色彩接近，因为是纯天然的木皮，那么我们就要通过着色，而实木本来就有细胞壁，相当于人的毛孔，那么着色的时候，色精就会渗入到木纹里面，我们在上底气的时候，打磨的时候我们就开始着色，要色精就渗入到木纹渗透到细胞壁里面去这样以来它抗氧化能力抗紫外线能力就更强，这样表面的油漆看起来就更鲜活，色彩更自然更和谐更统一，最大的特点就是抗紫外光能力更强，也就大大的保证了这个产品的使用寿命，和本身表面油漆抗氧化能力增强，这是从耐用度来讲，还有一点，我们用的UV光固化漆，一般都是用的PU漆，实木家具、实木地板、实木木门，现在我们用的UV漆，表面更硬更耐磨，更光洁更饱满，这是我们油漆工艺从今年十月份以后所有产品都采用UV漆。所以我们广大消费者，在购买木门的时候，一定要购买品牌，要充分的体现出服务，现在是后营销时代，讲究的就是服务，是个服务的时代，那么你买大品牌它的服务是有保障的，品质是有保障。 在同等条件下，去看它的质量，它的纹理，它的清晰度，它的外观，是否与你整体的居家风格匹配。 

    记者：现在市场上的木门品牌很多，产品特色和质量也各有千秋，并且有很多其他地区的品牌进驻本地市场，作为本地最大的木门生产销售企业，千川是如何在市场上取得好的成绩的？

廖总：核心是千川在品质上，通过十多年的发展，消费者对千川的认可程度很高包括我们同行对我们的质量也是十分认可。外地品牌进入到四川市场，毕竟木门就欠缺区域性，本来从品牌的构造基本的属性来说，它就分区域性，经后品牌建设品牌发展这种趋势会越来越明显，类似于现在的酒业，外地酒业品牌在进入进来，我们的六朵金花始终占着霸主地位，当然我们不排五粮液第一剑南春第二。所以品牌越成熟行业时间越来越长它品牌的区域性就越来越明显，中国有很多企业都有一个致命的错误，盲目与崇拜洋品牌的营销手段和洋品牌的营销理念，比如说可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、沃尔玛这些国际连锁的超市国际连锁的大品牌，他们确实有先进的营销理念和先进的管理理念，但是这些适不适合本土企业适不适合中国只有三十年改革开放历程的准确的说只有十几年品牌理念的企业，包括麻省理工出来的MBA，中国的一些名企业并不合适，因为这里面有一定的文化差异，消费者认可上的一个差异，再说浩瀚中国那么大，在一个局域市场做出来一个强势品牌的一个企业，业量不断的攀升，实际上这个蛋糕一点都不小，不要盲目的扩展，就像我们千川立足于西南辐射华中，这就是我们的基本核心的站领域，来锁定我们的西南市场，往西北和华中辐射，品牌本身就有属性，外地很多企业比如TATA ，在北京是很不错，但是为什么到了四川到了西南一带消费者认可度就很低，其中最核心的要素就是产品的工艺上，这个不是褒贬那个好那个坏，这是还是第一消费者在认可程度上，第二消费者不同的喜好，这就是每个区域消费的品味口味完全不一样，包括使用我们产品的消费者，个人而言，这些木门企业进入四川，我们也为此感到高兴，因为它推动了整个行业的发展，这个行业这个蛋糕也会越来越大，教育消费引导消费，这些概念的灌入会让消费者更加了解这个行业，反而会促进我们的发展。

谢谢大家。

记者：好的，谢谢廖总今天接受我们的采访。

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