卫企如何开拓中东市场

摘要：中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎，拥有一定程度的影响力。因此，国内企业完全有基础选择自身的名牌产品直接打入中东市场。

　　1、避免低价倾销，保证产品质量，努力打造自身品牌

　　中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎，拥有一定程度的影响力。因此，国内企业完全有基础选择自身的名牌产品直接打入中东市场。初期可以通过设立自身产品的形象窗口，如旗舰店或展厅来宣传品牌。中国产品普遍质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东卫浴市场的实际需求和特点，出口适合当地伊斯兰文化和习俗的产品。面对一些产品在阿联酋市场低价竞争的现象，中国卫浴洁具企业应严格按照ISO9000系列标准，严把质量关，并按照当地的法规做好售后服务，要规定质量保证期，严格履行合同，保证质量和交货期，提高产品信誉，避免低价倾销。

　　2、通过阿联酋本地的大型中国卫浴产品销售中心开拓市场

　　中国国内目前的相关市场竞争激烈，适时"走出去"对拥有丰富货源的中国卫浴洁具供应或销售商来说，是一个良好的选择。到目前为止，整个阿联酋都没有一个形成规模和规范性的卫浴市场，大小不一的商铺以门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。

　　因此，按录取政府急切需要尽快改善目前整体市场较为混乱、缺乏统一管理的局面，中国企业可以借助阿联酋政府的支持，在海湾地区兴建大型专业卫浴洁具市场，即可满足当地的消费需要，同时也有助于国内产品的扩大出口和开辟广阔的海外平台，其意义十分深远。

　　3、通过本地专业贸易展会的途径开拓市场

　　阿联酋本地著名的展会主要有中东建筑五大行业博览会(BIG5)，中东国际卫浴洁具博览会(ISHKitchen&BathroomGulf)、中东国际五金工具博览会(TheMiddleEast"sLeadingTreadShowforHardware&Tools)等。这些专业贸易展会利用庞大的买家数据库资源帮助参展商实行"商务配对(BizMatching)"活动，把买卖双方的需求经过筛选后进行组合，以促进买家与卖家之间的签约率。尤其能够提供给在迪拜设有营销据点的国内卫浴企业以供长期稳定的合作伙伴和获取大批量定的的机会。

　　4、通过周边地区销售代理商或直接在当地设计分公司开拓市场

　　中国卫浴企业进入阿联酋市场后，在成功的稳固本地平台的基础上，可选择周边地区的销售代理，从而进一步扩大市场份额。选择代理商时应注意选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。海湾诸国大都实行的是独家代理制，因此选择代理务必谨慎，一旦选择错误可能导致产品在这个市场上销售失利。有实力的中国卫浴企业最好在海湾各国设计分公司，及时了解到有关开发建设项目方面的信息，积极参与项目的招投标，把国内生产的产品直接应用到未来的工程项目中去。

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