家具实战训练商学院第二期公开课圆满落幕

摘要：5月17日、18日，由四川省家具进出口商会主办的《经销商持续双赢战略与管理创新》培训公开课在成都成功举行。本次课程特邀了有“经销商管理培训第一人”之称的梅明平老师，针对经销商开发、管理以及培训等家具企业尤为关心的问题做了精辟分析和深度解说，...

  5月17日、18日，由四川省家具进出口商会旗下的家具行业实战训练商学院主办的《经销商持续双赢战略与管理创新》培训公开课在成都成功举行。本次课程特邀了有“经销商管理培训第一人”之称的梅明平老师，针对经销商开发、管理以及培训等家具企业尤为关心的问题做了精辟分析和深度解说，川内多家家具企业管理、营销等部门高管参加了此次培训。

  梅明平表示，目前企业经销商管理存在着如经销商忠诚度越来越低、市场价格越来越不稳定导致经销商盈利空间缩小、经销商积极性激发不起来、新产品销售差等诸多问题，只有解决了这些困扰经销商发展的问题因素，企业才能找到一条快速稳健的持续盈利之路，也才能在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势。

经销商管理培训第一人 梅明平老师

  针对当前家具企业面临的经销商问题，梅明平从经销商团队建造、返利政策制定、销售竞赛活动策划、经销商顾问委员会、窜货管理、经销商促销、产品供货、培训、年度绩效评估以及经销商合同管理等十大方面出发，全方位解读经销商持续双赢战略与管理创新。

  他强调，企业想要打造一支高忠诚度经销商团队，其选择标准尤为重要。经营实力、市场能力、管理能力等标准不可缺少，但更加应该看重的是经销商的经营理念以及是否有强烈的合作意愿，这是选择高忠诚度经销商最重要的标准。

  他同时认为，为了增强与经销商、市场的交流，企业内部应成立经销商顾问委员会，由企业负责销售的中高层管理人员与经销商代表共同组成，让经销商参与到企业新产品、价格、经销商管理政策以及企业发展方向等重大决策中来，，这样不仅能提供对经销商的认同，更能通过相互间需求与问题的讨论交流，增进整个渠道的交流，迅速地获取市场信息，有利于企业制定更符合市场需求的经销商政策。

  在授课过程中，梅明平还针对返利政策制定、经销商窜货管理、经销商促销、产品供货限制、销售竞赛活动筹备以及经销商合同管理等企业甚为关心的销售实战问题进行了全方位解读。其实用性的内容，精确到位的分析讲解赢得了在场企业的高度认同。参训企业表示，经销商管理是企业营销的重中之重，而此次课程提供了诸多实战、实用的管理战略战术，对企业日后经销商的开发和管理发展将有极大的促进作用。

  重庆缘梦圆实业有限公司副总经理 汤啟毅

  我作为公司分管营销的副总，从这次课程中学到了不少实战经验。比如经销商顾问委员会，利用返利控制库存，经销商和厂家之间，厂家与经销商微妙的利益平衡等等，这些内容如果要在实战中摸索，需要付出很多时间，精力和金钱，而在两天的课程中，导师就已经将个中关系剖析得清晰明白，对我们日后制定规章制度，管理员工经销商，非常有用。

  如果以后能增加关于财务方面的培训，比如成本核算，专卖店财务系统管理等课程，帮助企业理顺财务系统，我想商学院距离“打造西部家具黄埔军校”的目标会更近一步。

  蓝色风情家居销售总监 莫亚珍

  经销商的开发和管理是我们公司的重点工作，在日常的销售管理中也难免会遇到一些困难和瓶颈。而这次的培训课程非常富有针对性，导师讲授的返利政策、产品供货限制以及促销方法等有利于我们突破销售实战中的瓶颈。通过这次培训课程，我也学习到，与其花大力气去寻找非独家经销的经销商，还不如将更多精力放在独家专销我们公司产品的经销商身上，帮助他们提供盈利空间，这样更能培养经销商的忠诚度，企业也能拥有一支稳定且有持续竞争优势的经销商团队。

  名冠家具有限公司营销副总 杨晨

  这次培训课程聚焦于家具行业，针对性、专业性都很强，是我们参加过的少有的针对家具行业的专业培训课程，因此这次我们也组织了一支多达17人的团队前来学习。导师在授课过程中讲到的返利政策、窜货管理等方面的一些技巧非常具有实用性。尤其是他讲到的经销商顾问委员会，目前企业内实施的不多，但对制定更符合市场需求的经销商政策却十分必要。还有包括导师讲到的经销商大会的操作模式，很有启发性，我将会和同事进行深度学习，并把他讲到的一些操作技巧运用到企业下一次的经销商大会上。

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