24小时4000套“嗨款”是如何卖出的？

摘要：一年一度的双11电商大战，在消费者的狂热中落下帷幕，天猫双11以912.17亿元成交额再次刷新纪录。家装行业今年也在天猫双11吹响号角，其中sitrust(实创家装)、家装e站、生活家家居稳居2015天猫家装类交易额排行榜前三甲。而在双11...

‍‍‍  一年一度的双11电商大战，在消费者的狂热中落下帷幕，天猫双11以912.17亿元成交额再次刷新纪录。家装行业今年也在天猫双11吹响号角，其中sitrust(实创家装)、家装e站、生活家家居稳居2015天猫家装类交易额排行榜前三甲。而在双11家装产品争霸战中，生活家“嗨款”宝贝拍单量荣居榜首。

  在这个群雄逐鹿，市场风云诡谲的家装新时代，生活家的异军突起，让业内震惊。生活家的“嗨款”到底是什么样的产品？其核心竞争力究竟是什么？能为消费者带来什么好处？带着一系列疑问，新浪家居记者来到生活家家居集团，进一步了解家装企业电销背后的故事。

  24小时卖出4000套“嗨款”

  “7分钟卖出一套单价为6位数的生活家‘嗨款’”、“半天卖完3000套”、“双11夜场紧急放量1000套”、“4000套全部售罄”、“行业家装宝贝第一名”……一系列变化的数字，真实记录了生活家大战双11的惊人战绩。生活家家居集团副总裁赵阳在接受新浪家居记者采访时说：“这次的成绩的确有超我的预期，因为这是生活家第一次备战双11。”

  而一系列数据讲的都是一个角色——“嗨款”。那么，如此受青睐的“嗨款”究竟是什么宝贝？据记者了解，“嗨款”其实是一款家装产品，是生活家为感恩回馈广大客户，在双11期间专门推出的一款特惠家装产品，是生活家旗下系列产品中“拎包装”产品的高确定性基础上，选择出的配色、设计、空间组合、便捷度等最优，客户满意度最高的家装方案。简单的说，“嗨款”是生活家 “拎包装”产品的极致体现，是为双11量身定制的一款高性比家装宝贝。

  “拎包装”是生活家在2015年与天猫战略合作发布会上推出一款电商新品。传达以健康整装为基础，以拎包入住为核心，以消费者利益为导向的新品理念。针对“拎包装”，生活家家居副总裁赵阳女士曾提出“从此，让家装像买包包一样简单”的口号，目的就是让消费者可以轻松享受更省心、真正拎包即住的家装产品。

  真正解决消费者“痛点”才能获取“赢点”

  提到家装，这是一个充满“痛点”的行业。买了房要装修？自己装，怕搞不定材料、怕搞不定预算、怕搞不定风格……费神费力费钱！找公司装，怕屡被增项、怕效果图与装修结果相差太远、怕无法辨别材料品牌……费心费神又被骗！

  真正解决消费者“痛点”才能获取“赢点”。赵阳女士向新浪家居记者透露，生活家自推出“拎包装”这一产品之后，并没有在市场上做大范围的推广，但通过双11，消费者真正认识到了“拎包装”的好。

  拎包装是生活家家居研发出的第六代家装产品，从双11嗨款的销售情况来看，拎包装之所以能成为卖得最好的家装宝贝，是因为其具备了能俘获消费者内心的产品特点：首创套内面积计价，消费者不用为公摊买单；包含项目最全，8大空间，165项整装项目，除个性化造型外，家装所需的必须项目都包含在内，真正实现拎包入住；健康特性明显，全线德标工程，环保系数超国家标准，确保安全入住；超高性价比，从双11拎包装嗨款售卖情况来看，虽然嗨款的价格相对来说是天猫家装均价最高的产品，但却成为了最受欢迎的家装宝贝。

  拎包装之所以能真正达到“拎包入住”，受到消费者的喜爱，除产品本身的特性以外，更重要的是，源于生活家所构造的完善的产业链和强大的专业服务团队，足以支撑消费者多样化、不断升级的需求。而生活家直接与大牌厂商的合作，省掉各种中间商环节，把优惠价实实在在的给到了消费者。并且为备战双11，生活家拎包装嗨款直省3万，更促进了消费者的购买欲望。

  把整装服务打包成网销“产品” 生活家是第一家

  再好的产品，若没有一个恰当的推广渠道，仍然无法进入消费者视线。谈到此次产品的销售平台——天猫，其实，早在今年7月，生活家已经与天猫正式达成战略合作，也为此次的成功营销奠定了坚实基础。

  在互联网+时代，生活家的“拎包装”电商销售模式，还原了商业的本质——为消费者提供性价比高、环保健康、所见即所得的产品。颠覆了传统家装思维模式，突破了传统意义上家庭装修的局限性，告别“包不全”时代，推动了家装行业整装服务的概念，引领行业潮流。据赵阳女士介绍，把整装服务打包成一键可购的“产品”放到网上卖，生活家是全国家装行业第一家。

  生活家作为短短5年时间辐射全国20多城的家装公司，正在从一个区域品牌逐渐走向全国性的成熟品牌。双11的战果再次表明，生活家的品牌积淀足够扎实，全国布局足够理性，对产品有足够的把控性。此次的家装电商销售模式，为家装行业的“互联网+”再添新彩，同时也成为业内极具参考价值的创新营销案例。（文/ 新浪家居 王秋艳）

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