深睡科技 为深睡赋能而生

摘要：藉由源头海绵供应和床垫制造的角色，融入大健康产业价值链，成为其中一环，为床垫产品带来更具价值的赋能方案。

  1998年入行参与家居用发泡海绵生产，2006年开设床垫面料裥花工厂，2014年研产记忆棉无簧床垫，2023年成立深睡科技赋能公司，李勇和他的团队用二十多年时间，完成了对床垫产业链上下游的布局。

  场景重置，为销售赋能

  十多年前，李勇在一次欧洲考察途中，发现一家酒店的床垫睡感特别，出于「职业习惯」，他拉开床垫面料，发现竟然是一张全海绵的床垫。这个发现颠覆了李勇对床垫的认知，“原来床垫可以不用弹簧，只用海绵。”回国后，他开始着手研发全绵床垫，希望用不同密度和睡感的海绵，打造出一款既能舒缓压力又能支撑身体还能增加深睡时间的床垫产品。2014年，每一款记忆棉+海棉的床垫正式面市销售，床垫进入了全绵时代。

  欧洲酒店给李勇带来的灵感远不止于一张床垫。他敏锐地发现了商旅人群对睡眠的重度需求——能不能用一张床垫给他们哪怕一晚上的优质睡眠？在床垫厂步入正轨后，他开始着手寻找理念契合的连锁酒店品牌，由床垫厂提供床垫、枕头等床品，打造专属的「深睡房」，为商旅人群带来直观的深睡体验。李勇表示，他希望酒店主打的「休憩」场景与深睡床垫的「深度睡眠」能够相互赋能，产生1+1＞2的效果。

  李勇对场景赋能产品的探索还不止于此。

  2022年，李勇前往西北进行市场调查，一间开在兰州的门店引起了他的注意。这家门店主力售卖柜子、床等家具产品，只有四张床垫陈列。但每月却能销售超过二十张床垫，保底利润足以覆盖门店每月租金和员工日常开销。这给了李勇带来了灵感——如果把这家门店的销售模式打磨成可以复制的范本，让每个床垫专卖店可以有参考执行，或许能为更多的床垫经销商带来不一样的销售体验。

  2023年初，李勇与合伙人一道，注册了“深圳深睡科技”，准备向床垫产业链更深处进发——为床垫品牌经销商赋能。

  按照计划，深睡科技将鼓励床垫品牌经销商打造更贴近日常生活的销售场景，将床垫置于由全屋家居构成的生活场景中，成为「全屋配齐」的重要一环，打通床垫产品与全屋家居解决方案之间的通路，将全屋家居方案带来的价值转移到床垫产品中，“给深睡床垫创造更多的触达点。”

  联手机构，为产品赋能

  深睡科技，从名字就能看出品牌的核心诉求。通过高密度记忆绵和海绵的科学配比，提供符合人体工学的睡眠姿态和深睡体验，是李勇从业以来的初心。为了能够让身体承托和睡感更舒适，他不断调整记忆绵的密度和支撑性能，将记忆绵的密度提高到55D，是市面上普通记忆绵床垫密度的一倍。这样厚度的记忆绵，能够承受超过80吨的压力，也能在持续数天甚至几个月的卷包高压后，在5分钟内迅速还原，“我可以给床垫质保10年，因为10年不会塌陷。”李勇表示。

  对床垫产品的自信让李勇成为朋友圈里最能卖床垫的人，三甲医院的医生，家居协会的会长，甚至不少企业家都成为深睡床垫的使用者。这些使用者给深睡床垫带来的不仅是正向的睡眠反馈，还有超高的转介绍率，这些反馈坚定了李勇“走专业渠道”的信心。

  按照构想，深睡科技将与包括三甲医院在内的国内知名医疗机构合作，共同研发论证，将床垫与深度睡眠之间的关联变得更紧密，后续甚至不排除与医疗结构联合开发更专业的，能解决睡眠障碍的床垫。“与专业的人做专业的事”，李勇表示。

  与专业机构联合推出更具科研严谨性的产品，在快消品领域并不少见，专注敏感皮肤养护的薇诺娜、玉泽、敷尔佳等品牌，均与国内知名三甲医院皮肤科深度联合，或是联合开发，或是进入医院药房，或手握医疗器材批文，无疑为品牌和产品增加了一层权威光环，天然与讲求功效的消费需求更接近。深睡科技通过与专业医疗机构深度绑定，用专业背书为品牌和床垫产品赋能。

  可以看出，对深睡科技的赋能属性，李勇和他的团队有非常清晰的规划——为产品赋能+为使用者赋能。为产品赋能源自渠道开发、场景打造和权威背书。而为使用者赋能则源自对海绵功能的深度开发和应用。而产品和个人的赋能交汇点，在于由「深睡」概念发展出的大健康计划。藉由源头海绵供应和床垫制造的角色，融入大健康产业价值链，成为其中一环，为床垫产品带来更具价值的赋能方案。

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