洞见丨九天丁际文：发力整装赛道，制造型企业需要融合创新

摘要：在整装行业竞争日益白热化的当下，丁际文和九天智能家居让我们再次相信，那些能够抓住机遇、不断创新的人，永远都能立于不败之地，永远保持向上生长之力。

  在整装快速成为市场主流需求的大背景下，家居行业的又一次变革和洗牌正在悄然进行。

  行业不乏观望者和保守者，但也有破卷创新的人。九天智能家居总经理丁际文，就是其中一个以非凡战略眼光和果敢魄力，成功带领九天智能家居在整装领域开疆拓土的创新者。

  近日，新浪家居《洞见》栏目专访九天智能家居总经理丁际文，就创新突围背后的战略思考及取胜整装市场的战略打法，进行了深度交流。

  从传统制造到整装赛道

  大迈步的背后是全产业链资源的融合支撑

  从家居制造延伸到整装领域，不仅是一次大胆的尝试，更意味着在产品生产、设计交付、全链服务等方面的大调整与大挑战。但丁际文坚信这一步不得不迈，因为整装已成为行业的大趋势，只有通过整合设计、生产、施工等全产业链资源，家居制造企业才能打破传统生产模式的束缚，实现产品的个性化定制和一站式服务，从而提升市场竞争力。

  而洞察消费者选择整装的本质原因，其实就是新一代消费群对一站式产品和服务的需求。在这个需求面，九天智能家居具备绝对的先天优势——以扎实的生产实力实现产品的“整”，以创新的模式和强大的团队保障精质无忧的交付落地。实力加持，顺需而行，从产品源头和交付落地全链条环节，实现极致的降本增效，所以九天在整装领域的快速崛起是必然的结果。

  用生产力和服务力构建“混血优势”

  制造型企业也能实现跨赛道超车

  在谈到九天的核心竞争力时，丁际文提出了一个新颖的概念——“混血优势”。他解释说，这是指九天将家具制造的生产力与家装公司的服务力创新融合，从而为消费者提供更加全面、优质的家居服务。

  在丁际文看来，制造业在产品研发、生产效率和成本控制方面具备优势。九天智能家居深谙制造业的核心竞争力，通过不断投入研发，创新产品设计和生产工艺，确保所生产的家居产品既符合消费者的审美需求，又具备卓越的品质。同时，高效的生产流程和严格的成本控制使得九天智能家居能够在保持产品质量的同时，实现合理的价格定位，满足大众消费者的需求。

  而装修公司的基因就是擅长与消费者沟通、理解需求和提供个性化服务。九天智能家居充分借鉴装修公司的服务模式，建立起一支专业的服务团队，通过深入了解消费者的家居需求和喜好，提供个性化的整装解决方案。无论是整体家居设计、材料选择还是施工安装，九天智能家居都能提供一站式服务，让消费者享受到轻松、便捷的家居装修体验。

  从九天智能家居的市场成绩可以看出，这种“混血优势”对九天而言确实很强很给力。丁际文相信，在未来的家居市场中，这种混血优势或将成为引领行业发展的重要力量。

  整装赛道很“拥挤”

  但未来仍然可期

  在新的赛道面对新的市场环境和竞争态势，丁际文深知，从转型并非易事，需要企业投入大量的人力、物力和财力。然而，他坚信这是一个未来可期的方向，也是九天发展的必由之路。

  发力整装新赛道以来，丁际文带领团队进行了全面的战略规划和资源配置。不仅加大了在产品研发和市场营销方面的投入，还积极寻求与产业链上下游企业的合作，共同推动整装行业的发展。

  在营销层面，丁际文也从不马虎，在他的战略指示下，九天智能家居积极利用社交媒体、线上平台以及线下体验店等多种渠道展示自身的优势。

  通过生动形象的案例展示和客户评价，消费者能够直观地感受到九天智能家居的高品质产品和强大的落地实力。多元化的营销策略使得九天的优势得到有效传播，也在较大程度上实现了有效的转化。

  在社区运营上，九天的打法也非常可圈可点。据丁际文介绍，九天智能家居团队采取提前与业主建立联系，甚至在房屋交付之前便开始紧密沟通与协作的方法，逐个攻克新房社区。这一策略不仅显著降低了客户获取的成本，还大幅提升了转化率，使九天智能家居在激烈的市场角逐中始终保持领先地位。

  采访的最后，丁际文强调，整装市场大有可为，他对未来满怀信心。在整装行业竞争日益白热化的当下，丁际文和九天智能家居让我们再次相信，那些能够抓住机遇、不断创新的人，永远都能立于不败之地，永远保持向上生长之力。

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