直播：2012中国家居总裁峰会(3)

摘要：素有家具业界“博鳌论坛”之称的2012中国家居总裁峰会，由全国一线家居流通及生产企业总裁以及业界相关专家参与。

　　【主持人】：谢谢，以上是今天活动的第三个环节，三位嘉宾的主题演讲，他们分别从人才的角度，从机遇的角度，以及从创新的角度，对当前中国家具行业所面临的现状，以及未来的发展与大家进行了分享，我看到现场很多朋友是带着问题而来，是带着困惑而来，更希望在今天的论坛中能得到答案，至少能得到答案的启示，接下来我们进行最后一个部分，是一个对话环节，我会邀请五位嘉宾，在台上用最短的时间分享他们对目前家具行业存在问题的思考，以及他们对行业的认识。首先我向大家介绍一下对话环节的嘉宾，他们分别是来自佛山市南海金富雅家居有限公司董事长邓发文；佛山市金富轩机具有限公司总经理文端军，紫荆花(香港)有限公司董事长张吉庆；中国环境艺术委员会陈设艺术专委会主任佘达；易居中国副总裁、房商集团总经理文东。各位朋友，借用您的掌声，我们再次感谢并欢迎各位嘉宾来到论坛环节。台下现在很多朋友都在想，接下来有什么问题请教嘉宾，我先和各位嘉宾聊一聊，刚刚三位主讲嘉宾他们无一例外的阐述一个事情，近一段时间中国的家具企业面临着很多的挑战，我们看大环境，欧债危机的问题，房地产市场的调控，以及经济现实等等现象，我想听听五位嘉宾，你们如何看待中国家具行业未来的发展走势和判断。我们先从远处紫荆花有限公司董事长张吉庆董事长发言。

　　【张吉庆】：家居行业的同仁朋友，今天我过来也不是抱着要讲什么东西想法，可能更多的是大家相互交流，因为随着去年一直以来房产行业的调控，还有欧债危机的加剧，整个中国不仅仅是家具行业，应该明显地感觉冬天来了，同时今年感觉非常的明显，我们公司的情况可能要下滑到30%―40%左右，冬天来了每个人该怎么办？每个企业该怎么办？从紫荆花的角度，不能给每个企业带来很多的建议，因为每个企业的自身情况有一些差异，只是谈一些我个人观念上的启发，对冬天来了以后我有这样一个想法，冬天来了以后我们每个人作为一个企业作为一个人，我刚刚在考虑，应该要做两件事，第一间事就是要迎接春天的到来，2012年我们以前说是地球的末日，我认为今年肯定不是，只要有几十亿人能生存，我认为我们家具行业肯定有春暖花开的春天，我们一定要迎接春天的到来，我认为我们每个企业在冬天要做两件事，这是第一件事，冬天来了以后我们的春天将不久了，所以我们在冬天里面应该进行冷静的思考，战进行战略调整，因为中国的家具行业经过了一二十年的发展，为什么宜家越做越好，为什么我们的家居行业越做越弱，我们应该进行战略性的思维，应该进行家居行业以前的粗放型经营，进入系统化的质量化的这个经营，我认为冬天应该做的第一件事，冬天做的第二件事就是我们要互相启发，冬天最关键的事是怎么不至于冻死，再有美好的思想，冬天给冻死了，所以这个话题我认为更广泛，我们的电子商务应该怎么做，我们的成本应该怎么压缩。刚刚三位嘉宾给我们谈了很多的想法，我认为这些想法，我们家具行业的同仁朋友，今天由于时间比较紧，我们在这一块的想法应该不太专业，作为在这一块我们同行谈冬天来了以后应该要做这两件事，第一件事就是播出春天的种子，第二个最重要的事怎么生存下来，不至于被冻死。

　　【主持人】：谢谢张总，说得非常好，我们听听文总怎么说。

　　【文端军】：各位同仁下午好！我是佛山金富轩家具公司的，今天大家齐聚一堂就家具行业的发展进行探讨，我记得有人问仁总，你怎么把企业做得这么好？他说我没有什么好的经验，我只是在思考我这个企业明天该怎么活着，明天该继续生存下去，今天我们谈到家具行业的危机严冬，其实我觉得这个话题已经谈得晚了一点，我觉得在08年的时候，世界金融危机，在那时候我们行业举办了多场论坛，流通渠道的，制造的，零售的，大家都齐聚一堂共同商量怎么应对世界金融危机所以就有了一系列的动作，我们流通卖场给我们经销商，给工厂降房租，工厂给经销商让利，我记得在08年年底的时候，大家动作非常大，但实际上08年的世界性的金融危机对中国，特别我们家具行业来说，并没有多大的影响，在09年加上国家4万亿的刺激，在09年很多企业感觉井喷式的增长，过了这个时候我们产业链各个环节的人都有一个感受，其实经济危机不是那么严重，你看我们09年活得这么好，所以到了10年、11年、12年，我记得这几年卖场扩张，家具工厂的扩张，包括租金的上涨幅度都是最快的，包括工厂的扩张速度都是最快的，因为大家觉得危机已经过去了，但是从去年开始，在整个欧债危机没有得到一个良好的控制，再继续下行的压力下，再加上中国国内的经济形势下行压力重，国内在做一些调控，事实上这是我们行业真正的危机来了，这个危机来了我倒觉得有相当大一部分企业，事实上是没有重视的。所以说也才造就了今天有大面积的卖场撤场的，有很多经销商倒掉了，当然也不排除我们有一些中小企业已经面临生存危机。在这个方面呢，我觉得我们对危机的反映是比较迟钝的，也是不够理性的，如果说我们至始至终在做企业，都把每一天，把每一个阶段都当成有危机产生，让我们危机意识更强一些，可能在冬天来临的时候，我们能够镇定自若，这是我讲的大环境和心态的问题。

　　第二个呢，我觉得在目前的环境下，前面几位嘉宾讲，包括朱总讲，实际上危机来了不见得是坏事，危机一面是危险，另外一面是机会，实际上这些年我们家具企业都生活得挺好，所以我们会发现我们最近这些年一大批做得比较优秀的企业都是最近几年刚刚起来做的，因为这个市场还比较好做，无论是对资金的要求，对管理的要求，都不是很高，所以前几年给大家造就了一个很好的发展环境，无论是制造领域也好，流通领域也好，就像流通领域在国外欧洲这些地方根本不可能像中国这样快速的发展，超五星的发展，根本不可能，这是激进式的发展。那么在这种危机后呢？就像朱总说的一样，潮退之后才知道谁在裸泳，那么企业也是这样，任何一个产业，任何一个行业一定会经历几次洗牌，才能得到真正的精髓，也才能够成长一批真正在国际上有竞争力的企业。也才真正能够为消费者创造一批优秀的品牌。所以这种升级，这种放大，这种洗牌是很残酷的，是需要一批企业倒下的，所以我个人感觉也是很正常的，我们应该很理性的面对这个问题。

　　从另一个方面我谈谈我们作为制造企业的几个小的想法。在这种危机面前，我觉得着重我们制造型企业我有八个字可以说的。第一点叫“提升”，第二点叫“扩展”。首先，我讲讲提升，其实从整个家具制造业来讲，我们相当大一部分企业管理是比较粗放的，电器行业他们是精确到利润几个点，我自己也是做制造的，在工厂看到这种浪费现象，可能遍地都是，那么在这种危机的时候，在我们头脑清醒的时候，作为制造企业应该静下来，提炼企业内部管理的时候，真正建立一套有序的高效的管理系统，第二点拓展，我们有很多企业，比如说广东主要是以加盟店为主的，那么很多企业开一次展会，能够签几十百来家店，做三两个系列一年就能做几个亿，日子还很舒服，天天还要求经销商，你这个上不上，不上我就撤了，但是市场环境不一样，我们从渠道的拓展来讲不能再这么单一，我始终认为我们在广东的企业，前些年一直活得很好。从渠道来讲加盟店的模式，工装的模式，特别强调工装，我有几个做酒店家具的朋友，他们并没有感觉到冬天，而且增长幅度还相当大，以前我们很多这种做加盟店体系的，做民用家具的企业，有专卖店生活得很好，做一些工装和定制的家具非常麻烦，甚至有一些客人要求改变尺寸我们都不愿意改，这种好日子过去了，我们要在这种渠道上加以拓展，从住房来讲，未来的趋势精装房一定是未来的一个趋势，我们广东最大的地产商，自己的家具厂已经开了一年多了，这是未来的一种趋势。在这一块我们的企业也要积极地去介入。第三个电商，因为目前国内做得最好的两个电商，在我们公司不远，其中一个是林斯，另一个还有乐乐，林斯的老总很年轻，也是三四年的时间企业做到几个亿，这在我们家具来说是做得不错的，从其他电器、服装来说，还相差甚远，这方面我觉得有条件的企业也是应该积极去介入的，只不过介入的模式不一样，我觉得在拓展这一块，我觉得企业应该多方面的去思考和开展。

　　第三个方面我简单说一下，是什么想法呢？叫“精耕”，我简单的讲一下，在经更这个概念上，应该说我们有一些广告的企业是做得比较弱一些的，为什么？也是市场的束缚，所以我们在经销商、渠道的培养上是很粗放式的，特别在经销商这一块，你做得好的工厂还认可，做得不好的就换掉了，未来这种模式一定是不可取的，市场要培养，当然时间关系我有不一一展开，最后两个字我想谈谈理性，无论是我们流通企业也好，还是我们制造企业也好，要理性的发展，包括我们做制造企业的，我原来也有一些想法，今年这个风格比较好做，就开一个厂，可能一年下来开两三个厂，真正对这个系列有多少人能理解？没有！所以我们会发现无论做现代板式的，还有做儿童的，还有做欧美风格的，我们会发现一些国内的同行产生都会发现很多似曾相识的地方，所以我们要理性，沉淀下来对产品有要更深刻的认识。要真正的有做品牌的心态去做，品牌有属于自己的灵魂，像奔驰讲究什么？舒适，宝马汽车讲究动感，驾驶感觉非常舒服，所以不同的品牌有一群忠实的消费者和认可者，所以我觉得在这种寒冬下，有一个更好的机会，就是强制性让我们做企业的冷静下来，理性去发展，我就谈这几点。

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