专访刘建富：梦想在九天起锚

摘要：刘建富给人的印象是沉着、冷静，谈话中还不时透露出智慧和风趣。他说，未来有时间还是想再进一步学习为自己充充电，尽管在行业中已经处于翘楚地位，但刘总时刻不忘自我提升，提高营销管理水平，帮助九天走的更高更远！

  采访开始前刘总一直在办公室忙碌着，眼前的他给人的印象是沉着、冷静，谈话中还不时透露出智慧和风趣。他说，未来有时间还是想再进一步学习为自己充充电，尽管在行业中已经处于翘楚地位，但刘总时刻不忘自我提升，提高营销管理水平，帮助九天走的更高更远！

    记者：刘总你好，作为九天家私营销策划中心的掌舵人，能否先介绍一下这个部门的主要职能？

  刘建富：现阶段营销策划中心包括爆破部、招商部、品牌策划部、商学院、标准化推广五大大板块。涵盖了寻找市场、占领市场、经营市场、维护市场整个流程。爆破部的成员们在这个部门算是元老级人员，很多人都是最初和我一块打拼市场的战友。后来应公司发展及市场扩展的要求成立了招商部，着力于开拓空白市场。今年我们新成立了品牌策划部，帮助经销商们制定促销方案，提高销售量、降低货物积压。这个部门同时还要对外宣传公司的企业文化提升企业品牌形象。得到了公司上下及经销商们的一致赞誉。

  记者：能谈谈您刚加入九天时面临的情形吗？

  刘建富：我是2009年加入九天的，那时候公司还没有这个部门，做营销策划远比现在困难的多，执行力也不如现在。很长一段时间策划和执行都是我一个人。于是我把爆破这个概念带进了九天，带领一支3个人的队伍开始投入市场。第一场爆破可以说是输在了天时地利赢在了人和，大雨连下了3天3夜，看得人很是着急。最后一算账，我们销售了120万，这在当时无疑是一个重磅炸弹，整个公司高层都震惊了，在他们的脑海中，九天的专卖店开业都只有十多二十万，上百万的情况还是第一次发生。

  记者：爆破这个词在当时确实很陌生，就是现在对于很多消费者来说也是概念模糊的，您能解释一下吗？

    刘建富：虽然家具制作行业在四川已经非常的成熟，但是爆破的意识还是淡薄的，没有一套完整方案流程来实施。最初在对市场进行调查后，我采取了集中火力攻破一点再带动面的策略以打开局势。除了定点楼盘的集中宣传，重点选择当地几个人流量大的街道，到每一家店去推销九天产品。客人的心理是有羊群效应的，如果一条街道的人群都在谈论九天时，他们就会开始关注这个品牌，于是便扎堆去店面看实物。先集中火力做好一条街的爆破，然后再一条街道一条街道地扩展开来，最终局面要比分散攻克市场迅速得多。

  记者：作为策划行业的资深人士，刘总为我们分享一些成功经验吧。

    刘建富：如果要在营销策划行业做得很出色，首先要有“找死”的准备。我们要把营销策划这个词分开来看，一是营销、二是策划，这是一项自找麻烦，非常辛苦且劳心劳力的活。营销策划人员要想做得很出色，那就得有一个良好得心理素质和吃苦耐劳的精神。我一直认为坚持最为重要。在实施的过程中不断地总结，很多东西是书本上无法教你的，需要策划人员自己从实践中探索。拿地域来说，每个地域的特点不一样，就是同一个地域不同的地方市场战略也是大相径庭。因此，营销策划人员要把产品与地方的结合点找出来，找到突破口，根据实际情况，在市场中不断地摸索找到切入点量身制定方案。在工作中存一颗善于总结的心，对市场和行业进行分析，制定适合当地市场的战略。

  记者：纵观四川家具行业，九天家私是唯一拥有自己独立爆破团队的公司为客户提供专业爆破，关于爆破有什么技巧么？

    刘建富：这里面根本没有什么秘诀，是否成功和出色与否，很大程度上取决于你所在的企业这个平台。如果你所在的平台是一个很有品牌实力和宣传实力的平台，那么市场上你就有话事权；如果你是一个小企业，你的爆破量少，你所在的平台并不见得有很大的实力，那么与经销商谈判就得多花力气。别的则再没有什么了，剩下的仅仅是与客户的沟通和合作的问题。

    记者：从您的谈话感受到，一个企业的品牌实力是非常重要的，牵连到许多部门对外工作的开展，对于九天家私的品牌实力您有什么看法吗？

  刘建富：近些年虽然四川的家具品牌发展势头强劲，但与广东很多一线品牌还是有较大差距的，这个差距不仅体现在设计上，更多是在对品牌的塑造上。四川家具往往是先做生意，再做品牌，但真正优秀的品牌从创立伊始就有一套品牌包装方案，这都是四川家具欠缺的。作为一个有30年发展历史的品牌，九天家私一直都致力于塑造自己品牌的，但在我看来这个力度是不够的。从今年开始我在营销策划中心下成立了品牌策划部，致力于公司品牌文化的发展。我有信心，短时间内你们就能看到显著成效的。

  记者：说个题外话啊，大家都认为做营销策划很赚钱，因为结合了销售和策划两方面。很多年轻人刚毕业择业的时候也偏向这方面，对于这点您能为大家指点一下吗？

  刘建富：我很赞同“君子爱财，取之有道”这一说法。追求财富并不是盲目地追求，它并非人的终极追求目标。我也经常用自己的事例教导一些刚入行的小青年们，如果一个人能意识到自己要在所处的行业中做到最出色，只要做好自己本份的东西，财富便会水道渠成。但凡做事如果冲着赚钱的人往往做不成功，但是力求把事情做到最好，那钱自然就会有的。
比如，比尔。盖茨在IT行业做到最好，他可能当初并非是冲着钱去做电脑，但是他做到最好，所以他也就有钱；还有姚明，他篮球场上很出色，那他的财富肯定也会跟随着他的球技增长。

  我与九天4年来的良好合作也并非冲着钱，而是实现自己的人生理想与事业追求。看着九天家私一步步实现了财富上的飞跃，也实现了知名度的飙升。这一切是所有人的功劳。当然，我也感谢谢董和丁总给了我一个好的平台，事业上最幸运的事不过如此：好老板，好平台，好机会！作为一名职业的经理人，我一直在努力提升自己，希望在九天的平台上实现3个目标：一是推动九天成为行业第一流企业，二是培养行业内最强的团队，只有做到了以上两点，我才能成为行业内最好的职业经理人。真正热爱企业的人不仅时刻提高自己，也不忘公司发展。在我的心中我的事业发展与九天的发展是连成一线的，只有做到这样才能算是用心的经营事业，用心的回馈公司！

  采访结束时我感觉自己上了一堂很生动的家具行业励志课程。刘建富是典型的金牛座，听他讲述往事，感觉其很理性，看事情的角度也比较全面，人很平和。相信在刘总的带领下，九天家私营销策划部一定能越做越好，九天品牌也能越做越强！

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