莞沪家具展之争今年强强联合 家具业或迎“马太效应”

摘要：每年3月的东莞名家具展和9月的上海国际家具展，可以说掌控着中国家具行业的节奏。就在大家揣测着今年这场大战将如何上演一场力量角逐之时，昨日， 东莞名家具展正式“握手”上海国际家具展，双展“联姻”。

  每年3月的东莞名家具展和9月的上海国际家具展，可以说掌控着中国家具行业的节奏。就在大家揣测着今年这场大战将如何上演一场力量角逐之时，昨日， 东莞名家具展正式“握手”上海国际家具展，双展“联姻”。业内人士预计，这一强强联合的家具展会阵营，家具业或迎来“马太效应”。据预测，双展整合后，将 汇聚来自15 0个国家和地区的5000参展企业和20多万有效观众。

  互戴高帽

  上海展有海外买家资源东莞展有制造业基础

  “我做了36年的展览，起初并不看好厚街做展览，因为这里的交通还有各项设施并不完善。”上海国际家具展主办方之一上海博华国际展览有限公司的董事长王明亮，在来厚街前，曾经并不看好厚街展览业。

  前天，在参观完9号馆的名家居世博园后，王明亮一改此前的印象。“东莞厚街制造业发达，内销做得很好，我希望上海的国际名家具展览会可以借助东莞的内销资源，也希望借助名家具展这个良好的平台帮助我们进行宣传。”

  当然，对于东莞名家具展来说，上海国际家具展拥有的丰富海外资源和海外买家也不亚于一个“诱人的果子”。东莞名家具会长尹成枝认为，展览会有很重要的功能，对于企业来说，这是最省钱的贸易行为。

  如何联姻

  在各自平台上推广对方展会

  昨天上午10点30分，国际名家具展览会与中国国际家具展览会战略合作新闻发布会在广东现代国际展览中心举行，这也意味着，两大展会平台正式宣布合作。

  两大展会具体如何合作呢？据了解，双方将以“共享资源、共建全球家具展览跨区域合作平台”为宗旨，为中国家具业的强国之路助力。具体合作方式包括，在各自的广告、宣传媒体、官方网络平台以及新闻发布会上，均加入对方展览会的宣传内容，推广对方的展览会。

  此外，双方还会根据两个展览会的特点和长远发展思路，策划制订新的宣传推广方案，给两个展会注入新的活力。

  [观点PK]

  家居电商大军突起赶时髦还是真革命？

  成败皆电商低价促销对品牌伤害太大

  美乐乐第一创始人黄辉先生：2008年开始，当时我们是一个淘宝卖家，同时有自己的官网，当时也创建了自己独立的B2C网站，2008年到2010 年，所有的营收都是来自淘宝，当然我们也对B2C的网站做了持续的投入。这个投入都是来自于淘宝的盈利。2011年，在实现大幅度盈利的情况下，我们同时 也从天猫和淘宝退出。为什么要退出？

  首先是淘宝的活动特别多，价格体系不稳定，做活动的时候价格非常低，这样我们会认为消费者有一个心理暗示，就觉得你的利润空间是非常大的，但是作为卖家在低价的时候成本压力也是非常大的，这样卖家就经常会削减开支或者是削减工艺，从这两个方面来看，对品牌的伤害度很大。

  有家具卖场“触网”只是门面功夫

  齐家网高级副总裁毛新勇：我上午到华美乐的一个家居卖场，他跟我说：毛总，我在天猫开店了，我在京东开店了，下午还要和唯品会见面，我要在唯品会开 店。但是我到他的卖场里，没有看到一个定价牌上有二维码的出现，没有看到任何的门店的互联网化的元素。他只是简单地线上开一个店，所以我要泼一下冷水，我 觉得我们还是要从互联网对我们用户的影响，交易的影响，服务的影响，从产业链的影响来考虑，而不是简单开一个店。

  制造业触网有必要但不能挽救企业

  标家居总裁俞雷帝：我觉得传统制造业做电子商务是必须要做的，因为这是一个趋势，但是我不认为电商在未来5到10年能够颠覆，这完全是有问题的，但 是他会占到一定的比例，以后5到10年大概是30%左右的比例。但是我要提醒制造业，不要太过于头脑发热地说不要电商什么的。我们看到在天猫等平台做得很 不错的传统的家电业或者是服装行业，都救不了这个企业本身。电商做得再好也救不了，所以决定企业成败的一定是你的战略，你的市场营销，你的品牌，而不是电 商。

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