家具行业：细分市场 赢得竞争

摘要：在家具领域中要争第一不是那么容易，然，如果从某个品类中切入市场，做单一品类的第一，用"局部"包围"全部"的扩张战略，是很多成功家具企业的第一步。

  在家具领域中要争第一不是那么容易，然，如果从某个品类中切入市场，做单一品类的第一，用"局部"包围"全部"的扩张战略，是很多成功家具企业的第一步。在功能沙发领域，芝华仕沙发是功能沙发品类中的佼佼者，然市场往往前有追兵后有猛虎，日趋变化的市场环境中，芝华仕也在不断调整自身，进行革新，维护自身在品类中的绝佳地位。

  家具行业处于洗牌期

  现在家具行业存在的问题是品牌太多太杂，产品设计缺乏创新。据不完全统计，目前在国内单品类的家具品牌大大小小有上千个，稍微有规模的也有几十个，而且这些品牌在产品和营销上有太多的相似性。而在意大利、德国、美国等国家，市场上的单一品类的家具品牌不超过10家，都是几十年、上百年的老店。每个品牌部有自己独待的风格，一眼看过去就知道是什么牌子。企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，关键在于产品的创新和营销的创新。

  020是一次深刻变革

  在电商方面，线上线下020模式会是家具行业的一次深刻变革。在以用户为消费中心的时代，任何产品的设计、制造、销售、服务等环节都离不开用户的参与，只有用户的有效参与才能让产品更加满足市场，而020模式恰恰可以打通厂家与用户的直接交互，让用户的需求第一时间传递给厂家，厂家组织专业人士进行设计和生存，在借助线下体验线上成交反馈，快速便捷服务用户。

  产品和营销需要革新

  在产品和营销方面则需要革新。产品革新就是家具企业从相互模仿中走出来，这需要企业自律，也需要政府加大力度创造良好的保护创新原动力环境，也就是说家具企业要洞察用户需求，开发设计满足市场需求的产品，展现自己品牌个性，让用户在千千万万的竞品中一眼就知道你是谁。目前芝华仕头等舱沙发专利设计和发明就有300多项。营销创新就是要围绕"用户消费便捷性祀愉悦性"进行变革，说白了就是让用户如何轻易的找到你，并获得愉悦的消费体验。要方便消费者找到你，就需要渠道的多元化布局，线下既有家具卖场专卖店也有独立店甚至有购物广场店，线上有类似天猫京东这种第三方店也有自己垂赢的电子商务平台，线下体验线上互动，实现双线互通互惠，最终让用户感觉到体睑的愉悦性和品牌认同感。

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