解密万科链家如何牵手做家装

摘要： 对于这桩出人意料的合作，万科集团副总裁、北京万科总经理刘肖和链家集团董事长左晖双双透露，双方的合作意向是在星巴克的咖啡桌上一拍即合的。

  对于这桩出人意料的合作，万科集团副总裁、北京万科总经理刘肖和链家集团董事长左晖双双透露，双方的合作意向是在星巴克的咖啡桌上一拍即合的。

  星巴克咖啡桌上两家牵手

  两家房产行业的巨头万科和链家近日走到一起了——双方高调公布，合资组建家装公司。一家是已经跻身全球最大的房地产开发商，另一家是国内最大二手房中介,怎么就走在一起做装修了呢？

  对于这桩出人意料的合作，万科集团副总裁、北京万科总经理刘肖和链家集团董事长左晖双双透露，双方的合作意向是在星巴克的咖啡桌上一拍即合的。

  根据双方的协议，未来的合资公司中万科持股60%，链家持股40%。据了解，万科与链家的合作将首先从北京开始，而链家在北京房屋交易中占有绝对的优势——目前北京每交易100套房屋有70套是二手房，其中60%是通过链家交易的。

  家装行业缺“信任”是最大商机

  对于眼下国内的家装市场，万科集团副总裁、北京万科总经理刘肖不讳言称“这是一个三低行业”：低质量、低信任、低服务。他特别提到信任是目前装修行业的最大痛点，“当前家装行业存在很多潜规则，很多人感觉装修不光费力而且费心，关键就是里面水太深，哪个环节盯不住就有可能被坑，买卖双方缺乏最起码的信任。”

  链家集团董事长左晖则表示透明是解决信任问题的核心。“如果你整个的采购过程是透明的，价格和材料是透明的，施工过程也是透明的，应该是能够解决信任问题的。”他认为依靠品牌背后的背书资源，万科和链家的品牌是能够获得消费者信任的。

  万科链家此前均涉足家装产业

  据北京青年报记者了解，尽管万科、链家的主业都不是家装，但其实这两家企业多年前就已经涉足了家装领域。以万科为例，其早在2007年就已进入装修行业，当时初衷是为了实现万科开发的地产实现百分之百全装修。目前万科在装修产业中已经建立起比较完善的材料检测系统、集中采购系统、物流配送系统、质量严控系统和客户服务系统。刘肖介绍，万科现在每年都要完成20多万套新房的装修业务产品，其实已经是国内最大的装修服务商。

  而链家也借助自身在二手房交易平台上的资源优势开辟了“自如有家”装修业务，目前业务量在北京地区也已经位居前五。链家集团董事长左晖介绍，链家所谓房屋管理服务就包括对现有住宅装修在内的一切服务。他表示，目前全北京有670万套住宅，链家在北京有两万多名经纪人，基本是每个经纪人要为300套住宅提供服务，“未来这些房屋有什么需求链家都能为他们解决，其中就包括装修”。

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