九天家私刘建富：专注、创新做好家具

摘要：新浪家居独家专访到九天家私营销中心总监刘建富先生，听他谈谈九天家私33年来发展壮大的奥秘所在。

  过去的2015年，九天人扛着整个家居行业转型带来的压力，乘着互联网与家居行业融合的新风，通过全体员工的共同努力，九天家私驶上了发展的快车道。2016年2月26日，九天家私在成都黄龙溪举办了主题为”抢占先机，顺势而上“的2016春季商务年会，来自全国的经销商们共聚一堂，一起见证九天家私2016这一年度盛事。年会结束后，新浪家居独家专访到九天家私营销中心总监刘建富先生，听他谈谈九天家私33年来发展壮大的奥秘所在。

九天家私营销总监刘建富  

  【新浪家居】九天家私自成立到今年已经33年了，也是川派家具最早一批的代表，您觉得九天家私能有今天这样的成绩，最大的竞争力是什么？

  【刘建富】九天真正的发展是从08年开始的，我觉得主要竞争力有几点，第一：定位准确。可以归纳为两个方面，一是专注，我们专注做家具，很多企业老板挣钱之后就想干其他的，但是九天只有家具，我们相信家具行业大有可为，我们要把这个行业做好，我们所有的资源，所有的精力都放在这个行业上。二是九天定位是非常准确的，我们定位是专业市场，产品非常有竞争力，产品风格，价位都是非常适合的。

  第二：责任。九天始终把经销商的利益放在第一位，我们对他们的经营要负责任，这是九天区别于很多厂家的地方。所以我们要不断的提升自己，能够有能力去帮助经销商，这也是我们这几年最大的成绩。

  第三：创新。九天创新能力是非常强的，最近几年我们创造了很多行业第一，而且很多还开行业先河，比如家具行业爆破团队，再比如后来的招商团队，以及职业电商团队，还有职业经理人，其实就是托管。很多经销商对经营业务都不懂，我们委派专业的人员去驻店帮他托管，所以今年我们准备打造一百到两百人的职业经理人，对店面进行全面的托管。其他企业可能没有做到这些，但是九天正因为我们关注，我们重视经销商，关注经销商的经营，我们晓得市场需要什么，所以我们要去适应市场，这也是九天近几年发展非常迅猛的一个非常关键的因素。

  【新浪家居】此次经销商大会有没有给到经销商一些实实在在的优惠政策？

  【刘建富】这次优惠政策是很大的，第一：春季订货政策，我们改变了以往的门槛高的弊病， 对经销商没有压力。第二：返点比以前高。第三：补贴政策，我们今年大概选了5家经销商，每一个专卖店奖励一个清华大学学习的机会。

  【新浪家居】就是EMBA？

  【刘建富】对，去EMBA学习的机会，这是我们九天设置的高级总裁班，授课老师是清华大学的老师和行业非常资深的老师。通过上课学习来提升我们经销商的能力。

  另外，这次我们的推广也有优惠政策。所以，这是有史以来优惠政策最大的一次，包括整车包邮，一直以来我们以离开工厂为结算价格，很多工厂是到岸价，不同的身份地区要把运费加上去，每个地方的价格都不一样。而九天是全国统一零售价，所有价格以成都发价为基础，其实我们已经没有很大的利润空间了，但为了支持经销商，我们把整个利润进一步的拿了几个点出来。我们为什么要拿整车补贴给经销商呢？因为很多问题是在在运输途中产生的，包括运损，为了降低这一块，我们牺牲自己出了运费，经销商的整体利润率会提升。而且能够减轻整个公司的物流压力，以前是零单，可能一天要跑很多地方，发货速度慢一些，我们发整车之后，交付率更及时更快。当然，对于经销商除了金钱补贴以外，我们还要武装他们的大脑，提升他们的能力。

  【新浪家居】现在九天在全国有多少家专门店呢？

  【刘建富】一千多家。

  【新浪家居】主要分布在哪些区域呢？

  【刘建富】目前除了东北、海南没有之外，全国市场基本已经完全覆盖。我们主要是三级市场。全国一共有2800多个县，现在覆盖率还不到一半，所以说我们要走的路还很长。

  【新浪家居】今年我们新浪家居推出了了91装修消费者服务平台，您如何看待这一平台？作为战斗在营销一线的领导，您觉得对于企业来说有什么样的影响？ 

    【刘建富】这是个非常好的平台，不仅让我们企业直接联系到了消费者，也可以让企业自身不断成长，懂得哪些产品更能够满足消费者的需求。比如小米为什么畅销，是因为他有很多铁杆粉丝。通过91这个平台，可以帮企业吸纳铁杆粉丝的过程，对于企业后期的发展是很有帮助的。

  【新浪家居】谢谢您的分享！

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