下一个五年家具人的机遇在哪？

摘要：如何在变革的时代找到企业新的增长点，需要家具人放宽眼界，“走出去”。

  未来五年可能是最大的变革时代，很多企业找不到前进的方向，过去畅谈的增长点现在谁也不敢再盲目地谈。”面对下一个五年新的市场挑战，中至信总经理陈华唐如是说。而如何在变革的时代找到企业新的增长点，需要家具人放宽眼界，“走出去”。

  为下个五年，布局大家居

  为了更快地挖掘市场商机，在调整未来发展战略方面，中至信开始寻求产业链横向或纵向的发展，跨界到大家居领域，以发展多品类产品扩充赢利点，抢占市场份额，实现企业的再发展。

  据了解，大家居领域有4万亿的潜在盈利规模，分散在各个子品类里，比如地板600亿、软体沙发和床1000亿、卫浴1000亿、实木家具8000亿等，这也就不难想象为何家具企业要跨界到大家居领域分食了。在市场经济不断向前发展，行业之间相互融合渗透，多元化发展必然成为企业转型升级的趋势。

  比如欧派，一开始是专注于橱柜，但在将橱柜做到十几亿的规模后，便加入到厨房电器，继而囊括进了壁纸、木门和卫浴，特别是在2015年，欧派将自己的口号改为高端全屋定制，全面进入了大家居领域。

  然而，危与机永远是并立而行。据陈华唐介绍，跨界家居建材领域由于实木家具本身的特性，不符合工业化生产的要求，故不能大规模批量生产，且家具产品展示对店面场地要求比较高，跨界到家居建材领域，要让家具产品与建材品类实现完美融合，让消费者有较高的购物体验，对产品的展示空间和环境便提出了更高的要求。比如，一个完整的家居场景演示，需要足够大的空间去摆放家具产品和建材产品，产品之间的组合需要反复的“磨合”等等。

  此外，具体到细分领域，由于建材品类和家具产品的属性不一样，跨界到家居建材，要想在此做出一番事业，除了要做好产品本身，还得按照建材行业的规则行事。如建材类的店面地址宜选在建材商场里头以提高和行业的粘性;不定时去参加建博会，了解建材行业时兴什么样的产品款式、风格以及获取相应的市场信息等。

  不过，随着市场需求和竞争压力的影响不断加大，除了在同一产业链之间跨界，有些家具企业还将触角伸向其他产业。

  未来两到三年可享“二孩”福利

  行业巨变，很多企业特别是中小型企业看不清方向，破产、缩水的不在少数，然而上帝为你关一扇门，定会为你开一扇窗，中国全面二孩政策的实施，一定程度上会刺激家具消费新增长，只是这个福利要到未来的两至三年才会显现。

  不过，只要有商机，就必然有机会。虽然“二孩”福利属于慢热型的，但不可否认的是，它所带来的后续爆发力不可限量。诚如陈华唐所言：“中国放开二孩政策，放开的是真正受到严格限制的一部分公职人员，包括企事业单位，从中央到省份到市级到乡镇，而这一部分群体恰恰也是真正有钱的人，潜在的消费量不可小觑，中至信看中的是这部分人群的购买力。而农民，生多孩子是负担，养都养不起，还能指望什么潜在的消费能力。”

  需要明确的是，“二孩”福利最先显现之处必定是在儿童家具领域。时下，已经有不少企业因势而动，涉足儿童家具的设计与生产规划，寄希望于抓住儿童家具新的发展契机，逆势而上，寻求新的突破。以市场为发展导向的中至信便是其中的前瞻者，据了解目前中至信已经着手布局相关的准备工作。

  然而，“二孩”的到来除了提升儿童家具市场的刚需外，对儿童家具的结构、品质也提出了新的要求。据悉，灵活的多功能家具更易受到家长的青睐，此外，产品品牌口碑、质量、服务、是否零甲醛的环保成为消费者颇为关注的焦点所在。而企业是否能做到让顾客买得放心、用得安心，还需在产品的设计与质量上严格把关。

  作为管理层，陈华唐认为一个合格的企业必须有清晰的定位和判断，

  “企业要具有一定的市场判断力和自我认知感，知道自己在做什么，要做什么，然后积极去做一些有利于企业的事情，眼观六路耳听八方，真正有用的东西要经过长时间的磨练和考核才会显现出效果，而绝不仅仅是一堂课就能搞定的东西。”

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