风云际会 明珠生辉|掌上明珠家具股份有限公司家居工程BU总经理康英辉专访

摘要：10月26日，新浪家居走进明珠工厂，并采访到掌上明珠家具股份有限公司家居工程BU总经理康英辉。

10月25日以“整合再造·聚创未来”为主题的2017年中国家居装饰产业链融创峰会在成都华尔道夫酒店隆重举行。此次峰会旨在让整个行业用全新的角度，放眼全国，寻找机遇，增进行业内甚至跨行业的合作。

峰会现场

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http://cd.jiaju.sina.com.cn/news/20171026/6329179615646780240.shtml

掌上明珠家居作为本次峰会的协办单位，致力于通过此次峰会搭建的平台，推动家居+家装的深度合作。并于10月26日邀请来自家装界、房地产界等与会嘉宾，走进位于成都崇州市的明珠工厂进行深度考察交流。新浪家居趁此机会一同走进明珠工厂，并采访到掌上明珠家具股份有限公司家居工程BU总经理康英辉。

要让外界看到明珠的实力

康英辉

新浪家居：这次的融创峰会聚集了全国范围内的一线家装企业和家居企业，掌上明珠是出于什么考虑，在这样一个特殊节点邀请泛家居圈的精英们参观掌上明珠工厂呢？

康总：首先不论是峰会也好，还是参观工厂也好，都是为了寻求明珠与家装界的深度合作。之所以邀请各位嘉宾走进工厂进行深度交流，是因为我们要让大家实地看到明珠的实力。我们的设计实力、强大的生产线实力和交付能力、我们的人才管理能力等等，包括你看到的我们花园式的环保工厂。

工厂行嘉宾合照

家居+家装模式 势在必行

新浪家居：关于前段时间成都楼市出台的新政策：到2020年中心城区成品住宅比例将达100%，对于全国范围内的成品住宅推进政策，您认为多泛家居圈来说是好事还是坏事？

康总：我认为这个不能单纯地评判为是好事还是坏事，昨天苗会长在会上也讲到，我国房地产的库存量是很大，另外旧房改造、二手房翻新、棚户区改造的需求也是相当大的，大家不必对此政策感到十分恐惧。

新浪家居：那对于咱们掌上明珠来讲，寻求家装+家居的深度合作，也是出于对成品房政策推进的考虑吗？

康总：政策只是一方面，其实更根本的原因还是因为消费者的消费模式升级了、消费习惯改变了。新的消费模式更加强调一站式的消费体验、更美观的室内设计、更迅速的交付周期。目前已经有一些企业提前试水了，家装+家居的模式，可以说势在必行。

嘉宾参观工厂

新浪家居：您认为未来家装+家居的模式盛行之后，会出现怎样的行业布局？

康总：房地产最为最上游的产业和最前端的行业入口，它的话语权是最强的，我们现在寻求家居和家装的深度合作其实是为了抢占行业的入口。像房地产公司也有自己做家装的，家居企业也有自己成立家装部的，都是为了抢占入口。未来一定是强强联手的商业模式，可能会形成诸如互联网三大巨头BAT这样的行业布局。

掌上明珠：为全屋整装生态链助力

康英辉

新浪家居：对于掌上明珠来说，希望与家装企业达成怎样的深度合作呢？

康总：我们称掌上明珠为全屋整装生态链助力者，是因为我们通过家装行业来抢占入口的同时，也是完善了家装企业设计力不足、交付能力不足、售后能力不足等问题。共同打造出全屋整装生态链的闭环，给消费者提供更好的产品与服务。

在产品价格方面，掌上明珠将单独开发专供产品不与现有渠道相冲突，并会根据不同顾客的需求制定不同的产品套餐。在渠道方面采取样板间合作、加盟店合作、数字化产品模块等合作模式。在销售方面会更加注重用户体验，并会充分利用设计师资源。在服务保障方面，拥有强大的快速交付能力和自有送装服务团队，以及完善的400服务体系，一站省心，售后无忧。所以说，深度合作一定是互补和双赢的。

新浪家居：好的，感谢康总接受我们的采访。期待掌上明珠与家装界的强强联手能给我们带来更优质的产品、更贴心的服务和更精致的生活方式。

康总：好的，谢谢你。

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