看全友家居如何玩转《延禧攻略》清宫趴

摘要：在这样一个消费者越来越注重体验的时代，品牌的场景营销campaign也越来越多，而场景体验多以概念化的虚拟体验为主。

  在这样一个消费者越来越注重体验的时代，品牌的场景营销campaign也越来越多，而场景体验多以概念化的虚拟体验为主。全友家居此次将体验场景“沙发艺术展”与近期大火的IP《延禧攻略》互相关联，在场景营销与娱乐营销中找到了直击用户内心的有趣链接点，实现了品牌与IP的巧妙融合。这样一个既有趣又充满话题性的活动，必然使品牌传播力达到MAX级的效果。
      而在活动外，全友家居更是洞察用户心理，在多个周期节点与互动环节，进行了一系列营销布局，持续实现与用户的深入互动与沟通。

  第一部分:全友家居&《延禧攻略》，联合打造专属清宫style

      一个营销事件走红的三要素无非是：有创意、有意外性、值得用户讨论并参与。全友家居一向积极探索智慧场景营销，重视与年轻人的交互，此次线下一系列创新动作走出了一条娱乐+场景的营销创新之路。
1.家居界的“清宫趴”，你pick谁？
      为了能在家居行业中继续挖掘《延禧攻略》的高级审美与娱乐属性，全友家居认真钻研清朝美学，深挖剧中人物性格，在线下为粉丝打造了一个全友&《延禧攻略》 “沙发艺术展”，还搞了个热闹的“清宫趴”，别具一格的清宫场景，让你1秒穿越到大清。
      演技担当娴妃佘诗曼、楚楚动人的皇后秦岚、天生不好惹的令妃璎珞，还有高贵妃、纯妃、顺嫔，全友根据每个人的性格为她们量身定做了专属客厅，你是不是也想一睹芳容？
娴妃
娴妃的客厅，清新自然。前期，娴妃与世无争、无欲无求；后期，善用计谋、统率后宫。结合双面娴妃的性格，蓝色沙发展现温婉可人的性格；大幅深宫海报彰显娴妃女王野心。

令妃
      令妃的客厅，时尚灵动。结合令妃机敏的性格，全友选用了蓝色基调，增加了粉紫和白色，在灵动之余增添了一抹纯真与沉稳。在软装选择上，蜻蜓配饰彰显俏皮活力；蓝色沙发寓意理智。

富察皇后
      富察皇后的客厅，高贵大气。黄色是客厅主基调，是古代中国最为高贵的颜色。富察皇后性格温婉、识大体，和包罗万象的黄色调再适合不过。

高贵妃
      高贵妃的客厅，明快大方。高贵妃表面嚣张，实则对皇上痴心一片，是最简单、可爱的角色。在软装上，全友以白玉、石狮展现高贵妃霸气的性格；以北欧风格的现代沙发彰显人物简单明快的特质。

纯妃
      纯妃的客厅，一丝成熟韵味。前期，纯妃以温柔面孔示人，后期心机重重。所以，在软装选择上，以中式挂画与深棕色沙发，展现纯妃成熟的一面。同时，客厅内的柿子元素别有“心机”，柿子是进食注意事项最多的水果。精通药理的纯妃在款待客人的时候，肯定会选最有心机的水果……

顺嫔
      顺嫔的客厅，清丽脱俗。顺嫔是温婉可人的异域风情女子，内心却藏着复仇的小秘密。在软装选择上，全友选择米白色沙发展现外表明丽；以丰富纹样的抱枕展现人物多面心计。

      此次全友家居没有生硬地打广告，而是在充分尊重观众的观剧体验，洞悉追剧观众的心理，以一种合适的方式出现，贴合剧情，彰显人物个性。
      相比于打折优惠、影视植入等当下流行的品牌宣传方式，全友家居所采用的方式显然更有趣、更走心，也更值得我们深思。

2.佘诗曼亮相沙发艺术展，明星效应与场景体验强强联合

      除了打造嫔妃专属客厅以外，为了充分达到引流、与用户交互的效果，在9月7日-8日北京三里屯的“清宫趴”活动中，全友家居邀请《延禧攻略》“娴妃娘娘”亲自参与沙发艺术展，来和粉丝一起互动，使得消费者对品牌产生美好的联想和印象。

      佘诗曼历来是宫斗剧的“常驻嘉宾”。此次，佘诗曼在《延禧攻略》饰演娴妃/继后，成功地塑造了又一“宫斗典范”。有了她的加入，不仅能响应此次的清宫主题，让“清宫趴”活动更加深入人心。同时也能吸引很多剧粉和真爱粉慕名而来，明星效应与场景体验强强联合，从而达到了双倍引流与宣传的效果。

3.巧击用户G点：现场教学，蜀绣抱枕搏眼球

      明星营销谁都会做，但以创意趣味取胜的不多。此次活动除了选择佘诗曼以外，全友家居还联合四川著名手工艺人打造出数款蜀绣抱枕，“熊猫“山水”“花鸟”等蜀绣图样惟妙惟肖，为此次活动造足了声势。

      在活动现场，中国青年新锐艺术家带着满满的“干货”教授佘诗曼与观众苏绣工艺，将场景营销下用户的分散性完美击破，给所有到临现场的用户一种特殊的仪式感。用户在体验沙发的同时能感受到全友的用心与周到，从而提升了内心对品牌的好感度。

4. 网红直播、KOL现场加戏，打造多次元线下互动

      全友家居在打造“清朝趴”的同时，邀请了数十位时尚界的kol与观众学习清宫礼仪，并抽签表演了《延禧攻略》里的经典桥段，现场还有网红进行直播。“高贵妃给皇后请安”“璎珞与尔晴互扇耳光”“袁春望提议皇后谋变”等经典剧情都在表演节目之中。

      在这个有趣的“现场飙戏”环节中，用户能输出自身的各种体验，通过微博、微信等社交网络分享用户感受 ，加上KOL和网红的社交影响力，最终形成多圈层目标群体的有效传播。

第二部分.洞悉市场，融入剧情，全友家居的广告宣传与众不同

      家居行业历来较为同质化，品牌特性不明显。而全友家居联合《延禧攻略》、佘诗曼打造‘全友沙发节·沙发艺术展’的事件，是既有亮点又很有实效的一次营销活动。
      正所谓“流量为王”，复盘全友家居这波娱乐+场景营销，其最大亮点便是找准并发挥了《延禧攻略》这一火爆IP的魅力，该IP可谓自带流量与关注度。加上剧中娴妃佘诗曼亲临现场，进一步保证了活动的传播度与话题度。
表面上，这次的沙发艺术展是全友家居的一次线下活动，但本质上，这是全友家居为了实现与广大用户持续而深度沟通，特意打造的优质服务体验。
      一方面，全友家居精准洞察到年轻人的追剧习惯，观众观看剧情的同时还热衷于研究人物的妆容与场景配应的道具。因此，此次沙发艺术展，全友家居以6位剧中重要角色的性格特点分别对客厅进行装饰，满足了观众的八卦猎奇心理，丰富了观众的观看乐趣。
另一方面，营造完令人感兴趣的氛围，全友家居也与受众沟通“蜀绣抱枕”、“清宫礼仪”等品牌主张，用趣味性的方式彰显了品牌 年轻化的的魅力，进一步强化时尚、有趣、优质等品牌印记，大幅度提升了品牌知名度与美誉度。
      全友家居还结合名剧、名人一起将中国传统技艺发扬光大，通过两大名绣的展示与体验，展现中国传统技艺之美，同时也给场景体验营销带来一些新的启示和思考。

第三部分：全友家居用行动缔造优质品牌印象

      2018年，对于全友家居来说，是不平凡的一年。这一年里，全友家居用多元化营销塑造品牌形象。
      从1月初邀请世界小姐张梓琳助阵新品发布会到6月联合天猫在杭州大屋顶打造“绿色生活体验营”，如此频繁且大手笔的操作强化了全友家居在国人心目中高品质和全球化的优质品牌形象。
      而此次这场“清宫趴”实景体验营销中，全友家居将场景、产品、人群融汇于一个舒适、有趣、吸睛的完整生活空间之中，形成人物性格式的场景客厅样板，充分地表述了全友家居的品质和品味。
      创办于1986年的全友家居已经走过了三十多年的历程，它的产品远销欧美、东南亚多个国家和地区，它是陪伴一代国人的温馨家庭伴侣。随着时代的发展，它一直创新思变、不断进步，依然是引领国内多彩年轻化的家居生活风向标，而它不改初心，致力于为消费者提供更好的使用感受。
      这是一个注重体验的时代，消费者只有自己获得好的体验效果才会更信任品牌。显然，全友家居一直以来都在努力向用户递交了一份完美的答卷，期待全友家居在今后为用户提供更加有趣、更加贴心的陪伴。

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