上下“游”话说丨李海凤：信息共享 共建良性生态

摘要：门窗品牌是门窗生产、加工、销售整个链路的集成方

  2021中国（成都）门窗博览会召开前夕，新浪家居联手展会组委会，推出“中国门窗品质星势力”策划，通过对话、投票、走访等方式，将四川门窗企业上下游进行全方位展示。在展会即将开幕之际，推出《品质门窗星势力上下“游”话说》系列采访，通过采访4-5位门窗制造、供应链参与者，呈现门窗人真实的生存状态，以及对未来趋势的预判与展望。

  本期对话：博仕门窗总经理李海凤

  以下为采访实录。

  新浪家居：您认为一条完整健康的产业链路，应该具备哪些要素？

  李海凤：门窗品牌是门窗生产、加工、销售整个链路的集成方，上游有两个板块非常重要，一是配套的供应链，就是原材料铝材、玻璃配件等；二是配套的服务商，比如针对门窗板块的生产咨询、品牌策划、营销培训、行业交流，以及门窗领域的行业转件等。

  门窗行业为什么一直都好像还有很大的发展空间，一直没到一个像其他品类比如家具、建材等等有一个天花板的概念，我认为主要是上下游的生态建设是不完善的，尤其是在家装这一块。

  我们可以分别从五金、铝材、玻璃三大块来看。五金配件这一块其实相对比较成熟了，尤其是德国、美国的五金品牌都很不错；二是铝材类，这一块也有很多企业做得不错，但大部分针对的是工程，家装领域的铝型材加工产业链，仍然不够成熟，很多仍用的是相对较低的工程类的标准，而家装标准要更严格、更个性化，所以在这一块铝型材加工比如表面处理等，存在很大的提升空间；第三个板块就是玻璃，目前来说玻璃领域的发展是极其不成熟的，虽然玻璃的上上游即玻璃的原片，信义、台玻这些企业都很不错，但是玻璃的钢化和中空加工极度不成熟，因为定义为家装玻璃加工的企业特别少，没有形成行业标准，所以这一块几乎是找不到好的供应商。

  总体而言，一个健康完善的产业链，我认为不仅是要有好的品牌，更重要的上游是要有优秀的配套商，和优质的服务商。

  新浪家居：门窗行业生态的搭建，目前需要突破的难点有哪些？

  李海凤：门窗行业目前而言最大的瓶颈是下游的专卖店体系建设，其他细分领域如家具软体、定制家居、陶瓷卫浴等，都已经有了成熟的、专业的终端营销架构，包括成量级的专卖店、专业的营销队伍和技术队伍组成的公司化管理团队。而门窗目前的终端主要还是以夫妻店为主，能够有5个人以上的队伍就已经很不错了，10个人以上就已经是大店了，所以门窗终端的这种技术服务力量，不足以支撑行业快速发展。

  所以目前而言行业最需要突破的难点就是以家装门窗定制为核心的、专业的终端生态的建设。这需要各协同端口共同的努力。目前大型的家居流通卖场已经在逐步聚焦门窗领域，行业的品牌化发展也有了不错的代表，但是总体而言行业仍存在极大的上升空间。

  新浪家居：怎么看门窗终端的“大店”化发展趋势？

  李海凤：大店化发展是一个很好的方向，就以成都市场为例，一个店面如果能达到几百万的提货、千万级业绩，就能算作是大店。但是以成都市场的容量做评估背景，成都市场至少得是上百亿的规模，一个专卖店在成都做到一个亿毫不夸张，所以成都这样的城市是可以容纳也是需要有“超级大店”诞生的。但是“门窗大店”对经销商的思维和战略想法有很高的要求，目前对他们来说，做“门窗大店”仍然是一个挑战。

  所以门窗终端往大店化方向发展，是行业未来的方向，需要品牌和经销商共同努力。

  新浪家居：如何看待室内设计师对门窗行业的介入？

  李海凤：门窗行业有别于家具，门窗更聚焦性能和功能价值点，以及结构和现场的技术问题。门窗作为室内外空间的关联介质和互动桥梁，对外得满足抗风避雨的功能需要，对外需要隔温隔音，还得匹配整个家居空间设计的风格。室内设计师可以参与门窗的二次设计，但是目前而言室内设计师很难介入门窗结构的调整，最多可以对门窗外观造型、颜色等做一些选择和搭配。

  随着消费者对门窗在美学角度的要求越来越高，需求也越来越个性化，目前博仕也开始从品牌战略高度，加大与设计师的互动力度，探索设计师渠道产品的专项设计。

  新浪家居：同行和上下游积极的资源、信息分享，是否给企业带来了更高效的发展？

  李海凤：博仕是一个很开放的企业，我们的生产、技术、产品、内部管理以及我们企业经营的数据都对外开放，希望能与同行积极交流，共同探讨行业未来的发展方向，同时我们也享受了行业开放信息带给我们的一些指导和参考。

  比如此次中国（成都）门窗博览会，展会落在成都，我们正好可以通过此次展会了解成都以及整个西南地区的市场情况，探索西南市场的布局方向。总而言之同行上下游的资源和信息共享，对行业内的所有企业而言都是极其必要、极其有意义的，博仕愿意积极共享，积极学习。

  新浪家居：本次展会，博仕门窗将带来哪些新产品和新理念？

  李海凤：此次展会博仕拿下了面积506㎡的A3007展位，将以“南丝路·新商机·窗未来”为主题登陆展会现场。我们以别墅私宅为展厅的设计灵感源，希望营造出别墅建筑的错落感，打造更多的休闲空间，同时让门窗产品也能够在其中得到更好地展示。

  此次展会的展厅我们沿用了高级灰主色调，展位前厅陈设小山绿植，打造娴静的庭院感；展厅主体是凹凸有致的造型，呈现的是家中的角落一景；内部是休闲洽谈区，搭配阳光房的展示，为前来博仕观展的大家打造沉浸式的空间体验。

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