这场关于“年轻”的大会，他们在聊什么？

摘要：2021年12月22日上午，一场名为“新市场 请指教”定制大时代营销痛点大会在位于成都西部国际博览中心的成都定制家居展览会15号馆举行。

  2021年12月22日上午，一场名为“新市场 请指教”定制大时代营销痛点大会在位于成都西部国际博览中心的成都定制家居展览会15号馆举行。广东省定制家居协会秘书长、中国（广州）/（成都）定制家居展览会创始人、博骏传媒创始人曾勇，新浪家居华中区总经理程慧，成都市智能家居商会会长、伊恋全屋定制董事长谢宏伟，崇州市家具行业商会秘书长、百年印象创始人魏榕城，掌上明珠家居多元化渠道总监胡文力，诗尼曼家居执行总裁黄伟国，新标门窗副总经理贾唯甄，伊恋全屋定制营销总监郑涛，博仕门窗品牌总监池芸芸，帝标家居定制事业部运营总监蒋林，HD MOHAN CREATIVE墨涵创意创始人韩春龙等嘉宾莅临现场，与近百位家居人一道，见证了这场关于年轻人的对话。

  嘉宾致辞 寄语行业未来

  作为本次展会的主办方，本届营销痛点大会的发起方之一，广东省定制家居协会秘书长、中国（广州）/（成都）定制家居展览会创始人、博骏传媒创始人曾勇在致辞中表示，时代在变化，需求在变化、生活方式在变化。在这个定制大时代，在这个年轻人做主的时代，家居行业的内在逻辑需要优化，资源配置需要更好地对接。我们希望通过展会搭台，搭桥，链接企业，对接资源，与企业、媒体、上下游一道，共同助力产业发展！

  新浪家居华中区总经理程慧站在媒体人角度，简单明了地阐述了他对行业的理解。他认为，市场永远是年轻人的，不光消费市场是年轻人的，经销商也是年轻人的。如何吸引年轻的消费者，年轻的经销商？很多品牌需要思考，需要观察，需要破局。

  主题分享 直击市场内核

  作为本次营销痛点大会的重磅内容，《从工厂到市场——西南家居经销商生存现状白皮书》备受行业关注，新浪家居西南区执行主编蒯乐分享了白皮书的数据，以及数据背后的痛点和逻辑。她表示，经销商是链接工厂与市场之间的桥梁，他们的生存状态，反映了最真实的家居行业现状；他们的痛点和诉求，一步步地推动着行业不断进化和发展。在年轻化的定制大时代，经销商们努力提升着自己“被需要”的价值，与年轻人在一起，与年轻人做朋友，与年轻人共同创造美好生活。

  点这里，看有意思的白皮书数据解读

  掌上明珠家居多元化渠道总监胡文力，站在品牌角度，分享了《家居消费趋势探究》。在他看来，在消费迭代，信息爆炸时代，如何通过全屋解决方案，把产品和服务卖给“取悦自己”“活在当下”的年轻人？他们关注的不仅仅是风格，更是生活本身。所以企业需要研究生活方式，把产品研发置于生活场景中；把内容传播，置于年轻人的社交话题中。

  新浪家居西南区副总经理王瑾则以媒体人的身份，分享了新浪家居近些年做的好案例，以及案例背后的思考。在《你好，新青年社交营销时代的家居市场》的分享中，她认为精致穷、求扩列、国潮粉的年轻人，不是不愿意花钱，而是和品牌的互动少。想要打破传统和雷同的内卷第一步，是让新市场看见并喜欢。兴趣、情感和价值是“投其所好”的三板斧。

  论坛对话 探讨“年轻”的价值

  诗尼曼家居执行总裁黄伟国，新标门窗副总经理贾唯甄，伊恋全屋定制营销总监郑涛，博仕门窗品牌总监池芸芸，帝标家居定制事业部运营总监蒋林，HD MOHAN CREATIVE墨涵创意创始人韩春龙等嘉宾参与论坛。

  帝标家居定制事业部运营总监蒋林表示，用不同生活方式的陈列，无限贴近消费群；用年轻人喜欢的文化，引起他们的共鸣；用年轻人熟悉的表达方式，跟他们做朋友，是帝标家居如今品牌年轻化正在做的事情，从现阶段来看，效果不错。

  伊恋全屋定制营销总监郑涛认为，从定制家居到整装再到整家，伊恋全屋定制一直在不断深度挖掘市场的需求，根据年轻群体的喜好开发特定的产品和方案，并将品牌掌握的资源进行融合再分配，确保产品和方案能顺利从图纸变成真正的生活。

  博仕门窗品牌总监池芸芸则分享了关于“从工厂里的年轻人”如何实现成长的经验，她表示，企业里、工厂里的年轻人，需要成就感和荣誉感。通过目标拆解，实现目标达成的成就感；设立合理的成长通道，给予他们宽松积极的成长环境。鼓励他们创新和尝试，与他们一起，尝试全新的生活方式，让他们感受到来自品牌的关怀和正面影响，更积极地实现个人价值。

  诗尼曼家居执行总裁黄伟国认为，年轻，并不是一句口号；生活方式也不仅仅是肉眼所见的表象。品牌要看得见年轻人的生活方式，更要看到生活方式背后的痛点。诗尼曼家居旗下不同品牌，在不同维度解决消费者的痛点，帮助他们构建生活方式，满足他们对美好生活的需求。

  新标门窗副总经理贾唯甄认为，做好年轻市场需要有三点基本逻辑支撑：第一，关注年轻人之前，先做个年轻人。第二，品牌逻辑不是满足需求，而是用专业引导市场。第三，生意背后是人性，要洞悉年轻人的生活方式背后的人性，服务人性。

  HD MOHAN CREATIVE墨涵创意创始人韩春龙认为，年轻客户更倾向与自我满足和自我呈现。强大的民族自豪感让他们更倾向国产品牌，理性的消费观让他们注重性价比。这些特征表明，我们的家居品牌的锐度需要加强，突破“人云亦云”的内卷，用自己的特殊抓住年轻人的注意力。

  无论是协会负责人、展会发起人的深情寄语，还是媒体、企业的主题分享，亦或是品牌负责人之间的金句论坛，“年轻”是这个定制大时代无法绕开的人群和话题。同频、共振、做朋友，看似简单的7个字，需要企业从生产制造，到设计服务进行一系列的流程优化，跟上年轻人的节奏，引导年轻人的消费，把他们的生活变得更美，是所有家居人需要做的事情，也是成都定制家居展和新浪家居联手举办这次年轻对话的初衷。

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