征战云南 勇攀高峰——云南勐腊爆破全纪录

摘要：2013年8月20日，九天家私爆破精英齐聚云南勐腊，为一场年度大战做前期筹备工作。5000平米的九天家私勐腊专卖店终于装修完毕开始进入摆场阶段。

(营销策划中心总监刘建富与勐腊店老板杨德江)

  2013年8月20日，九天家私爆破精英齐聚云南勐腊，为一场年度大战做前期筹备工作。5000平米的九天家私勐腊专卖店终于装修完毕开始进入摆场阶段。爆破队资深队长王江亲自带队员为专卖店筹备一场声势浩大的爆破活动。老板杨总最初与九天合作是在重庆，多年携手在山城打下了一片江山，如今将九天战旗插到了云南，为品牌的开疆拓土贡献了不小的力量！

  成功的爆破从全面彻底的调研开始，王队长首先对所有小区、城郊结合部、竞争对手、消费者生活规律和习惯以及本地市场的容量进行了详细的调查，最终确定开业目标200万！

  人手不足，我们咬牙坚持

  首先面对的就是人员问题，视察了勐腊市场后估算至少需要50名临时促销人员。当地人主要从事橡胶作业，经济较好，很多人是不愿意做临促，招人成了一大难题。招聘广告放了3天，终于招到12名人员。队长首先将人员分为几个小队，扫射全市进行踩点，搜索新交的楼盘和建材市场。一天下来兼职们就承受不了这样的工作强度陆续离开，当晚九点归队时只剩下7人，三天后兼职全部离开。面对严峻的人员缺少问题，王队长皱起了眉头。现在正值开学期间，很多学生都上学了，只能在社会上招聘。但是爆破的工作强度实在太大了，许多人做了半天就抱怨着离开，只有依靠带来的12名爆破队员了！

  每天爆破队员们7点就出门，到各个农场去做宣传。晚上7点到9点之间还要去广场、夜市发传单做宣传。12点回到酒店开会总结工作。每天都循环着这样超负荷的工作量。

  广告难题，加大宣传力度

  接下来就是面对广告难题：勐腊当地的生活习惯与我们大不同，平时天晴的时候他们都到农场工作去了，只有下雨天才会在家待着或者出来购物。店铺老板们每天都盼着下雨，才有足够的人流量进店。新交的小区人流量少的也超出爆破队的意料，当地居民都在农场上务农，广告投放在哪儿才最有效呢？王江思索了很久，又和杨总几经协商，最后确定在农场上树立巨型喷绘做宣传，市区内部主要做灯箱广告，总投资30余万。宣传车不仅在市内做宣传，还开到县里、乡里甚至村庄，挨家挨户的动员，发DM单，整个勐腊都知道我们的专卖店要开业了，全市都沸腾起来了！

  活动首日，创下历史佳绩

  9月7日早上8点，店外就排了接近100名客户，大家都有序的排队等着专卖店开门，很多客户都摩拳擦掌想抢先享受优惠。9点钟，店长准时开门，大家一拥而上选购心仪的家具。为应对本次活动专门增加的10名导购加上原来的8名老手都像陀螺一样不停在店里打转。杨总坐在收银台看着排成长龙准备结账的客户们，心里乐开了花。一位勐腊老居民高兴的说：“今天我一大早就来排队了，为新婚的儿子选了接近3万的家具，这半个月走到哪里都是九天的宣传信息，之前还在摆场的时候就来看过的，九天家具的质量特别好，这次开业赶到优惠了，花50元买一张优惠卡就能抵扣5000元货款，可把我高兴坏了！”当晚财务结账，营业额创下了40万，全体工作人员除了激动还有压力，活动还剩3天，我们要创下更高的业绩！

  连续4日，坚持铸就成功

  活动开始后，爆破队也没有闲着。每天依然7点出门接送准客户，晚上7点到9点去闹市区发放传单。向每个过往的人一遍又一遍的传达勐腊专卖店开业的优惠政策，遇到有意向的准客户便拿出小本子记下接送的时间、地点，一遍遍的确认是否有购买意向、什么时候到店参观。每晚12点还拖着疲惫的身体回酒店开会总结工作。这次活动所有人都瘦了一圈，但依然亢奋不已，因为大家知道，他们都是这个奇迹中的一份子，都在为一个共同的目标而奋斗！

  232万，我们成功啦

  9月10日晚12点，所有人都屏住呼吸等待最后时刻，财务还在忙碌的结算中。大家都紧张不已：这次活动真的成功了吗，销量达到预期了吗？

  “223万”财务激动得说，大家再也抑制不住心中的激动，全都跳了起来。232万，我们亲手创造了这个奇迹，我们终于成功了，云南勐腊专卖店新店开业爆破活动终于圆满结束了！

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