掌上明珠陈顺亚 力争打造中国家具第一品牌

摘要：明珠家具集团创始于1989年，经过20年的励精图治，已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的中国最具规模的现代化大型家具企业集团。

掌上明珠品牌市场部部长陈顺亚　　

　　【采访嘉宾】掌上明珠品牌市场部部长陈顺亚

　　【采访时间】2010年2月5日

　　【采访地点】掌上明珠行政中心

　　【主持人】新浪家居频道成都站记者罗婷婷

　　【采访背景】

　　明珠家具集团创始于1989年，经过20年的励精图治，已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的中国最具规模的现代化大型家具企业集团。

　　公司位于中国成都崇州的明珠家具工业园，占地上千亩，拥有现代化标准钢制厂房和国内一流的物流中心和展示中心，从德国、意大利引进了世界一流自动化生产线及具有国际先进水平的质量检测实验室，并依托著名院校组建了具有强大研发实力的研发中心。集团现下辖版式家具厂、沙发厂、茶几厂、大理石厂、餐桌厂、电视柜厂、床垫厂。

　　遍布全国的统一装修风格、统一品牌形象、统一经营模式的“掌上明珠”专卖店达一千余家。目前，“掌上明珠”家具不仅深受国内消费者的喜爱，还远销北美、日本、澳大利亚、中亚等国家和地区。

　　2009年，在出口额剧降20%的基础上，2010年中国家具行业总产值超过7000亿，部分家具企业年销售额翻番，从这一点看，金融危机对品牌企业带来的更多的是机会。而对于上万家的中国家具厂商来说，这也意味着竞争的全面升级。商业竞争的本质在于价值竞争，在如此激烈的竞争环境中，企业应该如何构建自己的核心竞争力？掌上明珠作为成都本土的知名品牌，一直深受国内消费者的喜爱。在2010年竞争全面升级的环境下，将如何重拳出击，打出自己的第一张牌，赢得更多的市场呢？带着这样的疑问，我们新浪家居邀请到了掌上明珠品牌市场部部长陈顺亚先生接受我们的采访。   

　　记者：掌上明珠这次推出春耕行动的初衷是什么？

　　陈部长：春耕行动从字面上理解就是春天播种希望，秋天得到收获。春天我们有一系列的计划和行动。包括品牌的春耕、产品的春耕、营销的春耕、渠道的春耕，这一系列的春耕，目的是为了实现我们掌上明珠未来三年制定的目标――实现中国家具第一品牌的梦想。这是我们推出春耕行动的初衷。

　　记者：春耕行动具体指的是什么呢？

　　陈部长：春耕行动具体包括三个方面：第一就是中央电视台5000万的广告投放。按照这个投放比例来看的话，全年预计是两个亿的投放量，这是非常大的一笔投放。第二个就是中央电视台的春节联欢晚会。这个是中国家具行业第一次隆重的登陆春晚！全球十几亿的华人都能够看到掌上明珠的身影。第三就是共商大策。指的是开年后一系列的活动，包括三月的商务年会、订货会以及产品、渠道的政策等等。主要从这三个方面来诠释春耕行动。

　　记者：掌上明珠希望通过这次春耕行动达到一个怎样的目的呢？

　　陈部长：这个目的从短的来说是为了完成我们2010年全年的营销任务而奠定基础。从长远来说就是在未来三年实现中国家具第一品牌的梦想。

　　记者：之前掌上明珠出现的”质量门”事件最终处理结果怎样呢？对春耕行动会不会带来影响？

　　陈部长：质量门事件是这样的，在国家检测结果出来之后，我们非常地重视。我们抱着一种诚信的态度来面对这件事。我们把一些设计不合格的产品，全部将其进行召回。在公司内部从管理到产品生产流程都进行了更严密的把关。我们在2010年开年的时候，国家质检总局又对掌上明珠的产品进行了再一次的复检。这一次的复检是国家质检总局只是针对掌上明珠这样一个大型企业所进行的全面检测。抽检结果显示，我们的产品都是完全符合国家要求的。

　　这个事情对我们主要有两个方面的影响，第一，从我们内部管理来说，我们将这件事情作为一次警示，包括内部的管理，原材料的把关，以及抽检工作的加强。其次，这件事情也促使我们在设计、生产、设备等等方面下力度进行一些了改进。总的来说，这件事情对我们影响不大，相反对我们提升产品质量和管理起到了一定的作用。

　　记者：在如今日益激烈的竞争中，掌上明珠要如何建立完善的渠道和品牌优势才能占有更多的市场份额呢？

　　陈部长：首先从品牌方面来讲，掌上明珠它作为行业的领军品牌，在2010年一开始就打出了一张亲情牌，它抓住中国五千年一个传统不变的主题： “家”。将小时候子女是父母的掌上明珠这样一个话题延伸开来，很巧妙地抛出如今父母是我们的掌上明珠这样个一个具有争议性的话题。很多人从字面上难以理解这个话题，但正是抓住这个难以理解的心态，才需要我们去细细品味。在品牌具体的传播策略上，在整个2010年我们将会在中央电视台投入巨资广告，高频次地在春节前后播出。另一方面，我们在2010年投入了近千块的户外广告，并和广大媒体进行了合作，特别是与像新浪网这样一个优势突出的门户网站进行了很多的合作。我们希望通过这样一个好的载体，把我们传播中国亲情这样一个思想意图传播给广大的消费者。在渠道方面上， 2010年我们会在目前一千多家专卖店的基础上继续扩建好的、大的、精品的店铺，把我们规模逐步地进行扩大，消灭空白网点，并向海外进行扩展，得以将渠道建立地更加的完善。同时，我们公司内部也会大力改进，跟上公司的发展步伐。可以说2010年是掌上明珠全力出击的一年。

　　最后，非常感谢陈部长接受我们的采访。

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