大自然生活家 品味生活的专家

摘要：成都当地有很多本土品牌，从某些方面我做不过他，比如价格方面，费用方面，因为他们很多是直营的，很多收入都归公司自己。我们不是直营，我也没想过要把成都的经销商砍掉，我们没有这么想过。

　　记者：佘总，您好！首先，您刚才说今年是新推出了这个五红文化，然后我看您也挺喜欢喝红茶的，那请您简单地给我们消费者介绍一下大自然的这个红茶文化吧。

大自然佘总

　　佘总：其实，我们为什么现在要推这个五红文化呢，这是我们的品牌文化传播。我刚才也说了，因为我们大自然的理念就是健康环保。为什么我们推五红，五红里面其中你刚才说的红茶，主推的是普洱茶。在西南普洱这个地方，我们包了一个林地，那个茶园，它的茶树是一千年的。我们把一千年的茶树摘下来的茶叶，让消费者去品，这个就是我们所做的生活的品味。我们是把这个千年茶让消费者去品尝，这就是我们所说的五红文化之一的红茶文化。

　　记者：看来您是一个非常懂得品味生活的人，那您觉得地板跟品味生活有什么关系呢？

　　佘总：其实有很多消费者呢，他们不懂得怎么去买地板。现在我们大自然呢，要从正面把这个意识做一个提升，怎么样去卖地板。你来的时候我们不是第一开始就推销，你要什么地板，我们希望消费者坐下来，然后献上大自然的五红文化。第一送你一朵红玫瑰。送你一朵红玫瑰是告诉你，祝你身体健康，祝你拥有平安。这个其实是一种品牌的传播，一种品味。然后我们有红茶、红咖啡、红酒，消费者喜欢哪一种就可以品尝哪一种。让消费者感受到一种生活的体现，一种人文的关怀，人文生活。而且我们提倡什么呢，你买了我们大自然地板，你喜欢红茶我们送红茶给你，你喜欢咖啡我们也可以送给你。我们的咖啡呢，是在秘鲁有一个咖啡林，也是一个咖啡的供应站，我们包了一个林地做专门的咖啡生产基地。我们做了自己磨的咖啡，让消费者去品，如果你喜欢，你也可以拿我们的咖啡回去。然后红酒呢，我们是在智利收购了一个酒庄，把红酒拉过来就是给消费者。我们提倡的这种文化让消费者知道，买大自然地板，其实不单单是在买地板，也是一种生活的品味。

　　记者：您刚才也提到大自然的销售渠道是经销商。我们知道，经销商的好坏也是代表了一个企业的形象，那大自然选拔经销商有一个什么样的标准呢？

　　佘总：选拔经销商的标准呢，我们是很严格的。首先要忠诚，第二个要专一。忠诚，就是说不能一心两用，专一呢就是不能卖其他产品。一定要按照公司的政策走。第三呢，必须要执行力强，给他的任务，给消费者的服务，必须要完成。

　　记者：那您为什么不在成都市场设直营店呢？

　　佘总：我是负责搞营销的，我提倡的理念是感情营销。我们的经销商有一个感情的维系在里面。因为他已经跟我们合作很久了，说心里话，因为我们合作得久呢，就建立了感情。所以呢，如果他做得不好，我们会扶持他，他做得好，我们还可以在后面支持他。我们跟别的品牌不一样，别的品牌呢，好的市场基本上做直营，我们就不一样， 我们会站在经销商的角度去考虑，我们不搞直营，我们大自然能够走到今天，行业里的人都清楚，大自然的经销商网络是最稳定的一个品牌。别的品牌经销商流动性很大，我的流动性非常小。

　　记者：您对成都市场有什么看法呢？

　　佘总：其实成都这个市场非常大，我刚才说了，我在成都市场只能做前三名。成都当地有很多本土品牌，从某些方面我做不过他，比如价格方面，费用方面，因为他们很多是直营的，很多收入都归公司自己。我们不是直营，我也没想过要把成都的经销商砍掉，我们没有这么想过。

　　记者：您也是很看重成都这个市场的。那您对我们成都的消费者有没有什么特殊的优惠呢？

　　佘总：其实，我认为成都的消费者非常理性。我认为成都的市场是一个十分成熟的市场，不应该纯粹地用很多的优惠来吸引消费者，我们用把一种最好的服务给到他们。现在消费者越来越理性，不是说越便宜他就越喜欢，你的服务一定要好，你的品牌，你的品位一定要高，人家才会认同你。特别是80后、90后的人，他们现在都已经往高科技，往网购的那个方向发展。

　　记者：那现在80后，90后都很喜欢网购这种方式，那您有没有在网上开网店？

　　佘总：有哇！我现在跟淘宝网已经合作了，跟其他一些网站也有合作。我们大自然自己的网购平台也在建了。这个呢，其实我是三年前我就要做的，我的思想是很超前的。我当时要做的时候，所有经销商都反对，为了尊重他们，我就没有做。到今年呢，他们反倒要求我做，我就跟他们说了，我三年前要做你们反对，现在你们知道已经跟不上时代的潮流了。现在我们已经开始做了，因为这个是一个方向性的趋势，现在人已经很少去逛市场，就是网上采购，光看电脑就可以了。

　　记者：大自然也是国际国内一线品牌，针对整个行业，发表一下您的看法吧。

　　佘总：刚才另外一个媒体采访我的时候我也说了，我现在是非常痛心疾首的。我们这个地板行业呢，没有一个统一的管理，现在都是打价格战的非常多，我认为这样是不对的。我们应该理性地去做营销，打价格战其实最终受损的都是我们企业自己，行业自己。我就是希望有一个比较有高度的人站出来，把我们的行业理一理。我看了很多，洁具也好，陶瓷也好，橱柜也好，衣柜也好，五金也好，油漆也好，行业没有一个这样来打价格的，就是地板打得最厉害。如果有个机会给我，来整顿经销商，我一定不让他们这样来乱打价格。其实打价格无非是两种，一个是这个企业本身价格贵才打价格战，二个就是把那些劣质产品拿出来，或者降低原材料的质量。如果老是打价格战，企业没钱赚，迟早要倒闭。恶性竞争是没有办法生存的。所以我认为地板这个行业呢，我们大家一定要理性地去考虑这些东西。

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